时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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淘宝年货节将在2020年1月1日正式开始,本次淘宝年货节将打造「最具年味氛围的电商带货直播平台」。通过联合村播、明星、垂直头部主播、总裁年夜饭等个性化方式参与年货节,营造强烈的年味氛围。
2019年淘宝直播年货节主题为《年味中国县长来了》,全国50个县城县长直播带货。其中若羌县人民政府副县长黄涛做客西通化大数据精准营销公司安《年味中国县长来了》淘宝直播间,当日直播观看人次高达155万,活动当日销售量达6000余吨。 除此之外,三只松鼠在年货节中也得到飞速增长。2019年1月14日三只松鼠发布天猫年货节战报,首日销售额突破2亿元。其中首日礼盒销量突破115万,年货节单日销量创新纪录。 如果你也想在即将到来的年货节中,得到突破与增长,你需要仔细阅读下文,对年货节的活动节奏、具体玩法做一个详细了解。 一、2020年淘宝直播年货节安排 1、整体活动节奏 预热期:2020年1月1日-1月10日 爆发期:2020年1月6日-1月10日 返场时间:2020年1月11日-1月16日
毋庸置疑年货节将会以食品为主,但除了食品之外,珠宝(黄金)、服饰、美妆也是炙手可热的品类。淘宝直播官方预期较去年增长2.5倍,商家、主播可以计算去年年货节2019.1.10-1.17的日均数据,作为自己冲刺的农行得力文具活动目标。
2、年货节流量入口 ① “年货节”分为天猫主会场与淘宝主会场,淘宝直播在这两个主会场作为重点分别露出。并以个性化的形式,展现8大标签。(标签信息将在第三部分作出解释。) ② 手机淘宝app、主搜等页面引导直播主会场; ③ 淘宝直播频道分主题专辑活动、排位赛页面; ④ 淘宝直播焦点图、弹窗、中插、独客APP坑等单账号奖励。 二、年货节玩法
1、 线上互动投票,征集新年寄语
为了营造2020淘宝直播年货节的“新年味”氛围,向主播征集以“我为家乡打call”“淘宝直播”“年货节”等关键字为主题的“年味寄语”。 主播可以在直播间向粉丝征集或自行撰写。淘宝官方会从主播提交的“年味寄语”中选出50条,在2020年1月1日-1月2日的进行全民投票。1月10日公布Top10的主播/机构。 入选的机构需要完成线下刷墙,执行完毕的账号可获得年货节后日常资源奖励一次。 有什么好处? 入选的50位主播优先参与淘宝直播年货节1月1日-1月2日的营销活动,优先进入哇哦视频的「主播优选」Tab。投票入口会出现在50位主播的直播间,以及在淘宝直播精选流中插及频道焦点图等资源透出。 针对有亮点(例如征集过程,招募方式,年味寄语的创意性)的主播,将有机会得到单独的pr传播资源。
2、 1月3日-1月5日正式预热
1月3日 新年文旅:店铺自播或者主播带货的形式,售卖虚拟票券(电影卡、餐饮券、酒店等)。 1月4日 采年货:食品+电子消费。食品类包括春节期间大家喜欢送的五粮液、茅台;大件电子例如冬季必备的取暖器。大件消费决策比较长,所以可以做一个预热,备好现货售卖。 1月5日 买洋货:资源为会有国际为主的专题页,以海外买手、国际产品为主。海外的物流周期久,所以会在前一天做预热。
3、 年货节爆发期,排位赛开始 加入排位赛有什么要求? 要求主播在2019.12.15-12.31期间,开播天数达到10天,开播总时长大于30小时就可以入围排位赛。在此建议主播每天开播,开播3小时以上。
排位赛主题有什么安排? 1月6日 ——服饰排位赛:主播服饰大上新。 1月7日 ——美妆+珠宝排位赛:焕新颜主题。 1月8日 ——全行业排位赛:国民年货,以礼盒商品作为爆品,分人群送礼作为主题。 1月9日 ——母婴+家居排位赛:焕新家主题。 1月10日 ——食品排位赛:年货食品集中爆发。
排位赛胜出的好处是什么? 1月11日-1月15日的返场对排位赛胜出主播进行重点直播返场奖励。 1月11日 国民爆款,礼盒捡漏:对8号「全行业排位赛」重点直播返场奖励。 1月12日 爆款穿搭:对6号「服饰排位赛」重点直播返场奖励。 1月13日 爆款美食:对10号「食品排位赛」重点直播返场奖励。 1月14日 爆款珠宝美颜:对7号「美妆、珠宝排位赛」重点直播返场奖励。 1月15日 爆款家居:对7号「母婴、家居排位赛」重点直播返场奖励。 三、没有参与排位赛的商家主播该怎么办?
如果没有被选中特别的活动与排位赛,又想在年货节发力的商家、主播们,不用担心:年货节频道会有8个栏目标签,初步定为「炖、捞、炒、摘、酒、礼/货、宝、逛」。我们以“炖”为例,人参滋补社会化营销公司排名类就可以选择「炖」的标签。海外主播可以以逛海外为主题,选择「逛」的标签。提前对商品进行分类,做好频道的选择。 装修上,商家在宝贝详情页根据官方指示添加年味角标;主播们可以对直播间进行具有年味的布置,烘托春节氛围。 同时提前准备好脚本,为用户制造场景。以人群分类为例,是送长辈还是送领导,进行分析推荐,强化主播IP。用福利、优惠券等形式让用户停留,同时得到更高的流量曝光。 |
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