从抖音火到B站的沙雕视频广告，暗藏擦边球灰色

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最近，我刷抖音时总会看到一些“奇奇怪怪”的沙雕短视频，大致剧情是这样的：

曾经让整个世界为之战栗的大佬，因为一场意外给人当上门女婿，在受尽屈辱之后重回王者之位.......

视频一播到这就戛然而止。

一开始，我还以为是什么剧情类的短视频，看到结尾我才发现，这是某网文的广告视频，想知道后面的剧情，就得去看小说了。

现在网文广告的配置都这么“豪华”了吗？

更神奇的是，这类赘婿网文广告还非常火爆，而且从抖音一路火到 B 站！

相关问题不仅上了知乎热榜，B 站上相关视频的二次创作也如雨后春笋般冒了出来，播放量 300 多万的都有 n 个（还有 up主做了喜羊羊的同人衍生），播放量现在还在蹭蹭往上涨：

随手点开一个赘婿广告的剪辑视频，都有 3000 条弹幕陪你一起观看：

甚至，还有网友看完赘婿广告后评论说：

建议出个大电影，冲击奥斯卡

我不禁产生了疑问，这种反智的广告居然有这么多人看？他们不会是被套路了吧？

经过一番深扒之后，我发现这类沙雕广告不仅有套路，而且靠着这些广告割用户韭菜，背后作者和平台更是“数钱数到手抽筋”......

赘婿广告是怎么套路你的？

有很多网友都表示，这些沙雕广告，让人越看越上瘾：

其实，不是因为我们口味“奇特”，主要还是因为这些广告内容套路太深了......

1、开头剧情碰撞激烈，吸引用户眼球

赘婿类广告上来就一定会有台词剧情引入，而且在开头短短几秒钟内就会出现激烈碰撞的剧情，一下子击中用户的爽点，吸引他们的眼球。

第一种剧情可以概括为两个词：天降奇遇，改变命运。

比如下面这段，开篇就是主角替人背黑锅入狱三年，随后镜头一切，某神秘组织要接回主角，让他担任首领。

主角从刑满释放的犯人，转身就变成了权势滔天的老大，这段剧情只用了不到 10s。

第二种剧情也可以概括成免费影院危机公关两个词：扮猪吃虎，虐渣打脸。

再看一下这段，主角明明是大佬，非要隐瞒身份去当上门女婿，上一秒还趾高气昂的吩咐手下做事，下一面就跪在地上擦桌子，还要挨骂。

因为观众此时是站在先知视角，知道主角在未来的某个时刻一定会表明身份，狠狠地虐男二和丈母娘。

当剧情走向按照观众的想法走下去的时候，就会产生一种“掌控全局”的爽感，换句话说，就是观众们的 YY 心理得到了满足。

赘婿网文广告就是通过以上两种开头剧情，抓住读者的爽点，吸引眼球。

2、剧情高密度转折，拉高观众期待

当然，只在开头吸睛还不能让赘婿网文广告成为“尬剧中的 VIP ”，它后面的剧情节奏也非常紧凑。

这种“尬剧”的时长一般在 1 分钟左右，总的来说，基本是 5 秒一段剧情，不超过 10 秒这段剧情就会反转。

上一秒男主刚挨完老婆巴掌，拉满观众的怒气值，下一秒就立刻反转，男主或男主的下属就会放狠话让他们高家 / 苏家 / 白家破产。

而且扇巴掌已经成了这类短剧中的保留节目，扇得越狠，观众就越期待后面的反转。

在有限的时间里加快节奏，通过高密度转折来推进剧情，拉高观众期待。

这种节奏密集的反转剧情，对于网文“老饕”来说可能是常规操作，但对于接触网文时间不长的小白用户来说，可真是太香了。

一方面，网文小白用户的兴趣阈值不高，跌宕的情节很容易抓住他们的兴奋点，让其产生期待；另一方面，反转打脸的剧情，也可以成为用户宣泄情感的通道。

毕竟，在现实中的压力太大，在沙雕的网文世界中逃避一会儿也不错。

3、结尾给观众留下悬念，引流阅读渠道

这类广告的最终目的是让用户去看小说，所以为了提高转化率，广告的结尾剧情都会疯狂留悬念。

比如，这类广告通常的套路就是只给到观众丈母娘 男二知道男主身份后的反应，却不会把男主虐渣的剧情拍出来。

但是打脸的情节应该是最好看的部分，这就吊足了观泰安微信营销公司众的胃口。

值得一提的是，光留下悬念还不足以让赘婿类网文广告脱颖而出，这类网文广告结尾最精彩的部分就是男主的“邪（歪）魅（嘴）一笑”。

男主演员本人 @管云鹏 是这么解释结尾的笑容：

歪嘴一笑其实是表达对手刚开始对我不屑的一种还击。还有一点就是这个表情有一种接下来还会有后续的效果，所以就延续下去了。

赘婿类网文广告也是因为结尾这个标志性的笑容，火出了圈。

毕竟，高密度的转折随处可见，但是能让观众记住的演绎可是万里挑一啊！

以上的三个套路套路其实和一直在网文界流传的“黄金三章”类似。

所谓黄金三章，指的是网文开头的前三章就可以决定这篇小说的人气：

第一章要交代主角背景，第二章就要有激烈冲突的情节，且情节结束时一定要有反转，第三章就要布局整个文章的走向，吸引读者跟读。

只不过，网文广告为了达到更好的引流效果，情节冲突往往更加激烈，可以说是“黄金三章”的再浓缩，套路中的套路。

赘婿广告有多赚？

别看这种尬剧广告沙雕到反智，但是效果还真不错，肯充值阅读的用户不在少数，背后的平台和作者更是数钱数到手软......

