时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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首先我想申明一点: 一件代发和囤货的方式在销售上没有什么区别,区别只在于售后和利润的控制上略微不同。 一件代发从长远角度来说确实没有囤货稳妥,但是大部分的新手卖家往往还走不到那一步店铺就做不下去了。 所以不要忽视一件代发前期能给我们带来的优势。 我们来设想一下,淘宝新手卖家(绝大多数)前期最缺少什么? 1、运营经验 2、启动资金地图营销 在你没有运营经验的前提下,盲目的进货,囤货,最后卖不出去导致货砸自己手里是大概率事件,而一件代发解决了囤货的问题,减轻了你的周转资金压力,让你没有囤货风险,可以有更多的资金预算投入运营,对于新手卖家来说这是最大的一个好处了。 所以一件代发一个月能赚多少钱取决于以下三点: 1、货源稳定 2、产品利润 3、运营实力 举个例子: 如果你想月赚5000,产品纯利润能保证在一单20,那么你只需要卖出250件; 如果你想月赚10000,那么你需要卖出500件; 你们觉得几百件难吗?一个产品在一个旺季,几百件是常态,所以你就要规划好,如何去卖出这几百件: 主推款卖出300件; 辅助款卖出100件; 利润款卖出30件; 引流款卖出70件; 所以哪怕你S单500件,然后能卖500件,那你也是净赚不亏的。 根据利润的不同,所需要的订单数量也不同,你们自己根据这个简单的推理去换算即可。 但是如果你的产品开始爆了,供货链突然断了……是不是哇的一声就哭了客房危机公关如何操作? 这就是货源稳定的重要性。 如果你不知道卖什么样的产品,怎么寻找货源,可以参考我这篇回答: 学会这八种选品方式,做第一批吃螃蟹的淘宝卖家「淘宝卖家必看」 额外补充1688一件代发过程: 打开1688,在搜索框搜索自己想要代发的产品。 女鞋为例,我们尽量点击加入诚信通时间长、且有牛头标志的厂家。 牛头标志类似淘宝店铺中的“金牌卖家” 诚信通后面的6年,意味着该商家加入诚信通6年了,对我们卖家来说,厂家加入的时间越久越好。 然后点击一键铺货就可以上传到自己的淘宝店铺里了: 具体的挑选商家的细节,可以参考我这篇回答: 我想做淘宝一件代发,想从1688上拿货,我该做些什么? 另外要交代理费的一律pass掉,完全没有必要。 这些厂家基本就不是靠卖货赚钱了,靠收代理,现在网上货杜蕾斯营销团队源渠道这么透明,但是一手货源依旧难找,因为很多厂家都是扮猪吃老虎,自己也是倒卖产品的去1688开店,这就造成了1688的批发价有些甚至比淘宝的零售价还要高。 接下来我们说运营实力。 如果你没有一定的运营思维,即使给你一个所谓的“蓝海”产品,你也根本卖不动。 因为先想要把产品卖出去,你就得懂怎么才能让产品获得足够的曝光。 有曝光,才能带来流量。 就好像你是施华洛世奇的代理商,你不想干了,囤货全部100块甩,但是你的实体店开在沙漠里,于是100块也卖不出去。 因为没人看得到。 那怎么做? 流量有付费和免费。 前期我们侧重的一定是免费的自然搜索流量。 什么是自然搜索流量? “买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词,看到了你的宝贝,并且点击了进来产生的流量。” 如图所示: 然后就产生了访客和流量。 看见获取流量是两个关键了吗? 1、产品关键词有排名,能被人搜到。 2、主图足够差异化,吸引人点击。 因为流量是买家最终点击产生的结果。 那我们首先是不是应该从关键词排名下手呢? 让你的关键词有权重和排名,让人搜得到是第一步。 那如何提升关键词权重排名? 以下这几个影响排名的因素拿小本本记好:销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。 也就是说,只要通过我们的运营手段去提升上述关键词和单品数据,就能达到提升排名的目的。 前提是你的关键词有搜索数据,因此组合一个有搜索人气的标题是前提: 运营干货:手把手教你打造月销10000件的爆款标题 另外具体的运营方式,参考图片: 因此,我们从1688一键铺货的产品,一定要修改图片和标题,否则没有任何差异化优势。 其实淘宝上大家的产品都是差不多的,就看你怎么卖而已,主图、详情页一换,就是一个崭新的产品。 具体的设计思路可以参考我这篇文章: 流量核心:如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图 把这两点理解清楚,其实你连直通车的原理也搞明白了,以后就不会做一些无用功浪费时间了。 希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。 |
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