怎么发现直播间正在跑量爆款商品?

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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今年,很多的带货达人和品牌方想要入场抖音直播,但因为直播不能回放,所以实时定位正在跑量的直播间商品就成为了他们的刚需。

那么现在直播间的观众,都喜欢购哪些商品呢?

抖音直播间实时正在热卖的商品是什么呢?

又有哪些热门直播间正在疯狂带货呢?

为了解决这些问题,飞瓜数据上线了【实时直播爆款榜】,榜单每10分钟刷新,按照商品近1小时销量增量排序,同步查看近1小时关联直播数及热卖直播间,快速发现抖音直播间正在起量的热销商品。

△图片来自:飞瓜数据 – 实时直播爆款榜

实时直播间60%订单都是美食

发现各品类商品的高转化推广时间

我们以实时商品榜单为例,可以看到在当前时段的商品榜中,TOP50里有60%的商品都是美食类,而且大多来自不同的直播间,可见,现在抖音直播间美食类的商品特别好卖。



可以推断出,直播间观众在这个时段对美食类的购买需求较高,这时候如果直播推广美食类的商品,可能带来的转化效果会更高。

△图片来自:飞瓜数据 – 实时直播爆款榜

那么,如果我们要如何了解某个品类具体是那些商品正在热卖呢?

比如,我们是鞋类的商家,那么我们怎么知道现在到底是运动鞋好卖,还是长筒靴更热销呢?

怎么发现直播间正在热卖的鞋子是哪款呢?

为了可以更快发现不同品类商品的热卖商品,【实时直播爆款榜】预设16个热销的抖音品类,如彩妆、护肤、珠宝配饰等,可快速定位各品类热销爆款。

比如,我们可以点击“鞋帽箱包”,就可以发现当下带货直播间中鞋类卖得好的商品款式,我们可以看到,排名第一的“小红书品牌认证中筒靴”来自「苏芒鞋业」的抖音小店,商品最低直播价89.9,近1小时关联了1场直播,销量增加1700单

商品热卖直播间来自小店同名播主「苏芒女鞋」,直播间人数峰值2600,那么他究竟是如何在直播间卖爆的呢?我们可以点击右侧的详情,查看热卖直播间的数据。

△图片来自:飞瓜数据 – 实时直播爆款榜

我们点进「苏芒女鞋」的直播间,可以看到这场直播从8点41开始,目前仍在直播中,直播间观看人数达到13.3万人,平均在线1200+,平均停留时长在1分37秒,直播整体活跃度较高。

同时,我们可以看到直播间商品销量TOP1的正是前面上榜的“中筒靴”,商品上架不到3小时,销量接近3000单,销售额高达25万说明这个中筒靴在抖音直播间的转化效果比较好,商家可以快速跟进推广。



△图片来自:飞瓜数据 – 直播间详情页

那么除了现在直播间推广“中筒靴”可能转化效果更高,「苏芒女鞋」的直播间又有什么推广技巧吗?她的直播间是如何吸引到目标用户,聚集人气的呢?

01

12万人正在去购买,限时低价促进转化

为了更好判断直播间带货力,飞瓜数据在直播间详情页中,上线了正在购买人数趋势图,更精准判断直播间的观众购买意向

我们发现在10-12点期间,「苏芒女鞋」直播间的正在购买人数有明显的提升,而这正是商品登上实时直播爆款商品榜的期间。

△图片来自:飞瓜数据 – 直播间详情页

通过直播间商品热度趋势,我们发现当时直播间热销的“长筒靴”进行了长时间的限时秒杀,标价489的长筒靴,限时改价只要89.9,极高优惠福利很好地带动了商品的销量。



△图片来自:飞瓜数据 – 直播间详情页

02

超40%商品弹幕词,80%以上都是新观众

在飞瓜数据新上线的【直播弹幕分析】可以对直播间的弹幕进行分类,我们发现「苏芒女鞋」直播间中有40%的弹幕内容与商品相关,说明直播间观众对商品讨论度高,有较高的购买欲望。

我们可以看到直播间都以“抢到了”、“真皮”、“材质”等关键词,而且我们查看直播间,发现也有不少观众在直播间询问鞋子的尺码,这些精准的互动都很好地为直播间增加热度和权重。

△图片来自:飞瓜数据 – 直播间详情页

同时,飞瓜数据还新上线了【弹幕新人分布】,我们可以发现首次在该播主直播间发言的人数占比首次发言观众的比例越高,说明播主的能吸引到的新用户越多,直播间有持续的拉新能力。

我们可以看到有82%的观众是首次在直播间发言,说明「苏芒女鞋」的直播间新晋观众的非常的精准,吸引新用户的能力强,那么她的直播间究竟是如何引流的呢?

△图片来自:飞瓜数据 – 直播间详情页

03

32%观众来自视频流,引流视频要怎么成都朋友圈广告投放方式的拍?

为了方便实时判断直播观众来源趋势,飞瓜数据在直播间详情页中,上线了【观众来源趋势图】,可分钟级查看直播间新增观众的来源变化,以便及时调整运营策略。

我们可以看到「苏芒女鞋」的直播间观众来源趋势稳定,有63%的观众来自直播广场,还有32%的观众来自视频流推荐。

我们知道视频流推荐主要是来自于视频推荐页的推送渠道,那么他是如何通过视频推荐页为直播间增加人气的呢?

△图片来自:飞瓜数据 – 直播间详情页

我们通过飞瓜数据的播主详情页,可以看到「苏芒女鞋」每天会发布多个鞋子展示的视频,虽然视频没有关联购物车,但视频在推广时,播主如果同时有直播的话,头像呼吸灯会有明显的提示,也可以很好地为直播间引流。

所以说「苏芒女鞋」直播间的流量很可能来自于他近期发布的视频。那么这些引流视频都有哪些特点呢?什么样视频能为直播间带来精准的流量呢?

△图片来自:飞瓜数据 – 播主视频

04

什么样无购物车视频,为直播间精准引流?

我们查看了「苏芒女鞋」近期发布的视频后,总结出以下2个引流视频的拍摄技巧。

1.视频展示直播间热卖商品

我们发现「苏芒女鞋」近期发布的视频都是直播热销的“长筒靴”,可以看到这样通过“长筒靴”的简单展示,而被引进直播间的观众,很大程度上就是鞋子的潜在购买用户,能提高直播间整体转化。

2.标题场景化,刺激用户痛点

「苏芒女鞋」近期作品多以场景化的标题为主,比如“脚宽脚胖”、“大长腿”、“入秋新靴”等关键词,这些场景化的描述能让用户更有代入感,刺激用户购买欲望。

△图片来自:飞瓜数据 – 播主视频

现在,越来越多商家开始进行线上转型,而抖音也在通过流量、优惠政策等大力扶植的“直播带货”,因此需要电商号时刻洞察行业动态。

通过飞瓜数据,可以快速发现抖音直播的实时爆款,快速跟进爆款的同时,还能学习热卖直播间的带货技巧,实现流量变现!

怎么发现直播间正在跑量爆款商品?

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关键词:直播爆款

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