时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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每个淘宝店主都想自己店铺的东西能卖好卖畅销,那么就要抓住淘宝宝贝卖点啦!提到韩都衣舍就想到韩国风,提到裂帛就想到民族风,那么,提到你的产品,能想到什么呢?来看看下面如何提炼淘宝宝贝卖点? 千篇一律,千人一面,永远吸引不了大众关注的目标。抓住眼球最重要,产品要具有自己独特的卖点,否则,在那么多的产品中,大家凭什么选择你的产品呢?所谓的独特的卖点指的是能够吸引买家眼球的独特的利益,即广告的诉求点或者独特的卖点主张。 卖点的三个特点:(1)每次活动都提出一个独一无二的主张(卖点);(2)这个主张必须有足够促销力,能打动顾客购买;(3)有长期传播的价值及品牌辨识度。 二、提炼卖点的16种方法(2个法则,14个方法) 如何提炼淘宝宝贝卖点——FAB法则 F指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit),这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。按照FAB法进行详情页策划排版,可以有四种顺序: F——A——B:特点——优势——利益。 A——F——B:优势——特点——利益。 B——F——A:利益——特点——优势。 B——A——F:利益——优势——特点。 如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则一个完整的产品概念是立体的,包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。 核心产品——产品使用价值 邯郸seo 形式产品——产品的外在表观,如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等 延伸产品——产品的附加价值,如服务、承诺、身份、荣誉等。 找卖点方法1——从客户定位找什么是大数据精准营销 40岁以上的请进,夏季雪纺两件套 25——39岁的请进,不撞衫点这里 找卖点方法2——从价格上找 全店满198减100 满500元送200元代金券 全场2.5—5折 找卖点方法3——从产地上找 来自秦岭深处的有机农场 来自海拔8000米的纯净高原 找卖点方法4——从时间上找 夏季新品来袭 厂家直销,7月钜惠 找卖点方法5——从附加价值上找 女神专属 免费送~模特配裤子 找卖点方法6——从对手卖点找 无一人退滴滴打人 的危机公关货 找卖点方法7——借物法 淘宝女装日销排行榜 淘宝网重点推荐 舌尖上的美食3重点推荐 找卖点方法8——从品质找 农村大学生创业,我只卖良心产品 农家养殖,土方法自制 找卖点方法9——从“担保”找 不好白送,无需退货 找卖点方法10——从风格上找 让粉嫩的色彩挑战整个夏季 清新可爱,夏日樱桃公主必备单品 找卖点方法11——从店主魅力找 瑞丽模特亲自挑选,拯救你的不时尚 找卖点方法12——从趣味上找 夏季节奏上新,把音乐穿在身上 找卖点方法13——从技术创新找 达人私房搭配,边看边买 找卖点方法14——从店铺类型找 文艺复古馆、红人私服馆、街头潮人馆、甜美可爱馆、原创设计馆 小结: 提炼卖点的关键点——找客户想要的 别人没有的——人无我有 你比别人强的——人有我优 自主品牌——品牌卖点是产品定位 渠道类网店——店铺卖点是定位 分销产品——挖掘产品卖点是定位 |
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