时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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关键词:站外引流 适用行业:所有类目 适用卖家规模:湖北知乎营销实施方案大中小店铺都适用 现在淘宝开好店,引流是件很重要的事情,如果只是靠淘宝站内流量是远远不够的。 为了给店铺精准引流,从而提高转化率,站外引流不可小觑。那么淘宝引流渠道有哪些呢? 就目前环境来看,适合中小卖家,最有效并且最热的营销平台无外乎那几种,下面来具体看看淘宝站外流量要怎么引吧。 01 关于站外渠道 站外渠道分为微营销流量和淘客流量,那通过微营销平台带来的流量,微营销推广竟价我们称之为微营销引流。 简单来说,就是以内容红人为主的淘客,但是它和传统的淘客又有很大的不同,因为传统的淘客,大部分是依据微信群、QQ群或者网站进行推广,这里我们主要说说微营销流量。 那微营销平台主要有以下5种; (1)微博 微博是网红聚集地,其特点主要有: 1、属于私域流量 2、粉丝精准,价值度高 3、可以定向投放给粉丝,投放可掌控 4、可带链接、带话题、精准的投放给粉丝,可以直接促进转化。 (2)微信公众号 微信公众号的优缺点也比较明显,转化率高,安全效果好,也支持直接转化 (3)抖音 抖音算是18年最热门的短视频App,特点主要是: 1、属于公域流量 2、粉丝基本无价值评判维度,质量不高 3、不可定向推送给粉丝,投放不可掌控 4、网红和素人被引爆和抓取的概率相差不大 5、有购物车、抖音小店,可促进直接转化,转化比较随机,但优质内容的转化效果不错。 (4)哔哩哔哩 B站的商业价值还可以继续挖掘,潜力很大,具体表现在两个方面。 1、可以定向推给粉丝,投放可控。 2、粉丝的价值高,消费能力强,B站50W粉丝的红人视频播放和微博100W粉丝的播放量相差无几。 (5)快手 快手和抖音很相似,属于公域流量,投放不可控,但引流能力强,很多红人的带货能力也很高。 根据上面平台的特点,在做投放推广的时候,可以结合这些特点制定推广计划,对于投放能够掌控的平台可以多投一点,不可控的可以做广泛的布局。 02 如何做好站外引流 所有的站外活动的投入,最终都要进行收割,所以,带货效果也是鉴别是否是优质渠道的标准之一。 带货效果主要表现在以下几个维度: 1、链接点击数。 2、UV数 3、收藏数/收藏率 4、加购数/加购率 5、成交数 6、支付率 7、ROI 其中,ROI是最能体现视频带货效果的指数。通过三个维度对渠道进行分析,这样也可以大致看出拥有账号的红人的实力情况。 03 总结一下 最后总结一下,现在平台的流量越来越少了,为了提高销量,我们不得不提高流量获取的方式,那通过站外获取流量的方式就是一种非常不错的方法,通过站外获取流量的渠道有以下五种: 1.微博 2.微信公众号 3.抖音 4.哔哩哔哩 5.快讯 要做好站外引流的方法务必要分析以下7个方面的数据: 1、链接点击数 2、UV数 3、收藏数/收藏率 4、加购数/加购率 5、成交数 6、支付率 7、ROI |
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