淘宝店铺双十一活动怎么设置（免费教你设置双

促销不管是在实体店亦或是淘宝店都会用到，作为商家进行产品销售的一种方式，它确实起到了大促的作用，通过价格优势吸引消费者从而带动店铺整体的业绩。

对于网店来说淘宝促销更是商家竞争的一种方式，消费者会因为活动而驻足店铺，带动流量。临近双十一，一个淘宝促销的大购物节，所有的淘宝卖家都在整顿店铺设置活动方案，希望能够在双十一有更好的业绩，那么我们该如何进行促销呢？

其实所谓的促销就是凭借着薄利多销的原理，通过价格诱惑实现更多的销售额，但是这并不意味着产品只要一昧的便宜就可以达到薄利多销的效果，毕竟整个店铺的运营我们除了考虑到成本问题之外还需要考虑到DSR评分、店铺综合权重、搜索流量等，这是我们就必须更加深度的了解淘宝促销。

今天淘沙时代小沙主要讲的时三个关于淘宝促销的关键步骤细节。

一、并非所有的商品都适合搞促销

很多的淘宝商家都存在一个误区，认为所有的商品都可以进行促销，其实不然。通常情况下，消费品都是属于高弹性需求的，也就是说价格有较小的下调时，会带来需求量较大的幅度的变化，从而实现“薄利多销”的目的。但是，并不是所有的消费品都有这样的特点。如果不具备这种高弹性的话，那么搞促销有些时候就没有必要的。因为消费者并不会因为你降价了而增加购买的数量（或者非常少），那么这样做就相当于损失了你的利润，是无法实现薄利多销的。

举例下这两类产品：

一个是测早孕上海特价数字营销联系方式试纸，还有一个血压检测仪，这种商品只有在特定的情境下才会有需求，比如只有你想避孕或者想怀孕的时候，才会有这种测早孕试纸；也只有你血压有问题，或者父母身体状况不好的时候，才会购买血压检测仪。除了这种特定的情境下，在你没事儿的时候，这个东西即使降价促销也不会吸引你大量购买。换句话来说，如果不考虑竞争因素，你卖高价格和卖低价格，在销量上的区别并不大。影响的只不过是你的单位利润而已。

所以，如果你想搞促销，首先需要考虑的就是，你的商品是否适合搞促销，不要出现降价了，但是销量并没有出现明显增长的情况。

二、合理评估促销所能带来的实际效果问题

当你进行了一场促销时，你应该去评估促销带来的效果，这时很多人会根据预期目标是否实现来评估，但是实际情况中却有可能不是这样的。

假设，你准备搞一次店内的促销活动。然后你在活动前一周开始预热。因为促销这个东西，你看双十一大促就知道了，基本会对店铺的消费能力进行透支。这个透支既包括促销活动前的透支，也包括促销活动后的透支。但是如果是店内促销的话，只会透支预热期。

假设，正常来说，你一周的销售额应该是10万块钱，但是因为你活动前一周进行预热了，所以很多人会选择活动当天购买，这期间的流量转化会下降，收藏和加购会增多。比如，下降了8万的销售额。而你在活动当天，你预计的销售额是5万（大概是你平日销售额的三倍），由于你设计的都比较合理，所以当天实现了7万的销售额。

7万的销售额比你平均一天1.5万左右的销售额多了5.5万，但是因为你的促销，在预热的一周，你的销售额下降了8万，那么你说你的活动是成功的呢还是失败的？因为如果从目标上来看，你肯定成功了！

三、从促销活动的本质看如何去策划一个成功案例

促销活动的本质其实就是在消费者的潜在需求不强烈、甚至是没有的时候，通过降价这种外在手段进行激发，进而促进消费者购买。

实际上一次成功的促销活动，主要取决于你的活动设计、店铺装修、关联销售等方面是如何去刺激消费者购买需求的。我们可以通过几个步骤来刺激消费者的购买意识。

（1）用特殊的活动设计增强消费者购买的紧迫感

促销实际上就是通过活动的设计来增加消费者的紧迫感，将原本没有的需求或者不紧迫的需求提前激发出来。在日常的运营中，下面的这些活动设计可以供参考：

限量促销、限时促销、梯次涨价等等都可以使用，具体的做法可参照百度。

（2）页面装修特定主题要关注（不仅仅是降价而已）

只有在特定的场景下，消费者的购物需求才是最容易被激发出来的。所以，促销活动在降价之外，有一个非常重要的职能就是去打造一个购物场景。当有节日的时候，这种购物场景是比较好创造的，比如母亲节、情人节、六一儿童节等等。

在没有节日的时候，那么这种购物场景应该如媒体公关在危机管理中的作何去打造呢？那你就可以把日常生活当中的使用消费场景打造出来。

（3）关联销售让促销效果最大化

我们在进行活动促销时，要做好关联销售，降低店铺跳失率，提高店铺停留时间。

我们可以给消费者两种选择，比如衣服或者帽子等等，设置不同的场景，选择不同细节、不同款式的衣服（但是风格要统一），期待消费者能多件购买。

以上就是店铺在进行促销时容易忽略的一些关键步骤，有需要的可以参考参考，也预祝各位双十一大卖哦！