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想要提高网店销量，做促销是免不了的。而且现在各大电商的促销活动已经慢慢成为了一种商业中经常采用的手段和技巧。对于淘宝卖家而言，采取有效的淘宝促销方案，能有助于提升店铺的人气，增加店铺商品的成交机会。那么淘宝有哪些促销方式呢？淘宝店铺又应该采取哪些促销方式呢？

一、淘宝平台促销方式

很多淘宝商家反映：商品上了聚划算、淘宝头条或者有好货等栏目，却没有带来较强的营销效果。这种情况，只是商家没有了解好具体该如何做内容营销效果才好。其实也怪不得商家，因为内容营销也是平台为了提升客户体验做的新的尝试，规则也是不断的根据数据变化而相应的调整玩法。首先我们要知道淘宝营销渠道的基本玩法，了解了每个渠道的内容审核标准，才能知道自己的产品适合哪个渠道，什么样的内容发到哪个渠道才会有更好的曝光，然后才能明白如何针对渠道玩法而做出具体的方案、取得更好的营销效果。

下面简单介绍一下各大促销方式的基本玩法。

1、 聚划算

淘宝聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站，淘宝聚划算是淘宝网的二级域名，该二级域名正式启用时间是在9月份。淘宝聚划算依托淘宝网巨大的消费群体，2011年，淘宝聚划算启用聚划算顶级域名，官方公布的数据显示其成交金额达100亿元，帮助千万网友节省超过110亿，已经成为展现淘宝卖家服务的互联网消费者首选团购平台，确立国内最大团购网站地位。

聚划算目前已设置城市团购、聚定制、品牌团、整点聚、聚名品、聚家装、生活汇等团购频道，是淘宝最为重要的团购站点。

2、 淘宝头条

淘宝头条是为了打造中国最大的生活消费资讯平台，建立一个用户、媒体/自媒体、品牌，触达彼此、互相信任的消费信息生态。如果你热爱生活，对个人消费拥有独到品味和见解，乐于分享专业知识，那不论你是个人，是媒体或是品牌组织，我们都欢迎你来加入。『用内容引领消费！』所需内容类型：不局限于文字、画面、声音、视频等等任何一种载体，只要“优秀”！

淘宝头条有问答，评测，帖子等内容，主要适合美食，母婴，手机数码等类目。曝光量较大，适合品牌宣传。

3、 有好货

网罗天下高逼格好物的商品推荐平台，品质生活指南。精品导购平台，为中高端用户提供高品质、有逼格的选品及导购介绍。

有好货是淘宝比较重要的渠道，流量很大，适合客单价偏高，产品有调性的店铺，如果是低价爆款之类的产品上不了，因为官方有固定选品池，不如池的话，达人是推不了的。

4、 爱逛街（男的是男神范，女的是爱逛街）

该渠道是淘宝实力打造的红人孵化平台，致力于以视频为载体，展现红人魅力和垂直领域经验，让用户在浏览内容的过程中感受到红人时髦、有趣、网红营销策划专业的消费理念，带领用户做消费决策。

内容形式主要有深度文章------为年轻人提供时髦、流行的品味消费指 南。年轻妹子流行的女性购物社区。红 人买手、校园搭配师、品牌主理人、90 后模特、时尚博主的买买买经验，一起挑到颜值最高的好货！

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提示：由于横版视频较多，3月份在招稿的是竖版视频，因为竖版商品缺乏，有商家拍的可以找有渠道的达人推一下，流量会很好。适合服装，美妆，饰品等。

5、 淘抢购

淘抢购是一个免费的淘宝活动，淘宝、天猫商户都可以免费报名参加，展示的七套央视广告10秒一周价位置在淘宝手机客户端的主页第二行，位置非常好，根据有的商家报这个活动的效果，如果能够报上，甚至可以在一两个小时之内带来成千上万的销量。

淘抢购主要定位于低价特卖，相比较而言，对商品品质的要求没有那么高，价格低是其最主要特征。

6、 每日好店

【每日好店】的【极致好店】图文栏目，为90后用户发现个性店铺，流量可观，审核通过后入池，获得长期个性化曝光。（每日好店为手淘唯一店铺导购产品，拥有超高比例的90后用户）。

7、 淘宝直播

淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位于“消费类直播”，用户可边看边买，涵盖的范畴包括母婴、美妆等。

定位于“消费类直播”手淘平台，截至2016年6月，女性观众占了绝对的主导，女性比例约为80%，而每晚8点至10点不仅仅是收看直播最踊跃的时段，同时也是用户们最愿意下单的时间——这似乎证明，女性追起直播也同样疯狂。

8、 猜你喜欢

淘宝网依靠庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的宝贝，展现在目标客户浏览的网页上，帮助卖家锁定潜在买家，实现精准营销。