某小说渠道推广商透露了一组转化数据：在某浏览器上进行了 6 小时的投放，用户充值率就达到了 59%，利润率高达 180%。

我们先不细究这个数字有多大水分，可以确定的一点是，某浏览器肯定比不上抖音的流量大。

这些短视频广告大多是在抖音做集中投放，哪怕这个充值率打对折，也是一个不小的数字了......

1、作者：月入百万不是梦

首先，短视频广告投放的效果体现在作者的收入上。

① 渠道引流

渠道推广给作者带来的收入涨幅非常大，一位自称是某男频网文站中下层的作者发帖说：

渠道推广之后，已完结的作品稿费从每月一万左右涨到了三万

▲ 一个字都不用写，这不就是跟在家收租一样？

一般情况下，只有在主站人气还不错的情况下，平台才会给作品做站外的渠道推广。

毕竟，能不能让读者掏钱阅读，还得看网文本身内容怎么样。

像下面图中的这两部作品，在网文平台中都属于TOP 1%行列的作品：

有了推广加成，这两部作品的作者收入高到超出了我的想象，据网友爆料：

《虎婿》的作者，月稿费曾高达125 万；《超级女婿》的作者，半年拿到600 万稿费。

这只是订阅、打赏等带来的稿费收入，并不包括作品版权售卖。

② 拖长情节，凑字数

当然，这些作者能月入百万的另一个原因，就是这些赘婿网文都非常长，动辄就几百万字、上千章：

大家都知道，付费阅读的网文都是按照字数进行收费的，为了挣更多稿酬，有些作者就通过水情节来凑字数，三句话能说清楚的事情非要说三章。

这类网文的开头部分写的都非常精彩，等读者的兴趣被“勾引”起来，作者就开始灌水了，后面的剧情不仅套路重复，还越来越啰嗦：

按照一般的收费标准，用户看完一章大概要花 4 毛钱，看起来不算多。

但是当作者把一本书“水”到上千章的时候，看完一本网文就要花近400 块……

2、平台：低成本，高回报

作者都赚到了这么多，更何况是拿提成大头的平台呢！

① 网文主站分销售提成

前面提到的《豪婿》、《虎婿》两部作品，均发表在男频阅读主站（也就是网文的发表网站）—— 黑岩。

有网友爆料说，黑岩的销售分成对作者非常不友好，上亿的销售额只分给作者 60 万：

按照前面提到的百万稿酬来算，这主站平台最后能赚多少，相信大家心里也都有数了吧？

② 免费阅读平台收割用户流量

除了网文主站，免费阅读平台也可以收割巨额的用户流量。

所谓免费阅读平台，就是指各类阅读 App，比如七猫免费小说等。

这些平台会通过投放抖音短视频广告，宣传自己可以“免费阅读”，来提高 App 的曝光度与下载量。

数据显示，2020 年第二季度，在抖音进行 App 推广前十位的广告主中，有三个都是阅读类软件。

其中，“七猫免费小说” 位列图书类 App 下载量第一，日活达到千万量级。

▲ 数据来源：App Growing

因为可以免费阅读作品，你以为自己占到了便宜，但其实已经进入了这些 App 的圈套。

这些平台会通过在阅读界面，疯狂植入广告的方式，来“榨取”你的价值。

想不看广告？可以，要么看小视频广告，要么就充会员：

看一次小视频广告才能免 20 分钟的广告，而且一天只有三次看视频免广告的机会，显然没有什么诚意，App 就是奔着让用户充钱去的。

利用“免费阅读”的噱头，先薅一波庞大的用户流量，让广告主做投放；再薅用户羊毛，让用户充值去广告，还真是妙啊。

③ 公众号分销，暗藏猫腻

最后，不得不提的就是公众号小说分销。

这些网文广告引流的重点阅读渠道之一，就是各种微信公众号。

视频的结尾往往都是“篇幅有限，后续更加精彩”，来引导你关注公众号继续阅读。

关注这些公众号之后，会弹出“继续阅读”的提示，等我快看到关键情节的时候，就立刻弹出充值界面让我充钱，之后才能接着看，起充金额还不低，最少也得充 30 块钱：

引导用户充值还只是初级操作，这类小说分销平台背后其实藏着一条暴利的产业链。

首先，他们通过“0 成本推广，高提成变现”来吸引代理人员，前期会手把手的教你推广技巧，让人觉得“躺着也能赚钱”；后期则会通过扣量的方式获利。

所谓扣量，就是代理人员明明推广了 10 单，但是平台只会给到 5 单的分成，另外 5 单的钱就被分销平台私吞了：

其次，他们还会向代理人员推广自己的其他业务，比如服务号买卖、或者是营业执照代办等，很多都是擦边球的灰色操作。

最后，很多分销公众号上的小说其实都是盗版的，用户明明充了值，看得却是盗版小说，这些分销平台的买卖还真是一本万利呢！