淘宝店铺想打造爆款先从推广图开始

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一张好的推广图对于店铺来说非常重要。因为在前期的广告推广过程中，几乎所有的工作都是围绕点击率进行的。

如果点击率不好，转化率、成交量等都是浮云。在优化点击率的过程中推广的无疑是重中之重，是首先需要考虑的一个因素。

卖点和营销是分不开的，卖点可以让营销更简单，而营销只包括卖点在内的很多程序，有人说做电商也需要卖点吗？其实不管是生活中也好，还是电商也罢，都需要卖点来衬托营销。我们几个很熟悉的例子怕上火，喝王老吉，经常用脑多喝6个核桃，其实也是利用的卖点在做营销。凡是做得好的电商，每家店铺都会有卖点。

可以毫不夸张的说，卖点是吸引客户留下来的主要原因。既然卖点这么重要，是不是每个商家都要重视卖点？结果是，越是TOP商家越重视卖点，越是小商家越不重视卖点，因为他们不懂却不会，同时还觉得难。所以很多人写了很多有用的废话，比如“诚信经营”这么写难道不对吗？其实没什么不对，只不过是有用的废话罢了，因为是不是诚信经营不是你说了算，而是客户说了算，客户会在你的产品成交后的评价中找答案，假如都是好评符合，假如很多是差评这句话还有用吗？是否让人相信呢？有人这样写闪电发货，这也算是一个卖点，但别人照样会看你的BSR，是否高于或等你同行，如果高于同行认可，如果低于同行这句话就成了笑话，一定要懂得怎么巧妙的用卖点，怎么恰到好处的有卖点。

一、卖点的使用范围。

主图非常重要，很多人知道他重要，可不知道怎么把主图做好，不知道什么样的主图才是高点击的主图。主图的技巧和方法，我们VIP课程也有详细的讲解，这里我们来看一个品牌自如甲醛事件危机公关的手表，卡西欧相信大家都非常的熟悉，他在全世界来说销量也算是非常高的，在电商也是非常高的，他的推广图和主图都做得非常的引人注目，也非常有创意，也贴近生活，点击也非常的高。

2、卖点在轮播图上的应用。

轮播图是非常重要的地方，我经常把它形容为自己的店铺CCTV，因为这是一个非常好的广告位，不但展示了产品，还可以展示自己的实力，做得好还能留住客户。

3、卖点图在详情页中的应用。

详情页是留住客户的绝佳之地，客户只要进入详情页在8秒内被产品吸引下单的概率相当大，所以做好详情页规划相当重要，至于怎么做。我们VIP课程也有讲解非常多的案例和课程技巧方法都有。这里我们来看一个卖点，在详情页中应用。

卖点在站外推广中的重要。

我们知道站外推广有很多种，具体应该在做好内功的基础上进行外部的引流，外部引流包括以下方法，其他b B2B推广引流，问答推广引流，论坛推广引流，博客推广引流，和公众号推广引流，这些引流都离不开卖点营销图片引流。

人是视觉动物，只有让人满意的视觉形象，才能留下深刻的印象，视觉包括店招、轮播图、导航、爆款设计海报或者专区新款推荐优惠信息，还包括详情页这中间，包含了无数的细节，无数的门道与技巧设计者，一个连着一个就像连续剧似的，主图也是中间必不可少的，一个重要环节，承担着细节和细节的作用，一个好的主图转化率高，一定是的，也一定是差异化的，当然还要让客户少思考，因为客户是懒的，主图要吸睛和吸金，必须让客户有场景化的氛围，然后又要找到锚点，高级参照物突出档次和地位，主图还承担另外一个任务，那就是说服客户的小详页。

说到爆款，电商人都喜欢，包括买家和卖家。买家喜欢爆款“羊群效应”，卖家喜欢爆款拉动店铺销量，怎么做爆款，怎么让爆款为我们服务，就是重点，爆款也要分析市场分析竞品，知道商品竞品的数据和周期，还需要了解自己店铺的展现，曝光转化等内容，这是要做爆款必须倚重的因子，除了分析还要仔细研究爆款的布局，一个好的爆款是需要精心策划的，这里就需要利用好首页、轮播图、海报、详情关联营销等，达到集中优势兵力，各个基层客户内心的目的，想做好爆款，从推广图开始……