淘宝旺季数据化备货打造零库存店铺

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首先要承认有些标题党的感觉，零库存并不是一件都没有，而是把库存控制在合理的范围之内，趋近于零库存。经常和很多淘宝商家一起交流分享。有一个不得不面对的现实，就是去年你赚钱了吗？很多同学拍的胸脯告诉我说赚钱了。那如果把你的库存不算的利润，你还有钱赚吗？每次聊到这里，大家都开始漠然了。

这是一个很残酷的现实，也是我们所有淘宝商家必须面对的现实。如果你的库存不算钱你还有钱赚吗？如果你能拍着胸脯告诉我说可以，那我觉得你的店铺一定是做得不错的。那如果把库存不算，你的利润就亏得一塌糊涂，那我觉得可能是需要调整方案的。当然有些标品类目可能没有那么明显的感受。但是对于非标品或者说是过期比较快的一些产品，可能就会是比较严重的问题。我们经常习惯于把库存当做我们的现金。但实际上库存的产品只有卖得出去，才会变成真金白银。有些产品过季了或者过期了，可能就会变成负担累赘。所以在做淘宝的过程中，希望所有同学不要把库存当做现金，可以把库存算作很低的资产。比如我们拿货100块的产品，如果过季了，可能我们只能算做20或者30元。特别是服装类目，因为第2年很有可能卖不出，从而我们会来以低价清库存。如果是食品类的，那可能就更加危险了，一旦过期之后，所有产品将归零。

那么如何通过我们淘宝数据化运营，把库存风险控制在可控范围之内，成为了我们研究的重点方向。淘宝电商和线下不同。我们有大数据，我们可以通过大数据来做精细化管理和分析。我记得在2016年我们店铺主要销售棉衣。总体的销售量为158,000件。在这个过程中，我们所剩的库存控制在2000件左右。我自认为这还是比较理想的情况了。要知道我们当时是有14家加工厂，每个产品有20个sku。也就是我们的产品有4个颜色，5个尺码。如果要备货的话，那就要对应着20个不同的sku。一个颜色一个尺码对应一个sku。下面给大家逐步来拆解数据十大营销方法化备货的操作步骤。

首先我们要来打开我们店铺后台的生意参谋。如下图所示。

1.打开生意参谋选择顶部品类

2.查看对应产品的详情

3.查看销售分析

4.在第二屏可以看到对应的sku的产品销量如下图：

5.下载导出整理数据

6.核算比例，整理数据

前文通过图片我们主要给大家演示的是计算的步骤和方法。那么接下来我们给大家来讲解一下，是如何小红书怎么增加阅读和粉丝来实现的，原理是什么？备货过程中有很多的误区。如果有4个尺码，传统企业会告诉你，按照从大到小1221的比例来备货。但是实际上来看，如果按照1221的比例，可能亏损就会比较惨。库存量就可能大到超乎你的想象。我们的算法很简单，比如我们产品销售了4079件。我只需要核算每个sku在实际销售中的占比是多少就可以了，如橙色部分。然后我们再来计算，我们要备货就按照备货的件数乘以每个颜色对应的占比。最终得出了每个sku备货对应数量。当然在备货过程中可能会出现小数点，我们可以通过表格的算法来进行设置取整数。

这里有几个点大家需要注意的。第一就是我们的基数必须大于500件，也就是你实际的销售数量，500件以上才能够有相对的准确度。符合我们实验中数据样本越大越准确的原则。同时我们也要对备货的数量做微调，特别是我们的服装，鞋帽，箱包类目。可能涉及到裁剪的比例要求，如果是按照我们实际的比例来裁剪，可能会存在严重的原料浪费。我们综合各方面的因素统一来进行设置优化微调。

不知道以上的分享是否能够给到大家一些新的方向，产品库存不是利润也不是现金，请大家务必能够理解。