只用1年！她从淘宝店主成功转型抖音百万博主

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“十年前，只要上一个链接，产品就不愁卖。但现在，把产品详情页做好了都不见得有销量。”作为一名早期入局淘宝网开店的店主，@太阳婶子抖音为何现在拍出来不好看对此深有体会。

正儿八经的产品图文介绍对消费者的吸引力骤降，他们的目光大多被演示性更强的短视频、有看点和槽点的图文测评抢了去，迫使@太阳婶子在2018年转战抖音平台寻找流量突破。

@太阳婶子很幽默，经常调侃自己是“大龄美妆博主”，但她作为淘宝店主转型成美妆博主的典型案例，在抖音、小红书、微博产出多条爆款内容，也为其店铺“太阳女神甄选店”源源不断引流。

>>>@太阳婶子

“社交平台的爆款内容是有规律的。”接受淘美妆商友会采访时，@太阳婶子首次公开了她在不同平台创作爆款内容的秘诀。

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爆款内容讲究“时势造英雄”

四川微信朋友圈本地推广广据了解，@太阳婶子目前主要活快手和抖音区别跃在抖音、小红书、微博、B站四个平台。在抖音平台，@太阳婶子创作的爆款视频“黑胶带测防晒”，共得到41.7w赞，2.6w条评论与近万次转发。

其微博@太阳婶子go在今年7月创作的“祛痘干货”图文阅读量也突破100w+；而她在小红书平台创作的“精华油，你会用吗？”的短视频也获得2250个赞，1629个收藏。

事实上，@太阳婶子创作的爆款内容还远不止这些，据其介绍，根据平台属性的不同，能引发大量用户关注的爆款内容在视频剪辑、主题、时间节点、平台用户属性方面也有不同。

一般，@太阳婶子会在微博发布长图，在小红书则以短图、9张图为主。今年以来，@太阳婶子明显感觉到小红书平台对短视频的扶持，因此也开始在该平台注重发布视频作品。

而同样的主题内容在抖音、B站进行分发时，@太阳婶子一般会将视频剪辑成两个版本。其中，发布于抖音的短视频，内容节奏快、多用“梗”来加深用户记忆。而上传到B站的主要是长视频，而且节奏会更慢，尽可能还原场景。

“我觉得成就爆款内容的主要有主题和时间点。”以“黑胶带测防晒”为例，@太阳婶子是在今年3月初通过真人测评28款防晒产品的实际使用效果，首先在时间上抢得先机，视频节奏安排紧凑，有很强代入感、真实性与趣味性，最终引起平台用户共鸣，形成大量转发。

抖音平台更强调内容具有娱乐属性，但小红书的美妆用户更加精准，更强调内容的专业性。以@太阳婶子创作的“精华油，你会用吗？”的短视频为例，在小红书引起较大反反响，但咋抖音却没有激起太大水花，归根到底还是各平台用户的“口味”不同。

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“全网最低价”可以理解，但不能持续

今年以来，直播带货已经是大势所趋。@太阳婶子也开始了自己的直播带货业务。不过，在品牌甄选方面，她表示，更倾向于选择不乱价、不做破价的品牌进行合作。

作为中腰部美妆博主，@太阳婶子坦言，她也遇到粉丝愿意听她介绍产品，但不选择在她的店铺下单的尴尬，“因为我没有给到他们全网最低的价格。”

@太阳婶子认为，通过各种内容形式把产品卖点讲清楚，获得更多粉丝信任与喜爱，从而产生成交，这是中腰部达人的能力体现与生存空间。‍‍但保护品牌价值则是品牌要做的事。

“一再出现的全网最低价，一方面会伤博主的心，另一方面，这个品牌也走不远。”因为守住品牌价值并非达人一己之力可以为之，‍‍需要品牌出面进行市场监督、管控。

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消费者变精明是好事，没有人会一直愚昧

混迹社交平台两年之余，@太阳婶子明显感受到社交平台对美妆行业的影响。2018年，伴随着大量用户涌入抖音，该平台流量暴涨，并快速崛起，多数美妆品牌也趁势发展。

@太阳婶子坦言，她是平台流量崛起的受益者，而不少美妆品牌，尤其是国货新锐在洞察了社交平台用户从产品曝光，到好奇，再到尝试，最后形成沉淀的四个步骤后，通过爆品策略，产品销量也顺势激增。

不难看出，2018年被称之为“国货元年”，除了国人的爱国情怀，成就国货美妆的社交平台也功不可没。

不过，在社交平台被打爆的美妆爆款都是好产品吗？并不是。“一款产品是否能成为爆款，与产品本身、品牌背景、品牌代言人是不是合适等多种因素有关。”因此，爆款不是判断产品好坏的标准‍‍‍。

好在消费者正在变得越来越精明，这一方面倒逼美妆品牌输出产品力，零售商需要花费更多时间、精力去做‍‍产品赋能，其次才是产品声量曝光。‍‍

“我觉得消费者精明不是一件坏事，没有人会一直愚昧。”@太阳婶子表示，她希望消费者学会辨别、查询产品，这样一来，市场上才有更多好产品留存。

据了解，@太阳婶子在把自己的同名账号打造成在抖音拥有100W+粉丝的美妆IP后，还同时孵化有@哈搜先生、@小火箭、@拉瑞先森等红人账号，在构建抖音红人矩阵的同时，也在布局红人电商，开启企业的多元化发展之路。

因性价比高，品牌方往往很愿意与@太阳婶子这类中腰部达人合作，而对于今后是否会引入资本扩大经营规模，@太阳婶子表示，“且行且看。”眼下，她更愿意稳扎稳打，‍‍往前再迈一步。