亚马逊关于品牌内容生产的一点心得

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近两年不少的亚马逊卖家都开始研究起了品牌的建立，但是多数人还是停留在利用亚马逊的品牌备案完成一些基础的工作，即使有少数人开始建立自己的品牌官网，社交账号，但实际应用的时候却是一头雾水。

首先，大家建立像Facebook这一类的社交媒体平台账户，多数都是为了解决亚马逊上产品评价缺乏的问题，花费了巨额广告费，带来的用户只是单纯的刷个单就完事儿了，这一点我是觉得很不科学的，不少人觉得做品牌推广就是找网红，找媒体去发布软文广告，纵观这两年国内发展的比较好的品牌，无一例外的都是很好的发动了用户才有了今天的成绩。

其次，多数卖家都觉得品牌化的发展是由品牌商建立起来的，所以每天都在抱怨为什么别人的图片可以拍的那么好，而我们却找不到这样的资源，这个也恰恰成为了多数人的不做事的借口，总感觉别人是飞机大炮，我们是小米加步枪，无法跟人比。

最后，缺乏敏锐的思维。我在之前的文章里讲过，亚马逊在品牌方面的动作是越来越多，并且有意的把关于品牌方面的工作给规划成一个体系，比方说Amazon Post Amazon Store Amazon Live Amazon brand ads，并且开始鼓励品牌卖家从其他渠道吸引流量到自己的品牌店铺上去，传统的搜索结果都是按照关键词来显示的，今年亚马逊已经开始在测试搜索结果里直接显示某一品牌的brand Store，这一点是需要引起足够的重视的，未来如果不具备强大的引流能力和品牌营销经验会非常受限。

而不论各种的营销都是面临两类用户的，一类是对我们产品 品牌没有任何了解的用户，另一类则是已经听说过我们产品，或者已经体验过我们产品的用户。而目前多数人在做的Facebook测评，其实我们可以这辽宁朋友圈广告微信市场价样理解，我们吸引过来的那些下单的用户，经过一段时间不就成了对我们产品有所体验的用户，而这些用户的价值绝对不仅仅是给我们留个好评那么简单，如果我们加以诱导完全可以成为我们的品牌内容生产者。

这是某条的自媒体后台的创作中心的活动，平台发起的话题征集绝大多数都是有一定奖励的，这些对于我们来说是非常具备借鉴意义的，一旦我们把使用过我们产品的用户积累到一个渠道后，其实也是通过有量的话题征集来吸引用户在不同的平台为我们产生符合我们主题的内容。

当你积累了数千个用户资源的时候，完全可以通过挖掘几个甚至几十个数千到一万个粉丝的微型网红创作质量相对较高的作品然后通过授权的形式发布到我们自己的媒体账户上，通过有奖征集的方式驱动普通的产品体验者在各大平台发布素人的评测内容来带动品牌的声浪，持续做下去才有可能积累到品牌的影响力。

站内的品牌工具同样的道理，我们既可以把网红产生的内容应用到我们的社交平台，同样也可以直接布局到我们的Amazon Post上去，比如我们最近签的两个女性网红，可以定期为我们提供不同的产品场景图和模特图，而如果只是单一渠免费信息推广道发布的话，资源的利用率明显不高，但是一旦你把问题给串联起来思考，一套图片可以在亚马逊的产品图，品牌官网，Facebook,Instag晋源抖音代运营推广ram,Amazon Post,Amazon Store,A＋页面等等渠道走一圈，成本也就降了下来。

竞争程度的日益激烈不仅仅要求我们学会压缩成本，更重要的是要去揣摩用户真正看重的是什么和什么样的差异化才能够吸引客户的目光。

但愿大家都不要用孤立的眼光看待问题。