通过用户行为，这个行为就是用户最近浏览、购买记录，比如你家里刚刚添了一个小宝宝，所以你要买尿不湿、奶粉、奶嘴儿等等，然后你频繁的发生这种购买行为，淘宝就判断出来你们家有小宝宝这个事实了。在猜你喜欢板块就有可能出现其他的一些婴儿可能会用到的东西

9、 热卖单品

淘宝热卖单品投放的是淘宝直通车的产品，上面也有一些钻石展位的位置。如卖家想使自己的产品展示在淘宝热卖单品，可申请加入淘宝直通车或钻石展位。

注：淘宝首页热卖单品的展示资源是通过直通车用户或钻石展位用户的竞价排名获得，直通车用户可报名直通车后台《淘宝首页热门单品》活动。

10、微淘

微淘之所以说是重点，就是开头说的，是决定内容会不会更大的曝光的数据测试阵地。目前微淘展现的内容有关注商家的内容，还有关注达人的内容，另外还有未关注达人的推广内容，因为官方已经开放了内容钻展，目前只有达人还有红人店铺可以付费推广微淘内容让更多人看到。大商家可能每天都有发，对于大多数中小商家，或者是复购率较低的类目，我建议还是不要自己做了，一来粉丝量有限，二来内容浏览量更是有限，不如交给达人去做，对于新品上新，或者品牌曝光都是很好的渠道。

11、其他：时尚爆料王、品质生活家、特色玩味控、实惠专业户

这部分流量都是根据人群标签展现的，所以建议大家针对标签比较精准的产品多多投稿，而且这部分达人收费会比较便宜，每个产品的流量可能不会太多，由于是长期展现的，加一起流量还是很可观的。

二、淘宝店铺促销方式

上面介绍了淘宝平台的促销方式，除了参与这些淘宝营销渠道，制定合适的店铺内促销方式无疑也是一个不错的选择。那么根据店铺具体情况，应该如何策划一些属于店铺内独特的促销活动呢？

1、折扣价

打折、抢购活动是淘宝在每年各大节日都会进行的一种促销活动，而且优惠力度较大，其折扣可以从7-8折的优惠力度大幅提升到2-3折。对于淘宝店铺运营者，也可以采用这最为有效的一招进行店铺促销活动的策划。

当然，在利用折扣策划店铺促销活动的时候，一定要根据店铺商品的实际情况，注意促销的商品具有较高的毛利，这样才能在店铺大单销售的仍能获取利润。

2、秒杀

秒杀，大家都有一定的了解，秒杀活动在淘宝上也是随处可见。利用秒杀活动可以帮助店铺提升人气，带动其他商品的销售。

淘宝店铺运营者在进行“秒杀”活动之前，一定要注意提前进行活动的宣传，让更多的人知道你店铺里有着么一个活动，这才是秒杀活动的意义所在，能不能利用秒杀来聚集人气，更是策划促销活动需要重点考虑的问题。

3、满就送

购物订单达到一定金额即免费赠送礼物也是一种不错的方法。送的礼物最好也是店铺内的小商品之类的，而且具有一定的实用性，北京网络营销软件价格令客户在收到商品时有意想不到的小惊喜。这样可以让顾客对店铺产生一定的好感和了解，也可以对店铺的其他小商品做一个试用类的宣传。

4、加价购

加价购是一种促进顾客消费的促销活动。例如，消费者在购买淘宝店铺内的特定商品的基础上，增加一定活动金额即可低价获取活动内容的部分商品等。

5、满减

淘宝店主可以对店铺内部分商品设置满足一定金额方可使用的优惠券或者折扣券等。这种满减活动可以促使增加消费金额，当消费者购买商品总金额超过活动设置限度时，则可以领取优惠券、折扣券，然后按照活动规则减免相应的购物金额，比如满300元减30元，满500打8.8折等，促使顾客多购买商品达到更高额度的满减。

6、买就送

相较于“满就送”活动，“买就送”则是指消费者购买指定的商品，淘宝店铺会相应的赠送对应的某些商品，例如买手机送耳机，买杯子送清洁刷等等。

“买就送”活动一般适用于一些新店或者想要突破销量的店铺举办的活动，也可以适用于信誉度较低的店铺（可以通过邀请顾客拍小礼物的方法来提高店铺信誉值）。但是不建议较小的淘宝店铺过度使用这种方法，因为这种方法具有一定的捆绑销售的嫌疑。另外要注意在邀请顾客拍小礼品的时候一定要注意语气诚恳，以免让顾客们觉得反感。

7、包邮

淘宝店铺可以设置满足一定购物金额免邮费活动，这样的活也能够帮助店铺提升流量，虽然看起来像是在运费上面吃了亏，但实际上店铺的订单的成交量会比原来大为增多。这样薄利多销的方式利润也是很高的。

注意在进行包邮活动时候，一定要选择一个服务较好的快递公司，不能因为包邮就选择便宜且服务差的物流发货，这样会让客户觉得店铺是在欺骗消费者，对客户造成很大的负面影响。