全店动销的淘宝小而美店铺是如何打造出来的

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淘宝谈“小而美”已经不是一年两年了，并且随着个性化推荐技术的发展，这种小而美的形成具备了一定的技术基础。因为，所谓的“小而美”，一个明确的表现就是：店铺的忠诚度高，回购率、转化率等各项指标出色。而个性化推荐技术，让这些的可能性在提高。

当然，你需要明确的是，做淘宝是一个非常系统的工作，为了让更多的新手能够快速的上手，我在这里给大家准备了一个电商运营干货技能包。包括淘宝最新搜索权重模型及优化技巧等，详细见下图。大家可以长按图片关注，或者扫码加我微信，备注：干货。我会把这个干货包发给你。

当你的店铺层级比较低的时候，你还是应该把主要精力放在单品（或者有限品）的打造上。这是符合基本的商业规律的，大家在刚开始的时候，都会集中精力做一两个业务，对于店铺而言，集中精力做一两个款，因为这会在某种意义上，反应了你的运营能力。

当然，这并不意味着可以开始的时候不注意全店动销！尤其是等你的店铺层级上到第三层级后。

1.小而美的店铺首先就要定位明确

说起来定位，好像是一个很虚的东西，实际上一点都不虚，反而很实在，你只做男孩子穿的运动鞋，就要比男生女生都做要更有优势，店铺风格更统一，更容易得到消费者的青睐。

店铺的风格是明确、统一的，这样有利于店铺标签的形成，而店铺标签的形成对于个性化搜索推荐流量，是非常有帮助的。其实全店热销就是“小而美”，这是淘宝非常追求新泰阿胶网站宣传推广多少的东西（注意，是淘宝非常追求的）。给大家举个例子，比如说卖“床上用品”，我接触过南通那边很多做床上用品的淘宝卖家，有几个还一直保持非常不错的关系。他们跟我聊天的时候，普遍反映就是：这个行业竞争太激烈了，基本是同质化竞争，大家只能打价格战。但是真正的情况真的是这样么？

我们单就风格来看，我找了两个风格，一个是公主风，一个是卡通风。然后你会发现这两类风格针对的人群是不一样的，公主风侧重于高中生、初中生、刚毕业的有浪漫情怀的女大学生等等。而卡通风针对的使用人群基本是儿童和部分初中生，当然也会有一些卡通情怀的年轻人喜欢这个，购买人群主要是父母。那么这些人的购买行为习惯是不一样的，决策类型也是不一样的。

那么如果你的店铺风格很统一的话，比如只做“公主风”的，那么你就可以专门针对这部分人群设计详情页，设计营销活动，甚至设计你的客服话术。这样在转化率的提升、客单价的提升等方面都会有很好的效果。这些，我认为是你全店商品热销的基础。

2.一个稳定持续的上新计划是很有必要的

所有的商品都是有生命周期的，爆款也一样，只不过在以前的爆款时代，周期比较长，碎片化分配流量的趋势下，爆款的周期比较短而已。我像很多人都碰到过这样的情况吧：自己店铺内的爆款也没有违规，也不是季节性因素，突然莫名其妙的流量就减少了。

其实你不用担心，不用纠结，除了一些特殊的类目，或者你的产品真的已经优越到无可替代的地步了，否则产品是一定要更新的，自然会有新的东西替代你。那么，为了保证你的店铺业绩，你就需要不断的去推出新品，打造新的爆款。

这里面有这样几个点，跟大家分享一下：

（1）不要一下子把所有的宝贝都上新

很多的淘宝卖家都是一次性把自己有的宝贝都直接上传了，急迫的心情可以理解，但是这样做是没有任何好的效果的。一方面，你一次性都上新，你的时间和精力肯定是照顾不过来的，你只能把有限的资源集中到有限的几款宝贝上，尤其是中小卖家更是如此。

另一方面，你一次性都上新了，后续的上新就跟不上，会给搜索引擎一个印象，就是你的店铺上新活跃度不好，不能推陈出新。淘宝是需要新鲜血液的，所以你这样的店铺是不被欢迎的。

正确的姿势是什么：在能够照顾到季节热销的因素下（不要上新的时候，热销的旺季已经过去了），你把你准备上新的所有的宝贝都在一开始的时候做好计划安排，比如每周上几款、每个月上几款等等，并且最好是固定时间。因为你固定时间后，搜索引擎就会慢宁波代运营的广告微信朋友慢的形成抓取习惯，到了时间点，就会来抓取你的店铺数据，有利于搜索权重的提升。比如你你可以固定每周三晚上上新，哪怕上一款，也比你一个月上四款，但是集中时间上完要好。

（2）如果店铺商品数量比较少，应该定期检查

有的类目就那么几款商品，怎么组合也很难玩儿出花来。这时候你要养成一个习惯，在每个月的固定时间，你都要检查一下店铺内的商品，看看哪款商品销量是最差的，这款商品可能没有流量没有转化。

你把这款商品拉出来，分析一下为什么没有销量，一般只要不是产品问题，都是优化环节出问题了。这时候你可以把这个商品删除链接，重新上架，记住，不是简单的修改，而是删除链接，这样可以最大的限度的重新获得新品加权。

（3）上新后的新品要尽快破零

因为如果你在新品期不能破零的话，那么这款新品会被快速放弃。这个新品期的长短也是分类目的，比如你是衣服等竞争激烈的大类目，这个新品期（也就是搜索引擎对你的耐心度），可能只有一周，一周之内你还不如正常销售的话，那基本会被放弃；但是一些冷门类目，这个新品期就要长一些了。

3.做好关联销售

想实现全店热销，你一定要会做关联推荐，这种关联推荐不仅仅体现在详情页面的关联销售模块，还要包括比如客服的关联推荐，售后的关联推荐等等。举个例子来说，我前几天的时候看了一个店铺，卖海鲜零食的：

我给他的一个建议就是这些东西做一些小包装，然后在做一个宣传单，宣传单上是这些商品的极少和二维码的购买链接。然后每个包裹，都放一些试吃的小包装，然后放一个传单。这样用户在收到商品后，试吃包如果觉得不错，就可以直接扫描传单上的二维码购买，促进全店热销。你不要怕传单没人看，线上和线下是不一样的。

4.多渠道全方位推广为全店热销保驾护航

我看过很多的店铺，有一个共性问题经常会出现：流量结构单一、不合理。要么就是几乎全部依赖于自然搜索，要么就是直通车，更有的店铺，流量几乎全部来自于活动。这都是不健康的。为了能够实现全店热销，你就应该多渠道全方位推广，每个渠道的流量都有，但是可以推不同的商品。