拼多多APP多多买菜上位了

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距离多多买菜武汉开团不到一周，据武汉团购同行透露，多多买菜打法“雷声大、雨点小”，目前并不见太多起色，相比之下依靠美团买菜口碑和流量导入的美团优选，一改山东稳健打法，在武汉平地而起，快速起量，威力惊人！

打着寸土必争的决心，近日拼多多安卓版app首页出现“多多买菜”页面，拼多多也开启流量导入。

目前从app上看到，多多买菜位于拼多多app菜单栏目下面和百亿补贴上面，标记十分醒目，同时还列出的社区团购生鲜品类十分便宜，有0.89的土豆、099的紫薯、188西红柿，价格亮眼。

据透露拼多多正在进行多多买菜接入APP的灰度测试，从而把拼多多App流量导入进多多买菜中，以此完成快速起量，目前拼多多月活跃用户为5.688亿，年活跃买家数为6.832亿，一旦完成流量的导流，可以迅速完成对武汉美团优选、兴盛优选、十荟团的超越。

从中可以看出拼多多游走于巨头间所展现的上海推广网络整合营销分类超强运营灵活性，不过眼下接踵而至的几场硬仗等着拼多多应付。

01

小巷争夺战

目前多多买菜上架品类不多，sku50上下，主打水果、蔬菜，肉禽冻品暂不开品，前期以低价开路，当前平均客单价13元上下，根据小程序显示，团长数和武汉美团优选不差上下，但掀起浪潮不如美团优选。

为尽快打开市场，拼多多准备导入流量，但受限于购买场景不同，这次流量场景的打通工程量巨大，难以一步登天。

再加上在这次武汉巷战争夺战中，各方团购势力围绕“团长密度团均单量=订单密度”为底层战略逻辑，订单密度越高，物流成本越低，从线上到线下运营场景的跨越，让多多买菜落地艰难。

此外多多买菜目前“雷声大雨点小”另外的原因在于以拼多多主导的中心化电商零售，在团长个体赋能上还在处于摸索阶段，前期摸石头过河这个阶段必不可少。

而生鲜农产品一直是拼多多的基本盘，但无自营业务的拼多多这次既做运动员又当裁判，在供应链搭建上，挑战不小，为此多多买菜缓慢扩品，以一个萝卜一个坑的打法，探索团购供应链。

02

提速之战

靠着“洗劫”微信流量，拼多多以高增速完成了电商平台流量积累，并以1000亿美元市值登顶美股，以大基数、高增速、持续性完成飞跃，但在最新一期财报显示拼多多gm智能手表市场营销计划v增速放缓，而造成以上原因则有两点

• 一二线城市用户数增长放缓

在一二线市场的围剿战中，拼多多打法简单粗暴，以百亿补贴开路，通过大额补贴高客单价产品，以低频打高频形式，完成对中产阶级的覆盖。

但随着阿里和京东以补贴夹击，拼多多百亿补贴光辉不再，同时美团凶猛，从本地生活切入拼多多拼团业务，以高频打低频战略，通过产区直达的生鲜农产品，在一二线城市一步步杀入了拼多多核心领域。

而在拼多多的下沉市场也遭遇了拦路虎，当中以兴盛优选、同程生活为代表的社区团购企业，以超强的市场下沉的能力逐步分食拼多多核心流量池用户，而腾讯另一个盟友京东则孵化社交平台京喜、东小店，以此加速下沉市场的崛起。

前有猛虎，后有饿狼，在刀尖舔血的围猎战中，阻碍拼多多进入下一个级别的速度赛道的，不是阿里却是美团，后者依靠迅速复苏的本地生活，一手纵向做深，一手横向打通，以高频切入逐步瓦解本地生活和同城零售边界，以降维打击形式，对拼多多核心电商基本盘发起冲锋，王兴没盟友，黄峥不留情。

03

巨头争霸战

拼多多和美团谁先挤入团购三强？当中美团混合基因比较强，横向跨界能力凶悍，但在纵向供应链布局上，离彻底源头打通还有距离，此外美团电商基因不多，能管理的零售品类有限。

而相比之下，拼多多电商起家，拥有数万个sku管理，拥有一定的生鲜源头直采能力，目前生鲜零售核心竞争力在于源头基地直采能力，拼多多潜力巨大，关键在于打通自营供应链的任督二脉。

根据二者特性，猜测美团优选在开城速度上远超多多买菜，在电光石火之际可以完成全国核心城市落地，但随时日猛增的生鲜品类将进一步加剧美团优选供应链管理难度，而这个时机将是多多买菜突袭的最好时刻，拼多多的爆发性不容忽视。

天下大势， 浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡，目前社区团购赛道成为各大平台角逐的战略业务，美团、 阿里、拼多多、滴滴、饿了么、哈罗，没有人愿意输了这场战争，得生鲜者得天下，输生鲜者输天下，输了社区团购，就是输了生鲜，也是输了天下，一将功成万骨枯！