淘宝高价高利润产品选择和定价的心理策略​

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最近司令在微博上看到一个新闻很有意思：一个快手直播间的主播把原本进价12.5元的手镯卖到500多块钱一个，结果被顾客举报，直播间被查封了。

司令的理念也是卖高价高利润的产品，司令号召大家一定要做能解决问题、解决痛苦、满足欲望的高价产品。那司令倡导的做的高价高利润的产品，和这种主播做的高价高利润的产品有什么区别呢？

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答案显然是不会。因为你的产品真真正正的解决掉了问题啊？别说顾客不知道你成本做市场调研的公司10元卖500元，就算是知道了，顾客也不会举报你，因为你的好产品真正的解决掉了问题。

我们再看一下，主播卖的这个手镯，解决掉了什么问题吗？满足了什么欲望，解决了什么痛苦吗？一点都没有，所以拿到货的买家觉得不值，就会群抖音帐号起而举报。

另外我们再看这两类产品的成本因素。司令倡导做的高价高利润的产品，是没有买家心理成本的。意思就是买家买之前根本不清楚，或者说，没有心理预期这个产品的成本究竟是多少。拿这个祛痘的秘方来说，买家心理因为你的秘方用的都是名贵中草药，所以成本肯定也会高。

基于上面这两条理由，你如果买手镯这种明显溢价太高的产品，就会被顾客觉得坑爹。当然是卖解决问题、解决痛苦和欲望的产品就不一样了。你成本再低，卖的再高，你帮顾客解决了问题，顾客也会感激你的产品帮了他们大忙。

所以，如果我们做的是这样的产品，也要敢于定价，勇于定价，能用自己的产品帮助到顾客，解决掉他们的问题，我们赚再多的利润也是合理的。