天猫直播活动方案（详解天猫直播活动策划方案

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摘要：天猫“双十一”直播间会针对“双11”推出一些核心玩法。直播间会新增很多互动玩法，包括人气红包，关注有礼，分享直播间有礼等。

超级要点：

l 双11的直播大致分为三个阶段，主要在造势期，预热期和双11当天，这三个阶段都有不同的主题和打法。

l 双11，天猫商家可以自主配置红包雨等互动玩法。在直播间达到约定时间点，整个直播可以达到边看直播，边抢红包雨。

l 同时，开放线上众媒系统，主要是方便商家和入驻天猫的达人，和国内一线的媒体来进行合作对接。

8月24日，天猫在上海举行了“2016玩转天猫双11分享大会”，由天猫官方的商家学习型组织“天猫商略汇”主办，会上来自天猫直播的小二分享了关于双11的升级玩法。

以下内容是天猫直播小二的分享，经《天下网商》删节整理：

从今年开始，最大的互联网风口，也是内容营销风口，就是直播。加入到直播大军当中来，提前准备好在“双十一”这个场景中大放异彩。

从今年3月份开始，已经有很多品牌，包括迪士尼、宝洁、玛莎拉蒂等都在天猫上做过直播，还有很多明星，妮可基德曼、阿诺德施瓦辛格、张艺兴、李娜等等，也都参与了天猫直播，超过500多个品牌在天猫上进行了直播的节目。覆盖包括天猫的电器城、美妆、天猫国际、医药、健康、家居、母婴市场营销策划公司、汽车等行业，天猫所有的行业几乎参与到这场直播的“战役”当中来了。天猫直播的定位就是做品牌以及明星的直播，走品牌营销的链路。

整个“双11”天猫直播的节奏，和大盘的节奏吻合。在第一阶段，直播的关键点是用非常具有吸引力的事件来引流，我们的主要主题是炫动全球。第二阶段，通过发现一个全球好货的栏目，来让消费者跟我们的品牌近距离的接触。在“双11”当天，所有消费者全部都处于“疯狂买买买”的状态下，品牌们能以直播的形式与天猫粉丝们进行沟通，推动消费者“双十一”最后的环节来冲刺，购买产品。

天猫直播双11核心玩法

接下去，天猫“双十一”直播间会针对“双11”推出一些核心玩法。直播间会新增很多互动玩法，包括人气红包，关注有礼，分享直播间有礼等。

这些玩法和之前有什么不一样？以前，我们的红包雨都是呈现在平台的层面，而现在，在天猫上面的商家已经可以自主配置红包雨。在直播间达到约定时间点，整个直播可以达到边看直播，边抢红包雨。当直播间聚集到一万人、两万人，甚至是20万人时，直播可以触发用户观看的权益。

同时，我们也会开放一种线上众媒系统，这套系统主要是方便商家和入驻天猫的达人，和国内一线的媒体来进行合作对接。如果说品牌希望有更加专业的媒体或者达人来介入传播，或者来支持自己的一些直播节目的创意或者拍摄，通过我们的众媒系统就可以满足这样一个需求。

现在，众媒系统已经开放，针对“双11”功能在优化当中。大家可以提前在天猫后台去体验众媒系统。

双11期间的直播大致分为三个阶段，主要在造势期，预热期和双11当天，这三个阶段都有不同的主题和打法。

在双11造势期，我们的直播上央视一套广告1次价格表暂定了一个直播方向：针对全球时尚，全球智能，全球生活家这三个主题来开一个全球脑洞直播间。这个脑洞直播间区别于我们日常的直播卖货的玩法，我们希望所有的天猫伙伴们能够一起来打开脑洞，来策划一些想所未想，看所未看的节目。

比如，在这个阶段我们不只要信用卡市场调研的单一的让主播坐在演播室里，说商品多好，品牌多好，这其实是很枯燥的节目。“双11”造势期，我们是不是可以想一些事件型直播？举个例子，请明星从平流层上面进行一个高空跳伞的直播，或者请某个达人下潜到马里亚纳海沟进行探索，或者登陆珠峰，我们的直播节目一定是极具创意的事件释放。在造势期的话，会有非常多的外推的渠道来帮助大家，把这些事件对外的传播。

第二阶段，我们暂定会推出名为”发现”的官方栏目，邀请品牌和明星，一起帮助消费者发现好货。预计是在11月1日到11月10日之间。这个直播间里面，主要的目的是通过直播节目，让消费者在“双十一”的预热期，能够实现品牌的认知和商品的加购。

第三个阶段，“双11”当天，我们定制了一个主题就是“Boss也疯狂”，在冲刺阶段，让品牌，KOL或明星一起在直播间里面进行一个单纯、直接的卖货。我们希望能够散发出一种积极卖货状态，比如“双11”当天哪些商品又补货了，或者即将卖空了，又追加了多少购物券、红包。这些内容才有渲染力，通过直播的形式让消费者第一时间参与进来。