怎么发现直播间正在跑量爆款商品？

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今年，很多的带货达人和品牌方想要入场抖音直播，但因为直播不能回放，所以实时定位正在跑量的直播间商品就成为了他们的刚需。

那么现在直播间的观众，都喜欢购哪些商品呢？

抖音直播间实时正在热卖的商品是什么呢？

又有哪些热门直播间正在疯狂带货呢？

为了解决这些问题，飞瓜数据上线了【实时直播爆款榜】，榜单每10分钟刷新，按照商品近1小时销量增量排序，同步查看近1小时关联直播数及热卖直播间，快速发现抖音直播间正在起量的热销商品。

△图片来自：飞瓜数据 – 实时直播爆款榜

实时直播间60%订单都是美食

发现各品类商品的高转化推广时间

我们以实时商品榜单为例，可以看到在当前时段的商品榜中，TOP50里有60%的商品都是美食类，而且大多来自不同的直播间，可见，现在抖音直播间美食类的商品特别好卖。

△图片来自：飞瓜数据 – 实时直播爆款榜

那么，如果我们要如何了解某个品类具体是那些商品正在热卖呢？

比如，我们是鞋类的商家，那么我们怎么知道现在到底是运动鞋好卖，还是长筒靴更热销呢？

怎么发现直播间正在热卖的鞋子是哪款呢？

为了可以更快发现不同品类商品的热卖商品，【实时直播爆款榜】预设16个热销的抖音品类，如彩妆、护肤、珠宝配饰等，可快速定位各品类热销爆款。

比如，我们可以点击“鞋帽箱包”，就可以发现当下带货直播间中鞋类卖得好的商品款式，我们可以看到，排名第一的“小红书品牌认证中筒靴”来自「苏芒鞋业」的抖音小店，商品最低直播价89.9，近1小时关联了1场直播，销量增加1700单。

商品热卖直播间来自小店同名播主「苏芒女鞋」，直播间人数峰值2600，那么他究竟是如何在直播间卖爆的呢？我们可以点击右侧的详情，查看热卖直播间的数据。

△图片来自：飞瓜数据 – 实时直播爆款榜

我们点进「苏芒女鞋」的直播间，可以看到这场直播从8点41开始，目前仍在直播中，直播间观看人数达到13.3万人，平均在线1200+，平均停留时长在1分37秒，直播整体活跃度较高。

同时，我们可以看到直播间商品销量TOP1的正是前面上榜的“中筒靴”，商品上架不到3小时，销量接近3000单，销售额高达25万，说明这个中筒靴在抖音直播间的转化效果比较好，商家可以快速跟进推广。

△图片来自：飞瓜数据 – 直播间详情页

那么除了现在直播间推广“中筒靴”可能转化效果更高，「苏芒女鞋」的直播间又有什么推广技巧吗？她的直播间是如何吸引到目标用户，聚集人气的呢？

01

12万人正在去购买，限时低价促进转化

为了更好判断直播间带货力，飞瓜数据在直播间详情页中，上线了正在购买人数趋势图，更精准判断直播间的观众购买意向

我们发现在10-12点期间，「苏芒女鞋」直播间的正在购买人数有明显的提升，而这正是商品登上实时直播爆款商品榜的期间。

△图片来自：飞瓜数据 – 直播间详情页

通过直播间商品热度趋势，我们发现当时直播间热销的“长筒靴”进行了长时间的限时秒杀，标价489的长筒靴，限时改价只要89.9，极高优惠福利很好地带动了商品的销量。

△图片来自：飞瓜数据 – 直播间详情页

02

超40%商品弹幕词，80%以上都是新观众

在飞瓜数据新上线的【直播弹幕分析】可以对直播间的弹幕进行分类，我们发现「苏芒女鞋」直播间中有40%的弹幕内容与商品相关，说明直播间观众对商品讨论度高，有较高的购买欲望。

我们可以看到直播间都以“抢到了”、“真皮”、“材质”等关键词，而且我们查看直播间，发现也有不少观众在直播间询问鞋子的尺码，这些精准的互动都很好地为直播间增加热度和权重。

△图片来自：飞瓜数据 – 直播间详情页

同时，飞瓜数据还新上线了【弹幕新人分布】，我们可以发现首次在该播主直播间发言的人数占比，首次发言观众的比例越高，说明播主的能吸引到的新用户越多，直播间有持续的拉新能力。

我们可以看到有82%的观众是首次在直播间发言，说明「苏芒女鞋」的直播间新晋观众的非常的精准，吸引新用户的能力强，那么她的直播间究竟是如何引流的呢？

△图片来自：飞瓜数据 – 直播间详情页

03

32%观众来自视频流，引流视频要怎么成都朋友圈广告投放方式的拍？

为了方便实时判断直播观众来源趋势，飞瓜数据在直播间详情页中，上线了【观众来源趋势图】，可分钟级查看直播间新增观众的来源变化，以便及时调整运营策略。

我们可以看到「苏芒女鞋」的直播间观众来源趋势稳定，有63%的观众来自直播广场，还有32%的观众来自视频流推荐。

我们知道视频流推荐主要是来自于视频推荐页的推送渠道，那么他是如何通过视频推荐页为直播间增加人气的呢？

△图片来自：飞瓜数据 – 直播间详情页

我们通过飞瓜数据的播主详情页，可以看到「苏芒女鞋」每天会发布多个鞋子展示的视频，虽然视频没有关联购物车，但视频在推广时，播主如果同时有直播的话，头像呼吸灯会有明显的提示，也可以很好地为直播间引流。

所以说「苏芒女鞋」直播间的流量很可能来自于他近期发布的视频。那么这些引流视频都有哪些特点呢？什么样视频能为直播间带来精准的流量呢？

△图片来自：飞瓜数据 – 播主视频

04

什么样无购物车视频，为直播间精准引流？

我们查看了「苏芒女鞋」近期发布的视频后，总结出以下2个引流视频的拍摄技巧。

1.视频展示直播间热卖商品

我们发现「苏芒女鞋」近期发布的视频都是直播热销的“长筒靴”，可以看到这样通过“长筒靴”的简单展示，而被引进直播间的观众，很大程度上就是鞋子的潜在购买用户，能提高直播间整体转化。

2.标题场景化，刺激用户痛点

「苏芒女鞋」近期作品多以场景化的标题为主，比如“脚宽脚胖”、“大长腿”、“入秋新靴”等关键词，这些场景化的描述能让用户更有代入感，刺激用户购买欲望。

△图片来自：飞瓜数据 – 播主视频

现在，越来越多商家开始进行线上转型，而抖音也在通过流量、优惠政策等大力扶植的“直播带货”，因此需要电商号时刻洞察行业动态。

通过飞瓜数据，可以快速发现抖音直播的实时爆款，快速跟进爆款的同时，还能学习热卖直播间的带货技巧，实现流量变现！