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钱友钱友，有钱有友，大家好，我是钱大山，今天我们聊聊——定价（调价）策略。

商家对产品人为划分为不同的型号，目的是为了满足不同类型的顾客的精准需求，以不同的价格出售给不同的细分市场、精准客户。

通过创造高端和低端用户，你可以向支付意愿大相径庭的顾客出售，这样可以满足不同层次的顾客提供立体化、精准化、全方位的周到服务。

作为世界第一的电商巨头，阿里巴巴自然有其独到的经营之道，其中令人关注的是会员定价策略。在阿里巴巴电子商务会员服务中，除了免费会员服务，还有付费的诚信通会员服务。

卖家成为诚信通会员后，可在阿里巴巴网站上享当婚姻出现危机受一键开通微博等全网特权、全面记录店铺访客等营销特权、直接获取买家联系方式等信用特权、供应信息优先显示等市场特权、多个账号统一管理等多项增值服务，从而有效地提升了品牌宣传、产品推广效果。

如移动宽带电话营销策略果你的高价、高端产品吸引了一些低端的顾客，你就可以得到比他们使用低端产品时更多的收入。相反，如果你把低端产品做的太具有吸引力，就可能会吸引到那些本来愿意为高端产品支付高价的顾客，从而减少了总销售收入。

在定价策略中，需要做到两点：第一、降低高端产品的价格，使它更具有吸引力；第二、降低低端产品的质量，使它的吸引力减小。

当你生产低端产品时，你可能不得不降低高端产品的价格，使你的高价值顾客继续保持好心情。你必须考虑这个问题：你的高端产品真的为你的顾客提供了足够的价值吗？如果你降低高端产品的价格，销售量的增加是否能弥补价格的损失？

小米手机充分利用粉丝经济、饥饿营销等手段、飞速发展起来的手机公司，这是一家手机中的黑马，很快干掉了联想、金立等传统的手机大佬。2018年7月9日在香港上市，市值4400亿。

小米手机有小米和红米两个系列，从最新的小米商城网站可以看到，红米手机相对低端，价格最低的是红米6A标价599元，最贵的是红米Note 5,标价是1099元，一共是五款手机。

相比而言，小米手机相对高端，一共有6款手机，价格最低的是小米MAX3，标价为1699元起，最贵的是小米MIX3，标价为3299元起。

从这里我们可以看到，小米手机共6款手机，相对高端，从1699元到3299元（起），比较适合中端市场消费者需求；红米手机共5款手机，从599元到1099元起，这几款手机比较适合相对低端的消费者。

随着市场的变化，小米手机经营者可以根据上面的理论进行降价，比如说降低小米MAX 3的价格，就有可能吸引到红米Note 5的潜在用户，为什么呢？因为这两款手机新手机才相差600元，一降价，两者的价格差会越来越小，但是无论是档次、质量、功能等不是一个档次。

适合在抖音上做的行业小米手机主要占领中低端市场，产品线比较长，价格从几百到三四千，既适合有基本需求的乡村消费者，又适合大众城市的白领、追求时尚的年轻人，而且在必要的时候，通过调整价格区间，吸引低端消费者去购买调价后的高端产品，增加自己的总销售收入。

在商品的定价调价策略中，我们首先要有足够的产品线和较长的价格区间，然后在合适的时机，适当地调低高端产品的价格、调低低端产品的质量，都可以促使原来的低端消费者去购买降价后的高端产品，从而增加总销售收入。

您对产品的定价调价有哪些好的做法和想法，欢迎您告诉我们，欢迎您关注分享、吐槽拍砖，喷喷更健康，我是钱大山，向您问候，祝您天天钱！大！山！

钱大山MBA智慧词典——价格调整策略

价格调整策略，通常做到这两点：第一、降低高端产品的价格，使它更具有吸引力；第二、降低低端产品的质量，使它的吸引力减小。