自媒体直播怎么赚钱的（初学者做直播挣钱的秘

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我们先谈谈目前大火的短视频直播。

一、从不同角度看短视频

1、从零售的角度看短视频

中国的零售分为4个部分，只有4个渠道能够卖货，第1个传统零售，第2个电商零售，第3个短视频零售，第4个微商零售。

2、中国移动互联网的格局看短视频

移动互联网包含了两个，第1个是微信互联网，第2个是视频互联网。我来引导大家来看整个中国的商业的格局。

3、从中国电商的格局看短视频

第一个是以阿里、拼多多、京东为代表的传统电商。 第二个以微商为主的社交电商。第三个以短视频直播为代表的短视频电商。

二、短视频直播思维

第一点：情绪思维

要学会调动人家的情绪。我做了10年的电商，都是靠文字，靠干货。但是短视频直播是靠调动情绪。情绪是比干货更重要的。不管是微博还是公众号，还是朋友圈，都是靠所谓分享的信息，分享的观点。那我们短视频直播时代就是要调动情绪，一定要调动大家的情绪，才能够获得成功。

第二点：视频思维

要用视频思维代替图文思维，以前用文字表达转换成用短视频表达。我们用了这个短视频和直播就是很真实的表现自己。

第三点：算法思维

短视频直播的时候要有算法思维，而不是微博或者公众号的订阅思维。我们可能经常可以看到，一个人在抖音快手只有几十个几百个粉丝，但是也能做到几十万几百万的阅读，是因为他们撞上了这个算法或者逻辑，瞬间就火了起来。

第四：故事思维

短视频可以增加观众的感知，要结合故事输出价值。讲故事的时候，叫感知大于事实。讲故事的时候，不一定要体现一个事物本来的面目。让观众感知到什么才是重要的。

第五点：短平快思维

短视频限制在一分钟以内，短而聚焦。时间短，周期比较短，不似长文可长篇大论。用短平快的节奏来做才能切合用户习惯。快节奏跟随潮流，我们一定要有短平快思维。

10个播放最高的短视频，一半以上都是反转结局。我们要反对平行思维，要鼓励反转思维，大家拍短视频，不管是抖音还是快手，一定要有反转思维。你们去看80%的短视频，能够火的都采用了反转思维。

第七点：人设思维

开始短视频直播第一步，就要找准自己的定位。其实短视频直播，包括抖音、快手，腾讯直播，人设是非常重要，而且最难的不是作品，最难的是人设。

第八点：GMP思维

GMP是每千次播放量带来多少销量。在短视频平台，ROI指标反应不出一个短视频内容真正的带货能力，GMP这个指标更精准。

三、定位人设的思维

定位人设的思维，这个是非常的重要，这个也是我比较擅长的。每一个人你做抖音也好，做今日头条也好，做微博也好，做什么东西我觉得人设定为是最重要的，连我自己都在不断的改善。

每个人都要找到自己的定位，而且定位一定要统一，你的短视频直播就一定只做这一个话题。千万不要又跳舞、又唱歌、又吃饭，又讲干货这一种的短视频直播风格是永远都火不了，火了也不会长久的存活下去。

比如说我现在找到了我的短视频直播的定位，我的直播的定位是：我作为一个直播连接平台，专门连线我的触电会会员，分享干货，同时也是给触电会会员赋能。

我触电会有1000个会员，每周跟两个会员直播，可以有那么多的资源。以后大家就知道看龚文祥的直播，就知道有很多大咖的分享，这样我就找到这个定位，然后我就每周去执行，我直播的定位就能够树立起来，大家就知道我再短视频直播上的一个印象，也会引起一些忠实的粉丝，后续我就能够变现。找到了定位，只要你努力就一定能够做起来。

四、自媒体如何变现？

头条抖音上很多的自媒体人变现能力并不是很好，而我是中国变现最能力最强的，我现在还没有没有发现任何一个人做自媒体变现比我强。公司5个人，我的自媒体的收入做到了5000万，今日头条粉丝60万，你像60万粉丝能够一年赚5000万纯利，现在中国自媒体人盈利达到我1%的人，好像都没有。

第1个技巧，你的粉丝一定要重度垂直细分，像我粉丝虽然数量不多，但是质量比较高。都是创业电商、微商这个群体来关注我的，如果你是娱乐粉丝，我觉得是很难做到的。 要想赚钱，一定要专注某一个领域，说要重度垂直细分。

第2个一定要自建粉丝池，要把你的粉丝一定要导到你的某信私人号。

第3个一定要通过社群变现，要建立自己的社群。所谓的社群就是付费的社群，像我的话就是触电会。从我个人的自媒体角度，目前我还没有发现一个比我更赚钱的人。

第4个就是裂变的方法。裂变就是发动一批人去做。比如说樊登大学他就是招城市合伙人，交60万成为他的城市合伙人。你要赚钱一定不要亲自去卖货，一定要发动一批自由粉丝池。我们叫忠实的粉丝帮你去赚钱，这一个才是做自媒体能够赚钱的一个方法。 大家不要用旧的思维，要用裂变的思维去做。

第5个就是打造个人IP。你想做自媒体赚钱的话，第一要有个响亮的名字， 第二要有个重度垂直的定位。在重度垂直细分领域要标签非常的明显。

第6个做自媒体、做微商、做短视频直播赚钱的，要靠招代理赚钱，千万不要自己卖货赚钱。自己卖货的，是很难赚到大钱的，除了个别大网红。一个代理的销量赚一万，如果你有1000个人跟着你干，你销售额就是1000万，你就能够赚200万到300万。

五、微商的思维

第1个以人为中心。以人为中心的商业模式，现在的商业模式不是以产品为中心，产品只是一个道具，产品是最不重要的。你个人才是最重要的，要树立的新的思维的方略。

第3个要有卖机会的思维。我们不仅仅是卖产品，一定要卖机会。人家跟着你是可以发财，或者说找到创业的机会，或者找到兼职，然后帮着大家一起去做。

提问环节

一、情感疗愈如何做抖音？

我的建议先拍一批短视频，就以讲课的方式，我觉得不用去做段子，也不用去拍什么旅游什么跳舞这些都不要做。首先要发几十条你的观点，然后有了一定的粉丝以后，在开始做直播。情感疗愈的领域过大，应该做一个细化。比方说专门做分手的，男女朋友分手，那就很精准很垂直细分，反而是能够引起大家的关注。

二、主持人如何做抖音？

主持人有天然的优势，把你过去的主持的视频也好，资料也好，做成短视频的形式。因为主持人应该是有很多年的经验。

三、新人做主播哪个平网络营销机构哪家好台好？

喜欢写文字的在头条。如果是白领，在抖音。如果是特别接地气的，就在快手。

四、作品没有播放量怎么办？

要靠内容，还有就是坚持。

五、做自媒暂时没有，收入不好怎么办？

要坚持一年，我第1年也没有收入，可以坦率的告诉大家，我是第1年一分钱收入都没有。在咖啡厅，自己一个人拿着手机办公了一年，每天写30条。我觉得一定要坚持。这个世界上哪有那么轻松的事，大家只看到我现在一年赚5000万，那是我10年累积的结果。

六、个人IP打造有什么心得？

我打造的方法就是第1个，取一个好听的名字。第2个重度垂直于细分一个领域，第3个就不断的持续内容。第4个要有人背书，第5个要有自由的粉丝池，就一定要拉群，然后加到私人号。