淘大云墨：低投入、高回报的买家秀运营实操案

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买家秀作为店铺运营中一个重要的版块，却常常被我们所忽视

但只要对其稍加运营就会发现，无论是商品转化还是商品流量都会有不错的提升

买家秀潜藏着巨大的价值！

以家用电器类目为例，高客单价的背后伴随着低转化，对于那些已经处于行业top级别的卖家，想要让自己的销量再做提升，基本的玩法已经不再够用，目光会自然转移到更靠近消费者端的买家秀上。 手段很简单：加精。通过对买家秀加精的处理，商品流量会得到明显的提升。

商品的转化率偏低，所要解决的就是如何把点击的买家留下来，那么我们就要定位这部分买家的画像。已经点击宝贝链接的买家，其实已经有了初步的购买意向，所以这时更需要解决的是信任问题，对于产品的信任问题、对于服务的信任问题才是这部分买家所关心的，利用买家秀加精运营便是在这方面寻求提升。

选择优质的买家秀加精，被加精的买家秀会优先在宝贝详情页展示，且透出“精选”标识，同时会被同步到店铺买家秀中，这样就可以引导买家优先查看，一方面获得买家信任，另一方面将买家代入到优质买家秀的场景中，实现线上的场景化营销。

除了提升转化外，买家秀的运营也可以用于提升流量。 手段也很简单：通过奖励机制激励买家秀征集！搜索、直通车等等，我们在争抢的都是公域流量，而买家秀的征集激励则是在激活我们的私域流量。设成都小红书种草卸妆乳置特价商品和优惠券奖池有奖征集买家秀，以15天活动时间为例，配合微淘推广共有1457人推荐，爆款买家秀带来29万转化。

当征集买家秀时，我们要优先选择视屏+图片。相比于文字、图片，视屏是更加动向化的媒体形式，能够涵盖的信息更多，同时视屏买家秀的质量也会更高。而奖池的设置则应该偏向特价产品+优惠券的形式尽量舍弃现金红包，特价产品选择新品打造基础数据，为之后打爆铺路；优惠券则会直接刺激二次消费，这些都是现金红包达不到的效果。 关于活动的时间设置需要注意：平台规定开始时间必须早于当前时间，结束时间晚于有效征集结束的15天。

手淘买家秀在流量推广的舞台上愈发闪耀，特别是中腰部卖家更要加家电营销推广案例以关注。案例证明，通过买家秀运营及买家秀加精，店铺流量及转化率得到了质的提升。希望给广大商家以启示，好好利用这份流量。