天猫聚划算如何开团（聚划算开团报名技巧介绍

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聚划算作为中国电子商务第一营销平台，汇聚全网优质流量，吸引众多消费者目光，集结购买力。商刻希望卖家充分掌握聚划算平台营销，更好地玩转聚划算！

如何做好一场聚划算呢？ 聚划算对于卖家来讲，是一个系统工程。我们可以分为报名前、活动前、活动中、活动后4个环节，下面我们就分析报名前。

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报名前

一

私报名前>选款前期准备

核心要点：

1) 卖家需要按照平台的品类规划去做报名准备。

2) 通过关注品类规划去发现整个行业的趋势发展。

1. 报名前先要了解类目的招商公告

卖家可以点击此链接关注平台的招商公告。以2019年618为例，如下图所示

“

。

”

2. 产品生命周期表的运用：

了解主打各叶子类目的曲线图--结合每月聚划算类目规划排期和坑位数量，利用淘指数查看近二年叶子类目趋势【如下图叶子类目：连衣裙】，了解商品销量需求趋势。为选款做准备。

3. 市场增长需求分析：

如下图所示，可通过数据魔方行业数据分析-确定市场增长需求（第三点和第产品营销公司二点可结合起来看）

4. 购买人群了解：

通过数据工具，了解购买人群的年龄、偏好、购物习惯、购物时间。

5. 聚划算历史数据的运用：通过第三方平台观测数据

如：历史活动客单价曲线变化----活动的报名价格

如：历史活动销量曲线变化-------活动的报名数量

6. 聚划算同行产品数据跟踪：以此来了解你的产品及价格是否具备优势

7. 明确自身的参聚目的

案例：X女装卖家

2013年7月8日-10日X女装卖家第一次参加聚定制，他们上线了一款连衣裙，效果不是特别理想，但是对于团队来说，还是收获了很多。就目的来讲，有很多：单款爆发，冲击百万、首次参加，磨练精准运营、提高店铺单日销售业绩、积累客户，扩大消费群、增强与聚划算平台的共赢合作……

二

报名前>选款（报名宝贝）

等到所有准备工作

市场西安网络推广公司推荐及竞争对手信息都有全面掌握之后

接下来，可以真正确定想要上聚划算的宝贝。

选款须要关注的几个要点：

1.性价比高：绝非越便宜越好，要选择一款性价比超高而畅销率极好的产品才能脱颖而出。

2.款式大众：款式要大众化，经典但不独特。过于独特的产品受众面会有影响。

3. 尺码齐全：码数要齐全，可以满足不同码数需求的顾客。均码、M码，需要对历史购买记录进行分解算出比例。

4. 颜色多，可选：大众色备货数量要多，根据历史数据，进行不同颜色备货。

5. 评价好：主宝贝的买家评价一定要好。

6. 质量过关：质检先行、质量为先。这不仅是良好口碑的前提，也是规避售后风险的先决条件。

7. 包装：外观很重要。

三

报名前>选款>报名宝贝测款

免费测图方式1：装修热力图，查看哪个宝贝的吸引力比较大。（通过量子恒道进行查看）

付费测图方式2：直通车

付费测图方式3：钻石展位

前期对主图的测试，同时可结合收藏数据，基本上就能判断出哪些款后期可能表现比较好，哪些款不好。

例：如下图所示，综合数据发现1号宝贝转化率高达6%，收藏量高达2800！通过其他数据综合对比，最终确定1号为聚划算款式。

四

报名前>选款>关联宝贝

最优先要明确关联商品的目的：是希望提升转化率？还是提升客单价？两者的营销策略和方法是完全不同的。

要点：互补款和同类款的占比；关联宝贝和主宝贝的价格梯度设置

关联款的选择需要加上消费群体接受性。建议大家在做关联的时候不要一味的考虑转化数据，其实要更多的考虑到符合性、接受性。

五

报名前>定价（报名款）

1、产品本身特点及差异点

2、考虑自身上聚划算的目的 邮件营销的软件

3、考虑自身核算成本（佣金、运营成本、竞拍费用、推广费用……）

4、考虑与竞争对手比的价格因素

另注：新宝贝上架时，提前合理规划好如日常，一般活动，大的营销活动时的价格区间。

六

报名前>定位（报名款）

1、充分考量报名宝贝的消费群体定位

2、充分考量关联宝贝的活动目的（测款、引流、豆腐块）

3、充分考量报名宝贝的价格梯度