淘宝怎么开直播带货（淘宝直播卖货的运营流程

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淘宝直播高速兴起

据淘榜单X淘宝直播发布《2020淘宝直播新经济报告》，淘宝直播带货能力在2019年全面爆发，连续三年直播引导成交增速150%以上，成为最近三年全球增长最快的电商形式。淘宝直播已经覆盖了全部行业，用新经济的活力改造各大传统行业，制造了众多风口。截止2020年2月，至少有100种职业转战淘宝直播间，淘宝直播的日均观看用户数同比大幅度增长超150%。报告完整版PDF可找jsds66688获取。

直播领域下的惊人盈利

刘涛入职阿里首日直播交易额破1.48亿，董明珠在“让世界爱上中国制造”直播间3小时销售额3.1亿；模特出身的张大奕，创造了28分钟销售额破亿的记录，并在2019年4月成为首位在纳斯达克敲钟的网红；淘宝主播薇娅，在2019年8月的新西兰溯源直播，引导成交金额高达1.34亿；火到海外的李子柒，2019年店庆期间，网店销售额破2千万。年收入更是破亿；在2019年赚了2亿的李佳琦，最近又因5秒卖出10万包火腿登上热搜......

互联网时代下，网红直播经济的发展速度与商业潜能，不断地刷新人们的认知！

风口上的猪也需要技巧

淘宝直播现在正在风口上，任何一个项目在风口上，哪怕是猪都能起飞，因此还没有来得及或者尚在犹豫是否要开通淘宝直播的卖家们，赶紧抓住时机，不要再等了。那么如何做好淘宝直播呢？

首先，需要了解淘宝直播内容逻辑

了解你的消费者，为什么会看你直播，为什么要买你的东西?淘宝直播间的商品性价比更高，直播期间为了“促销”也会有各种满减活动以及无门槛优惠券放送。

其次，主播们的带货逻辑无非“人、货、场”三者的顺序调配。

“人”指主播，“货”指商品，“场”指直播间。一般，新主播按照“场—货—人”排序，用户因为平台对你的流量扶持进入直播间，看到物美价廉又不会又太大区别的商品，如日常百货，就会产生购买行为；腰部主播一般遵循“货—人—场”的逻辑，因为主播们一般都会做垂直领域；头部主播的逻辑是“人—场—货”，粉丝为的是看你这个人，粉丝们会信任你，只要你推荐的，就会产生购买欲望。就算他们没有想买东西，也很容易被刺激出消费上海小红书种草软文策划服需求。

第三，控制好销售频率。

主播的销售员属性不要太强。主播处理需要具备较强的销售能力外，还要保证直播间正常的互动交流，把控全场，调动观众活跃度。这样激起观众的购买欲望。也就是说，主播可以卖货高端手表营销策略，但不要急功近利。

最后，好的视听体验是最好的销售技巧。

直播卖货顾客摸不到商品，只能从视觉上感受商品的特性。好的视听体验能直接刺激顾客的感受，大大提高成交率！

放开李佳琦、薇娅，还有新天地。如果说淘宝直播是当代的电视购物，那么主播们则是线上导购员。5折的优惠券贴到脸上人们都懒得点，由主播口中说出来，能让用户产生那我就临幸一下吧的优越感。

商品比主播重要，意味播主需要对商品非常熟悉。此前，淘宝直播的当家网红李佳琦在展示不粘锅时，鸡蛋粘在锅底造成直播翻车。说到底还是专业度问题。李佳琦卖口红就没翻过车，因为那个是他的专业。因此，要打造爆款直播，需要一手抓店铺直播，一手整合主播达人，才能够实现一个持久稳定的效果。

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