他如何靠拼多多一件代发模式从0开始到月入过万

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按照惯例，先来说点高大上的内容，8月21日，拼多多公布了截至2020年6月30日的第二季度财报。本季度，拼多多继续展现了惊人的用户增速，年度活跃买家数6.832亿，与阿里的7.42亿一步之遥，GMV达12687亿元，较去年同期的7091亿元增长79%。

OK，数据在这里了，而且是最新最烫的数据，看了之后有何感想？不知道有什么感想，那么就来看看我的感想吧。

第一，作为卖家来说，拼多多卖货绝对还是处于红利期，因为平台的用户还在增长，一年增长2亿的样子，这代表什么呢？就算你卖最热门都是10万+的产品，比如手机膜，只要你在价格上有优势，新增的2亿用户抓到0.1%，20万用户，你也可能赚大发了。

第二，GMV也还在增加中，说明整体大盘消费也是在涨的，虽然大家对他的印象是低端，但作为商人来说，平台流量在涨，平台交易额在涨，商家不涨的话，那你进去，是不是机会比其他平台大很多？

或许你还在犹豫，或者说没有时间搞电商啊，亦或者觉得拼多多太low太低端了，不想做。但你有没有想过，你是商人，商人的本质就是逐利的，哪里有钱赚，哪里的钱好赚，去哪里。

我几个朋友就是这样的人，毕竟都这么大了，家庭的压力，孩子的压力，房子的压力等等聚集在一起，单靠工资不行，所以，在与我们沟通学习后，果断开了拼多多。

开店，首要解决的当然是卖什么货的问题。

作为普通人，尤其是没做过生意的人来说，我告诉他选品是最重要的。

选品一般遵从两个逻辑：

1、内部选品法：从自身可以获取到的资源开始，从自己最懂的行业方面的产品开始；

2、外部选品法：从平台上好卖的，容易卖的，并且是利润比较高的产品开始。

这两个选品的逻辑区别在哪里呢？

内部选品法，主要针对的是自身比较有资源，同时想把店铺长久做下去，甚至是想做品牌的人。同时，在货端，一般都是自己囤货，自己打包发货，控制力会大，但成本也会高。

外部选品法，主要就是针对自身资源有限，或者一开始不太想利用自己身边资源的人，同时也是初次尝试做电商需要轻模式低成本去做的人。

对于大多数本身有主业工作的人来说，一般都是选择外部选品法。也就是从网上寻找相关的品，然后通过平台数据发现可以做的产品。

我们的几个朋友也是选择了外部选品法，因为白天没那么多时间，同时也没法自己打包发货。当然你会问了，具体的选品方法是什么呢？这里篇幅有限，我就不展开讲了。有兴趣的，可以私聊或留言（微信：luohua575）。

不过我可以明确告诉你的是，选品不是一两天的事，也不是你说他能卖好就能卖好的，需要用数据来说话，也就是不停的测品，看数据，不断的调整。

你肯定会问，那么要多久才算品选好了，选对了呢？我直接上数据吧。你看看时间跨度。

4月底开的店，他啥也不懂，我让他先了解拼多多平台的功能，上一些他认为可以的，或者可以发货的品。

销售额是几百块钱，让朋友刷刷单带带销量熟悉流程的，所以可以忽略。

5月份，对拼多多整体的东西已经有一定了解了，除了做点刷单之外，已经有真实订单了，但真实订单不多，占比各50%。利润也不高，只有10%左右，这个是抛去了推广费的。

因为是蓝海电商模式，也就是外部选品一件代发模式，很多因素无法自己控制，我朋友准备自己进货囤货卖，我通过与他沟通后发现，他选择的品类竞争还是比较激烈的，同时又是标品，利润不高，所以做起来有难度，不死劲开车，销售额上不去。

于是6月份开始转变选品逻辑，以冷门非标品类产品为主，同时配合刷单，配合推广，将产品排名做上去。

通过选品思路的转变，6月数据明显好转，整体销售额比5月高出近3倍，利润也有了面膜企业品牌推广方案明显提升，至少有20%。但有一个问题，那就是核心单品单量还是比较少的，所以，选品上，还需要在拓展下，希望可以找到一款核心单品每天单量超过50单。

终于，在7月，找到了这款单品。销售额直接冲顶，达到了3.1万。对于大部分做电商的人来说，一个月几万的销售额也算电商？那么不好意思，作为上班族来说，一个月除了上班工资1万以外，通过电商还能在赚1万，已经是很不错的收入了。

这款单品，利润超过30%，正常情况下，每单都是40%的利润，按照每单赚钱的利润来算，一单最少15元，每天单量30-50单，再加其他品，总体每天超60单的量，赚多少钱，你可以自己算。

单品找到了，那么就是遵循单品的思路，继续扩充品，8月自然是比上一个月更好的。截止到21号，已经5万多了。

回顾这个选品时间，想要把这个事做好，一般来说，3个月时间肯定是需要的。如果你连3个月都没法坚持，那么劝你还是不要做了。

当然，如果是传统的线下实体店，厂家，品牌商，想做拼多多，这个时间的煎熬也是需要的。

3个月没有什么产出，如果你熬的过去，一般来说，也就熬过去了，熬不过去，说明品没选对，或者你没用心。

我手里还有一家朋友的店，我在帮忙运营，他是属于内部选品法的人。自己做传统线下批发的，也是成熟的标品，实话说，肯定是比前面的难做。但他铁了心要做，前期亏点都没有关系。

我从6月份的淡季开始到现在，基本已经慢慢步入正轨。每天销售额基本能够达到4000元以上，投产比在4以上，客单价超过55元。从盈利情况来说，不赚不亏，因为卖的都是好货，同时产品价格处于高位。到9月之后，货的价格会逐步下降，那么，利润空间就出来了。

你肯定会问，拼多多到底能不能做，到底能不能赚钱，以及到底要不要推广。我明确的告诉你，如果是线上的业务，然后希望在3个月左右能够试验出一定结果的，淘宝、天猫、京东、拼多多等这些平台型电商是最好的选择。

你会说现在直播很火，短视频很火，很多商家在上面做的很好，一场直播卖个几百万，一条短视频带货几万单。作为圈内人，我只能说，你可以去试试看。但大概率上是会一无所获。

就拿抖音短视频来说吧，先要会拍短视频，而拍的前提是需要你构思每个视频的内容。其次，你还要懂抖音的逻辑，怎么样才能爆。再者，你忙了好几天拍的一条视频没人看，你肯定会心灰意冷，那么，这个时候就需要投钱推广。一旦涉及到付费推广，那么就要看投产比了。在卖货这个事情上，做付费推广的投产比能比的过电商平台本身内部的投产吗？

再说直播，直播的时候你只能直播，没人看也得直播，没法干其他的，直播下来了之后，你还能干啥，我想你肯定抱怨没人看啊，然后，没然后了，播个几天没人看，你自己都不想播了，更何况是3个月。况且，直播带货不仅仅是播下就好，他里面的门道比短视频还多，毕竟直播是实时的，你需要先懂电商的逻辑，懂线下销售的逻辑，你才能把直播做好。

所以，对于大部分人来说，传统电商平台是可以熬出来的，只不过熬出来的利润多和少的问题。

毕竟，平台的运营成本也是比较高的，推广费，服务费，刷单费，快递费等等费用加一起，总体来说不输线下开实体店，关键就看你怎么选品，怎么运营了。