时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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1、京东、苏宁的前身京东早期,就是二道贩子,利用渠道和地区价格差,进行资本积累;后面形成自己的独特物流团队,平台化后逐步有了自己的产品序列特色,比如电器的整体风评高于天猫,物流时效性高。 苏宁实体出身,后面一直大力发展实业,布局全国,随着互联网发展,自身求变接入互联网,但是没有摆脱实体的束缚。 2、两者的核心竞争力不同移动网络推广 京东的核心竞争力,是互联网平台优势以及高效物流; 苏宁的核心竞争力,是实体门店和完善的线下营销团队; 很明显,现在互联网和物流,明显是资本上升期; 而实体和线下营销团队,逐步老化,成为负累,并且不被资本市场所喜。 【ps:书官儿认为未来品牌以体验店为主,销售(运营岗位)成单为辅,主力销售(电销团队)看好线上,尤其是互联网的发展,厂家自营布设体验店,更利于品牌成长和盈利,毕竟省略了中间商的利润。短期内有片面性,因为各地大量缺少好的运营人员,现在的结构是门店经理+销售员,未来的结构是运营经理+品牌运营专员,他们的任务是品牌宣传为主,销售在线上,也就是说运营的作用是将品牌深入人心】
3、运营体系的效能不同京东的运营集中在线上,无论广告还是产品盈利,都具有前推广精准营销瞻性; 苏宁虽然将自己的产品和店铺互联网化,但是运营体系还是以实体模式为主,线上成为了线下的延伸,同时为线下经营增加了成本,还减低了客流量【我从官网就看到了价格,还去实体店看电器?】 【ps:比较认同马云的看法,线上现阶段不可能完全摆脱线下,最好的是相结合。但是并非苏宁的结合方式,最主要的就是人员构成和体系目标,以运营团队为核心,实体的目的是为企业做好品牌形象和代言,销售放给互联网。未来VR、AR、%X*R(比如思想移动到实体店面)等发展成熟,人们可以摆脱实体。】 4、福利待遇不同这个比较好理解,一个大把的拿到投资,除了推广就是在维系团队建设,加大工作量的同时提高收入【你会晚上1点上京东,但是你会晚上1点去苏宁实体店吗?】。 而苏宁的核心线下受到传统营销的限制,资本不太看好,主要靠销售和实体广告盈利,奖金自然相对较少。 【ps:从技术角度讲,建设一个京东和苏宁的难度,差距不大。但是,经营理念和盈利模式,让两者在运营方向上,形成较大差距。】 |
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