跨境电商赚钱的“秘密”

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首先，我想跟你聊一聊【财】

很多跨境电商老板觉得财务专业很复杂，自己学不会也没必要学。

但其实，会计只负责算好账，但不负责帮你检查公司的毛病，公司倒闭了他最多就是换一家干而已。

但是，钱你可真金白银投了，最终吃亏的是你自己。

财务知识其实是每一个跨境电商企业主，应该说每一个企业主，都应该学的知识。

前段时间有个卖家问我：我公司有个股东，好几年都没分过红了，感觉不好意思，想分一点给他，应该分多少呢？

我说为什么你没分红呢？

他说公司发展了好几年，不知道为什么就是手上没钱啊~~所以就没分。

其实这是他平时只关注利润不关注现金的结果。

利润≠现金

利润是人为在报表里造出来的，现金才是真正到手的钱。

如果同时问你和另一个卖家，去年大家都赚了多少钱？那个卖家会说他去年赚了1000万，你可能很骄傲地说你赚了3000万！

但是再一问，你们现在能拿出800万吗？那个卖家会说可以！但你说，哎呀不行，我的供应商还没付款，员工的年终奖还没发，另外还有一笔预付货款要付咧。

你看，你比对方多赚了2000万，但你账上的现金却连800万都没有！

我经常说，卖家们不仅要关注利润表，还要关注现金流，保持一定的现金流对我们来说，太重要了。（当然，还有另一种反过来的情况，老板只关心手上有多少现金，觉得那就是利润，那也是不可取的，会让你看不到公司真正的“赚钱能力”）

另一方面，把自己的“利润”和“现金”勾稽起来，又是另一个必不可少的能力。

你的财务给你的报表显示，你公司这个月赚了200万，但是你发现你账上的现金只有50万，也没想为什么。

其实，如果你稍微问一下你的财务，就会发现：

资产负债表中的存货增加了120万，应付账款增加了30万，应收账款增加了60万，120-30+60=150万，就是利润表和现金的差异150万，因为增加的一部分利润并没有变现。

进而你会继续追问：为什么存货会增加这么多？应收账款为何又增加这么多？你会发现上个月的货这个月继续压着，所以存货越来越多；这个月有个小平台没给放款，所以应收账款变多了。

你看，学会看利润表、资产负债表、现金流表，并且看懂他们的逻辑关系，你会找到很多乐趣，并且更懂得公司的经营情况。

再来聊一个概念，那就是利润率重要还是回报率重要？

我们经常听到一个概念：投资回报率，但很多人并不知道它是什么、有什么作用。

其实，投资回报率就相当于你投入的钱，产生了多少回报，老板在盘算这笔生意做得划不划算时，就可以用投资回报率来衡量。

这是非常好的衡量公司经营效率的指标。

投资回报率=净利润/总投入

我们看下下面这个例子：

如果花100元购买材料，再以160元的价格卖出（一个月卖出一次），利润是60元，利润率是37.5%，这看起来不错（投资回报率=60/100=60%）。

但是，如果同样花100元购买材料，再以便宜一点的140元的价格出售，卖美容店市场营销方案得比较快，半个月就回款了，然后再采购、再按196元的价格卖出，一个月内卖了两次，总的利润是96元，看起来利润率降低了（96/(140+196)=28.6%），但实际上是你赚了更多的钱，投资回报率=96/100=96%。

你赚了更多的钱，秘诀就在于你的周转快了一倍。

我们跨境电商的生意其实也是零售业，只不过是搬到线上的、跨境的零售业，所有零售业非常看中一个：周转速度。

你邻家企业比你赚钱更多，不是因为他比你有更好的产品，而是，他周转得比较快，产品“动得更快”。

所以，为什么我经常说，跨境电商公司老板一定要懂周转率（或投资回报率）的概念，并且会用、会关注，比如每月要求财务汇报并分析周转情况，或把投资回报率作为运营的KPI考核项目之一，或在采购产品的前端老板就控制好周转率等等。

企业产品宣传片

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接下来，我想再跟你聊聊【税】的问题

我想这个问题的迫切性、重要性已经不用我说了，大家经常听到“走地下钱庄被约谈”、“某老板账户被查”等等。

但是我还是想说一说这个问题，为什么？

因为很多人还是存在侥幸心理。

还有的人，是有种“力不从心”的感觉，不知道从何下手。

我刚踏入这个行业时，其实有点懵的状态，因为这个行业跟以前我所接触的行业完全不一样，涉及面非常的广，结汇、报关、香港公司、美国公司欧洲公司、平台政策、国家颁布的各种政策。。。想要把税务做合规，没有外汇、国内国外税务等等一系列的知识，还真无从下手。

那跨境电商要做财税合规，要如何入手？

首先我们要明白为什么跨境电商这个行业这么难做财税合规？

其实主要在于两个点：

第一个叫做“增值税”

我国是一个“以票控税”的国家，你卖的所有东西、买的所有东西，都需要凭发票入账（当然销售也可以不开票），没有发票，你的企业想要体现这个成本，很难。

那有没有不用发票的成本？有！

人工薪酬——凭工资单就可以了（当然，要相应地在税局申报个税）；

零星的支出（比如在菜市场买一点菜、临时工过来帮一下忙）——去年国家出台了政策，500元以内的零星支出，用收据即可；

第二个关键的地方叫做“外汇”。

我国是外汇管制国家，不管是收到外汇还是要付外汇，都要提供材料，证明这是笔“什么款”，银行才会让你结汇。

我们跨境出口电商企业，大家都想把钱弄进来，这个时候银行就会问你：你这个是属于什么业务的款？有对应的报关单、发票吗？这时候你就傻眼了，因为，你提供不了银行想要的资料。

当然，很多人说，我可以从第三方账号直接打进来啊！对，现在绝大部分第三方收付款工具都提供了这个功能，但问题是，这笔钱，你不是收进国内公账吧？收进个人账户的那些，你报税了吗？这些都是有很大隐患的。

不能随便结汇进公账，很大原因也是因为“税”，如果没有进项发票，谁敢随便结汇进来呢！

所以，不管是跨境电商上市公司，还是各种中小型电商企业，都会去设立一个香港公司（当然，现在有一些也去新加坡设立公司），重要的原因就是香港、新加坡这些“避税天堂”，税种少、税率低、外汇又自由，解决了收入确认的大问题。

还有一些，比如Anker，还会设立美国公司，这个可以看我们之前的文章。大卖家Anker要上市，我可以吗？

这些公司早早就把财税这个“雷”排除了论危机公关中的传播原则与，所以他们才能安心做生意，有棵树、环球易购、Anker这些公司才有机会上市或被并购，获得资本扩张的优势。

这，也是他们赚钱的秘密。

只是在实际操作时，会有很多问题，比如：

香港公司由谁控股好？

香港公司资金怎么走？

核定征收需不需要香港公司？