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逛街时，朋友看上一件春季新款风衣，1499RMB，试穿之后，她更加喜欢了，除了凸显出她的苗条身材，更是衬得她整个人都很有精气神。

可在武汉软文推广外包案例价格上，她纠结了好大一会儿，依然不舍得买。不过转瞬之间，她去某宝搜了同款，价格1299RMB。

在反复确认两者是同样的款式、同样的材质后，她马上在网上下单了。省下来200块钱，她开心了一整天。

商场看到一件喜欢的衣服，网上搜同款下单，这种行为好吗？

想必很多人都有过这种操作。

这是消费者的自由，合理并且理性，让收益最大化，没什么不可以。之所以这种情况越来越常见，我认为主要有3大原因：

第一、对比价格，想省钱

除了线上线下同款商品之外，通常情况下，商场相对于淘宝网店，很多东西都贵不少，毕竟有店面租金、人工等成本。

比如一件打底衬衣，商场499元，淘宝199块，便宜了300块，用300块钱买猪肉不香吗？

钱不好赚，为什么不省一点呢？

开源也要节流，才能存到钱。

如果放在以往，我们只能去家附近的实体店买到喜欢的东西。即便是贵不少，也会买下，因为没有其它渠道买到更低价格的同类商品。

而现在随着万物互联，电商平台在逐渐缩小信息不对称带来的价格落差。比如，某二手车买卖网站的口号直接是：没有中间商赚差价。

即便是随着流量越来越贵，网店需要做推广、营销，价格并没有前几年那么优惠了。

第二、不着急买，又怕错过

一些人逛商场，只是漫无目的闲逛，或让自己开心。偶尔看到喜欢的东西，不急用。

但是又怕错过或忘记，就先收藏起来，等哪天有优惠了再买也可以，反正一年有那么多节日，都是折扣。

而且消费者喜欢“货比三家”。

在商场看到一个东西，不一定100%满意，或许只是喜欢某个设计或样式。基于平台强大的数据推算，或许在淘宝上可以找到更满意的商品。

这和时间管理上的“四象限法则”一样，只有“紧急重要”的事情，才会第一时间处理。

面对一件商品，除非急需且特别喜欢，消费者才会马上为之付费，否则也就看看而已。

第三、淘宝让“消费者剩余”变高

经济学中有一个概念叫“消费者剩余”，指消费者愿意为商品支付的价格减去商品的实际价格得到。

也就是说，如果一件商品，不能给消费者带来除了这件商品之外的满足或附带价值，这将是一笔理性的消费，消费者会很小心地分配自己来之不易的财富，到底是做当前消费，还是考虑到未来。

更重要的一方面是，淘宝网店相对于实体商场，具有3个方面的附带价值：

淘宝有商品评价

即便大家知道那不完全可靠，依然对它有一种隐隐的莫名期待，甚至更愿意相信那些积极正面的评价。

毕竟，人都有一种从众心理，即便受骗了，又不只是我一个人。

可以随时退货、维权

买回来不满意，让快递上门取件即可退掉。而在商场买过之后，一是不容易退掉，二是即便商场给退，消费者还得亲自跑一趟，太麻烦了。

等快递的期待和拆快递的愉悦

总结

随着各个平台直播、带货达人kol呈喷井式涌现，大家都更愿意选择信任的人和事。比如，面对一只口红，大家或许更愿意相信李佳琦的推荐。

尤其是经过了这次疫情，实体店损失惨重，接下来会出现越来越多的线上服务和消费。