抖音品牌营销案列：环保建材业转化率超同行3

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随着生活水平提高，人们对于绿色环保的概念也是越发的清晰，在选择建材的时候会更加注重其绿色环保。加上国家环保政策的大力扶持，以及社会发展需求，不少企业突破市场需求点，寻找到了一种新的营销方式。全程致力于生产环保建材产品，既不破坏环境，又能保护环境、节约资源，属于新型建筑材料。然而市场竞争激烈，再加上地域受限等因素，客户留存率少之又少。为提升品牌效应，在市场谋得一席之地，深度转化市场中的潜在客户群体，环保建材企业纷纷转向线上，策划品牌营销，而近两年爆火的短视频营销却成了环保建材企业必选的一种品牌营销获客渠道。

在流量红利逐渐消失的互联网下半场，短视频所带来的全新流量成为了各方追逐、深耕的新战场，也成为环保建材2020年“创变转型”路上的一大重点。抖音短视频作为短视频界数一数二的获客渠道，成企业必选平台之一。至此，以短视频、直播为核心载体的内容营销登堂入室，贯穿在了品牌营销、传播、销售、运营的各环节；“内容”成为核心变量，改变着传统品牌建设的时间成本，也改变了品牌营销传播的预算结构。

一、案例：环保建材客户，转化率超同行35%

以合作过的一家环保建材客户为例，为大家讲述这家企业是如何通过抖音短视频，转化率大大提升，足足超了同行35%的。

客户情况如下：这是一家研发、生产及销售环保材料（有机覆盖物、硬化透水彩色覆盖物、无机覆盖物等产品）的企业，致力于景观生态覆盖研究与应用。客户目前处于不利地位，劣势如下：受时间、地域限制，品牌知名度弱，客户转化率低；搜索广告成本过高，获客成本太高；运营自媒体平台，经验太少，无效果。而客户的优势在于有机覆盖物等产品属于一种新兴的景观覆盖材料，大部分同行未在线上推广，所以推广市场潜力较大。

在经由外包代运营的专业人士运营后，从短视频的品牌定位、品牌认知、到品牌相传等多个维度，为这家企业制定了一系列的品牌营销战略，且通过掌握市场动态、平台数据支撑以及研究优质同行后，最终是实现了转化率提升35%，成本下降43%的一个好效果。

环保建材行业的抖音品牌精细化营销策略如下：

品牌力：有机覆盖物+国内外绿色环保政策，带动企业品牌传播；

销售力：基于产品力+品牌力的影响，带动线下销售；

传播力：通过线上活动等，利用抖音平台快速直达受众；

之后利用线上+线下场景，通过一对一沟通和运营，实现口碑和裂变传播，完成拉新、促活、变现、裂变的一个链路。

二、环保建材业布局抖音线上营销战略

接着具体看一下环保建材业是如何通过平台抖音，布局线上品牌营销战略的：

1、打造抖音宣传阵地--官方蓝V认证，增强用户信任

建立官方蓝V认证，对于线上营销的企业来说是很有必要的。好处有以下几点：

1）设置头图+联系方式+置顶视频等；

2）认证昵称唯一性保护；

3）智能化私信互动；

4）掌控主页访问数据、粉丝变化数据、视频播放数据以及互动相关数据监测。高意向客户可直接拨打联系方式联系这家企业，通过后台数据支撑，也可更好的收集更多客户线索，引流用户。且账号注册蓝V认证，可增强用户信服力，更加清晰的认知企业品牌。

2、打造抖音宣传阵地--自我定位+植入关键字

绿色环保建材本身受国内重视，关注度较高，我们围绕企业有机覆盖物、无机覆盖物等主营产品（市场爆点），结合绿色环保相关讯息，打造抖音短视频，引导用户从企业产品逐渐上升到对企业的品牌认知，抢占市场份额，将其打造成国内环保建材市场数一数二的知抖音推广引流名企业，这也是企业对自身的一个定位。另外打造抖音短视频，一周可植入3-5个有效产品词/品牌词，如植入有机覆盖物、无机覆盖物等。用户抖音搜索“有机覆盖物”产品词，即可看到我们想要给客户展现的内容，获得更多品牌曝光。

3、打造抖音宣传阵地--抖音挑战赛，引发全民参与，建立品牌认知，引流用户

借助抖音，发起线上挑战赛，如#有机覆盖物、#景观覆盖物、#绿色环保等，进行话题打造和引流。像发起的话题#有机覆盖物，下方多个视频均是企业主营产品，更利于引流用户。而这样还具有以下优势：强互动迎合用户喜好；猎奇/专家效应引发用户模仿；易搭配产品元素软植。潜移默化的影响并转化受众。

4、打造抖音宣传阵地--场景细节化，宣传产品+企业故事（品牌升温）

围绕企业主营产品，从有机覆盖物的性能、优势、作用以及实际操作示例，打造原创优质视频，每一个精彩视频的场景化、细致化，显得更为真切自然，吸引一部分意向客户，并且多维度帮助用户了解企业品牌。另外，结合绿色环保相关讯息，打造人物和企业发展故事，在展示企业专业+诚信的同时，触发大众共鸣，获得大众认可。让企业品牌更加深入人心。

三、微信生态运营，深度沉淀、转化用户

抖音引流过来的用户，可直接通过微信建立社群，构建私域流量，利于深度转化用户，更好的进行二次营销等行为。且微信通过朋友圈广告，增加品牌和消费者之间的互动，创造高互动率。在广告外层素材上，引导用户关注公众号，自动回复创意图可拉拢住客户，且日常推送一些产品活动，吸引用户到店消费。另外，举办优惠券折扣等活动，用户通过领取优惠券，提升用户到店消费的可能性。最后，用户可跳转小程序，到产品落地页上，进行线上购买，变现。

总之，环保建材企业想要在同行中脱颖而出，并超同行35%，打造的视频要有深度、有温度，有态度。以企业主营产品为切入点，搭建抖音流量阵地，进行品牌切入和曝光。之后更是通过抖音挑战赛等一系列活动，线上线下相结合，打造有温度的企业品牌。最后通过品牌故事等收割用户，让企业形象深入人心。最后更是通过微信等第三方工具，将从抖音引来的客资更好的进行了利用，最后实现了效果曝光最大化。

当然，在选择外包代运营的服务商时，也具有一定要求的。专业的优质服务商提供了一站式的运营服务，不仅用互联网思维制作有创意、有温度、有传播力的优质视频，助力品牌全面提升，之后实时青岛专业网络优化监控运营每个阶段情况，根据数据研究做出针对性的优化调整策略。通过调研市场、同行，制定下一周期的优化方案，打造从品牌植入到转化的细致流程。总之，想要超同行35%，除了选择专业的服务商，客户的配合也是相当重要，如提供素材，共同探讨账号方向等，在双方的互动合作下，效果也会明显提升。