广点通投放&优化总结,超实用干货教程

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信息流广告以其精准、互动、原生的特点，使潜在用户在浏览信息的过程中“不自觉”地去接受广告信息，因此，信息流广告越来越受到企业欢迎。

相对应的市场上可选择的信息流渠道也愈来愈多，其中广点通，可以说是很多优化师的首选。依托于腾讯海量优质流量资源，给广告主提供跨平台、跨终端的网络推广方案，并利用腾讯大数据处理算法实现成本可控、效益可观、智能投放的互联网效果广告平台。然后不少广告主却在投放时遇到这样的问题：

因为后台操作太复杂！稍有不慎，大把大把的钱就烧没了。

为什么自己砸了那么多钱，就是看不到效果？该如何优化？

今天，小编就为广大企业主谋个福利，如果你正在犹豫要不要投放、还在为高消耗低效果而困扰，赶快按照以下策略试一试吧！

一、该如何优化？

那么有人可能会问了，作为小白的我，该具体从哪几个方面检查、优化？其实，简单总结起来，无非是以下几点：

2、依据产品的特点，优化产品包装，素材、版面的设计，紧抓用户痛点，吸引点击；

文案上可以是引发好奇心、激将挑衅、小贴士、新闻事件热点、可得利益、展现琳琅满目产品等。

比如，为了增加食物的吸引力，增加食欲，美食类广告可以使用橙色、红色、黄色。育婴、幼儿用品类就需要凸显出明快活力，活力充沛的感觉，那么可以采用明亮、鲜艳的色调渲染氛围。

3、检查定向，掌握整体“风向标”

主要包括：人口学属性、行为兴趣、设备、流量方属性、天气定向。其中使用最多的就是人口学属性、行为兴趣等。

4、查看账户数据，按照预期、效果调整出价。

二、广点通账户优化策略实操

那么落实到具体案例中又是如何呢？这是一家主做女装的服饰企业。前期自主优化，钱投入了不少，最后产生的平均点击率却只有2%，低于行业整体水平。其实影响账户效果的主要有定向、素材和出价。在后续的优化中，我们也主要围绕这三方面展开。

1、素材优化方面

素材和文案的好坏直接影响到广告投放的效果，优秀的素材能有效的刺激CTR上涨。

大多数服饰广告其实属于电商广告。电商类广告的背景画面应更加简洁、干净，若内容相对丰富，可以采用左图+右文案的形式，既突出主题，也不会显得缭乱。

（优化前） （优化后）

将主要的内容文案，简洁精炼突出即可，元素太多且字体样式变幻太多，会显得繁琐杂乱，反而降低了点击率。

2、定向优化

由于这家女装品牌主打女性用户，之前一直在投放着18-35岁人群，其实相对来说人群范围过于广泛，导致成本过高，客资却并不理想。在接手后，投放测试初期，我们先进行了A/B测试，A定向设置为18-28岁，B定向为28-35岁，C定向为18-35岁，综合上兴趣标签“女装+夏季”，A定向相对于B、C定向最终客资转化成本降低了23%、15%，成交率却提升了31%。

3、出价调整

三、经验总结

1、根据预算来搭建结构，有的放矢

账户搭建、计划设置要“量力而行”。如果是小账户，建议可以集中投放，少设置计划，在一个计划下设置2-3个单元，素材相同调整定向，或者是定向相同的条件下，改变素材样式，最终测试出不同的效果。

当然，也可以是，定向和素材都一定，在一个计划下的2-3个单元同时跑，测试出哪个效果更好，差的直接暂停单元或时段。

2、及时调整创意生命周期，及时上新

创意生命周期一般稳定在7天-10天。因此，基于这种模式下，若我们的账户连续3天成本上涨，那么证明其开始进入衰退期了。如何调整呢？一是先不要大调，先降3％-5％的出抖音短视频怎么换镜头价，与此同时，更换原有的素材或者文案，连续观察3天，若无明显的下降，则证明有效。如果这种方式没效果，那么就需要设置新计划开跑，前提是复制原计划，关掉上涨计划，重新尝试。

3、调价、预算调整要科学、规律

一旦设置好价格后，最好在一天之内不要频繁的去调价。由于投放算法和预算有很大关系。当我们在频繁更改预算的时候，系统也会随时改变我们的投放算法，这样的结果就是不利于账户稳定。因此建议，在Ocpa出价下，调价不能多于2次。cpc模式下，调价可以适当多一些，但是不能过于频繁，最少要隔上2个小时以上。

4、实时观察展现和点击，及时优化调整

当创意曝光达到5000，就可观察点击率和点击量了。若推广两三个小时，曝光也未实现5000，则需检查是否定向是否过窄或价格过低。

通过点击查看创意或者落地页效果？我们多以100/200点击为参考，如果点击200个还没有线索，基本可以确定创意素材或者落地页有问题，或者是多数是落地页出现问题。那么可以选择先暂停至少1小时，之后进行落地页的调整、替换。换好之后等待时段开启自然上线。切记，在信息流中，暂停时段比暂停计划更容易操作且出效果，因此暂停的是时段而不是计划。

5、选择最佳时段，网罗更多精准人群

每个行业都有自己的人群画像，投放时间可以根据业务人群来。一般晚上是大多数行业都可以投放的，针对一些人群较为鲜明的，比如对于美妆、育儿、游戏、娱乐等偏向年轻化的受众群，凌晨1-2点也可以投放。早上7-9点很多人上班工作，这个时间也可以投放。针对中老年人，比如养生、医疗器械等，可以标准模式+早7-晚12+偏低价形式，相信这样效果可能会更好。

危机公关面包的案例 6、出价优化

根据定向内容，竞价环境不同出价；

新上线的广告，建议提高出价；

定向越细，越要提高价格。

7、提升点击率

文案：表达内容要准确；要与产品相关；内容要尽量具体化。影响四大因素：人群、热点、价值、句式。

素材：吸引用户注意，图片要清晰、主题突出，颜色要尽量亮眼醒目。