2020京东美妆行业趋势及高效打法

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导语：京东已经成为品牌的增量场。

“2020年与品牌、商家合作共赢、共创生态”，在2019年淘美妆年度峰会上，京东美妆总经理王滔Terry掷地有声地说道。作为京东美妆的掌舵人，Terry为京东美妆提出了4个目标：扶植头部品牌、打造美妆生态、加强品类活动及增强用户运营。

今年是Terry加入京东美妆的第三年。当初那个自嘲是“化妆品行业的老将、互联网的新兵”的Terry，如今已经带领京东美妆实现了跨越式发展。一个数据是，截至2020年6月,京东美妆拥有近万家店铺，其中旗舰店占比约40%，整体店铺粉丝量达3.4亿。京东美妆已经成为了品牌的增量场。

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京东美妆的多元化突围

在成为京东一级事业部之前，京东美妆的增速已然很快。但彼时，京东美妆仍存在“数据开放不佳”“可利用工具少”“流量有限”等问题。而且，在部分消费者心目中，京东美妆也留下“想买的时候想不到”“要买的时候找不到”“进来以后买不好”的“刻板”印象。为了带动美妆品牌的发展，2018年，京东美妆事业部正式成为京东集团一级事业部。同一年，京东也迎来新的掌舵人——Terry。

在Terry的主导之下，京东美妆经过深思之后，站在事业群的角度，对如何重点发展美妆品类，找到了三大抓手：全链路运营、内容生态的营销赋能、美妆品牌养成。

在全链路运营上，京东美妆实现系统化、数据化、精准化、有沉淀、可迭代的运营生态体系；在内容生态的营销赋能上，京东一方面通过推动全站店铺粉丝数量实现高倍增长，另一方面通过内容生态生产、私域优质内容进公域、精准用户营销等措施持续建设赋能场景和工具；而在“品牌养成计划上”，京做好跨境贸易与一般贸易、商家与自营、普通品牌与重点品牌的工作。

由于本身拥有在高端品牌从业的背景，Terry在运作高端品牌的经验上十分丰富。在多项措施赋之下，高端品牌加速入驻京东美妆。根据第三方监测数据，2018年1月至2020年6月，高端品牌在京东销售增速快于其他主流综合电商平台，高端品牌加速入驻京东，包括兰蔻、SK-Ⅱ、雪花秀、雪肌精、欧舒丹、兰芝、赫莲娜、碧欧泉、菲拉格慕、范思哲等。在服务层面，部分顶级美妆品牌采用“京尊达”配送，让消费者体验高端定制化配送服务。

同时，京东美妆连续在618期间迎来爆发：2019年6月18日前半小时成交额同比增长超过551%，2020年6月18日前10分钟，高端美妆成交额同比增长3倍，国际美妆成交额同比增长9倍，欧莱雅（LOREAL）、SK-II、兰蔻（LANCOME）位居TOP3，京东美妆成品牌最强增量场。

短短两年间，京东美妆实现了跨越式发展。

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2020年，京东美妆再启程

2020年是京东美妆继续腾飞的一年。Terry将今年的关键词定为“合作共赢、共创生态”。简单来说，京东美妆将继续为品牌赋能，帮助品牌更好的在京东平台成长。

为了达成目标，Terry提出了四个方面的策略：

首先，TOP50品牌增速引领市场，打造行业标杆。京东推出了京妆大牌、腾龙计划、光明顶计划、潘多拉等多个TOP品牌项目，通过整合站内资源帮助品牌曝光、外投广告撬动、引入站外优质流量赋能品牌、积极培养新品牌成长、推出丰富的营销玩法等方式，帮助品牌实现快速增长。

其次，打造美妆生态，让品牌玩转京东。京东美妆以整合JDP资源，归还运营权，给予商家数据开放、营销内容、培训项目、合同政策、供应链服务五大学网络推广有哪些网站方面权益支持，并推出人才、流量、联合招商、客户体验临汾舆情四大方面共建政策。

再次，新品牌和新产品引入要成功强化送礼心智，在这方面，京东美妆将通过更多的引进优质品牌和更多的新品首发强化消费者心智，资源联合、IP共创、品牌特色玩法等活动来实现。

最后，加强内容引流，打造美妆营销IP，京东美妆要通过内容、用户网络营销工程师做十年、活动等运营，多方面满足用户的消费需求，在粉丝运营方面，京东有全链路的运营系统，可以设置粉丝价，通过有效的系统让粉丝转成会员，并且设置会员权益。

Terry认为，把京东美妆建设成消费者及商家值得信赖的美妆平台，不仅要通过支持头部品牌打造美妆心智，也要从跨境贸易、POP两个模式去发展和扶持新奇特的品牌和产品，满足消费者小众化的需求。

如今电商大促季又要来了，京东美妆对行业有哪些洞察？又有哪些高效打法？在9月3日举办的2020淘美妆商友会年中峰会主会场上，京东美妆总经理Terry将带来《京东美妆行业趋势以及高效打法》的分享，从平台的角度，讲述善于抓住趋势及求“变”的京东美妆，如何在2020年实现跨越式进阶。

同时，9月5日，京东美妆还将联合淘美妆商友会举办“京东美妆最新平台政策专场对接会”，京东零售美妆事业部品类与行业运营部负责人胡霞、京东零售美妆事业部内容营销部负责人魏芳、京东零售美妆事业部品类与行业运营部负责人任华兴、美力联盟理事代表/beauty事业部副总经理张孟飞分别将带来招商政策、内容营销、最新玩法以及美力联盟的干货分享。下午，京东美妆小众品牌部、平台运营部、国货品牌部、彩妆品牌部、国际部负责人还将进行一对一答疑。

目前淘美妆商友会大会报名通道已开启，如果你是淘美妆商友会会员，可直接在“淘美妆商友会APP”进行报名；非会员在淘美妆商友会微信公众号后台回复“峰会”或“报名”获取报名链接。