淘宝新风尚活动什么时候（2020年淘宝优惠活动时

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你是不是经常会觉得自己店铺做的还行，但是一到像618、双11双12这种大促就报不上名？或者能报上双11，但是双12确显示资质不够。双11过后好几个小伙伴和我反馈过这个问题，说双11的时候能报上名，为什么双12却报不上呢？这是为什么呢？因为每个大促看似互不关联是独立的，但是其实却是环环相扣的，你一步做的不好，很有可能就会对后面的运营造成影响。

今天我们要和大家分享的内容就是重要的大促如何相互连接？

一、一年官方大促时间节点

要弄懂这个问题首先我们要先了解一年中官方大促有哪些？大家看图1

图1

去年年前我们出过一本运营日历，上面圈出来2017年一整年的大促时间节点和注意事项，以及每个月我们需要做哪些运营工作，今年的运营日历我们会在年后给大家做，毕竟我们不是真正意义上的大家看时间,而是为了看运营节奏，所以年前就不给快递增加压力了（调皮脸）

我们来看一看这张图，大家可以规划的比这个还细，我们只是规划到了S级和B级的活动。

红色的是法定，紫色的是平台加法定或者是平台自主创建的。

接下来的一月份是元旦，这是红色，是法定节假日；

接下来是腊八节就是年货节，大概是在1月24、25左右开启,这个是大家接下来要做的；

二月份有情人节，今年情人节应该比较吃亏，因为情人节、春节两个离得很近；

春节假期，国家规定的春节假期就是春节不打烊，这个也是我们要去报名要去做的；

这是我们整个这一年，官方标注出来的、全行业通用的，基本上每个月都有大促,甚至一个月有两个。活动是什么意思?其实对于卖东西来讲是一个概念,消费者通过这种概念就觉得我是应该买这个了。比如说,官方组织的卫衣节，其实你平时也会买卫衣或者T恤或者衬衣，会有这种产品需求，但官方把这个需求单独拿出来告诉你我们有卫衣节，这里的卫衣非常好看非常漂亮，消费者就会有一个概念：我要去买卫衣。在这么大平台流量下只要有这个概念的人有一小搓,然后这个节点能做的很好。所以大家不要觉得,这种概念性的官方自主活动没有用,甚至你自己店里流量大，自己搞一个都会搞得很好。

二、重要的大促如何相互连接

刚刚说了这些活动,我们只给大家每个月捋了一下，接下来就是我们本次要分享的重点，重要的大促是如何相互连接的呢？大家看图2

图2

图2上标注出来的是平台超级活动,我们把它称为S级的活动。这些活动是如何互相关联的，其实我在上节课给大家讲童车营销策划过它是怎么互相连接的。

首先,如果你年货节不做、春节不打烊不做，你就没有办法推出春天以后卖的很好的新品，你没有办法去做这一块。如果你春天没有好的新品，那你春夏新风尚卖什么？过完年卖什么？最重要的是过完年卖什么?如果过完年卖的不好，春夏新风尚就上不去，春夏新风尚的是鞋服箱包，如果春夏新风尚你上不去的话注意，接下来的四月份五月份你又死翘翘了。再往下,再往下就是618，如果618做的不好，小伙伴们都知道六月份到七月份到八月份，如果这三个月里,虽然是淡季，但是你业绩做的不好,那你双十一海选是不是很危险，海选卡的什么时候的业绩，大家自己去扒今年我们双十一道给大家的帖子,所以六七八3个月又很重要。接下来小班半日活动方案详细就是秋冬新风尚了，如果你的秋季有爆款，你要做爆款的类型,就这个时候开始做。如果秋冬新风尚618做的都不好，双十一海选又没戏，双十一海选没戏,大家又有经验双12更没戏，双12你做的不好，今年一年又完了。

所以每一个大促看上去是互相独立的，其实在我们的运营层面是互相关联的。大家继续看图3

图3

每一个点你主要的目的是什么，我给大家圈重点。接下来就是年货节了还有春节不打烊，冬款要开始清仓了,春款要测试，如果你运气好的话你可能会有爆款出来,那这个时候就要打爆款基础了。到新风尚这里就要上夏款了，另外到618这里，夏款就要成为爆款,接下来七八月份你在打爆款也可以，但那个时候就不如六月份开始做好很多；注意，到双十一什么都不说，双十一这是大部分店铺赚钱的时候；双12的时候就开始要做秋冬的爆款还刷粉会不会限流有清仓,还有部分春款，如果你觉得双12春款对你来说太早了，那你干脆也可以停一停。

大家可以罗列自己一年要参加的大促有哪些?除了我们今天课上说的，有没有你的类目里面比较特别的，把它罗列出来,并且要分级，分级分为两级，一个是S级,一个是B级，S级的是指super就是超级,比如说,双11双12这种都属于超级类型的；另外一个就是往下再画一等级,基本上每个季度都会有超级大促，每个月都会有B级大促,其实你每个月大促就不少了。

我们在每个月再添加一个自主活动,根据店铺情况再设定参加平台活动。比如说接下来的1月份,有一个年货节,除了年货节以外我店里还得有一个老客户回馈活动，除老客户回馈活动我觉得我可以再参加两期淘抢购,这样整个店铺对客户的刺激、对你店铺流量的挖掘就非常有氛围感。

所以大家第一件事就是把一年你要参加的活动都列出来,因为我们有一些类目,你有一些活动别的类目没有，那你就自己往出列,列出来以后给活动分级。

比如说六月份,有端午节、父亲节，父亲节假设你要做，你这个月前面就是五一节,你可以在月底时候做一个别的活动，比如说很多人也会在六月份的时候做店庆或者五月份的时候做店庆等等，你可以做这样的活动。我们应该怎么样在店里做活动,让消费者觉得花样百出、觉得很新鲜。

除了这些，基本上你每个月要做的活动应该有什么，就已经心里有数了。