拼多多刷销量软件哪个好(新手店家必备营销工

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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今天分享几个效果非常好的提升拼多多转化率的营销工具,废话不多说,先晒图看看效果。



以上为短信营销效果,配合了北京房地产朋友圈微信广告店铺活动,随短信内容赠送了店铺优惠券15元,投放的是“新客转化”人群,也就是有访问或者收藏店内商品的用户,花费短信费用717.26元,投产比达到19.45,在直通车点击成本越来越高的情况下,这个投产比算是很优秀了



我相信,看了这些数据,很多做淘系和京东的商家肯定一脸懵B,发个短信转化率有这么高?

其实不用惊讶也不用怀疑,拼多多的三四线城市和城乡结合部消费群体很多都有看短信的习惯。

------------------------------------------短信营销工具-----------------------------------

短信营销:这是被大部分商家所忽略的价值洼地,根据日常生活中的习惯性思维,大家可能会觉得,都这个年代了,谁还看短信啊?可能针对天猫或者京东的顾客群是这样,但是对于拼多多的顾客群,大部分是三四线城市的顾客,他们很多人都会有看短信的习惯,短信里面的链接也会去点,尤其是一些大活动,有大优惠的时候,一条好的短信,转化率能达到惊人的10%,根据本人10年来的电商从业经验,在其他平台短信营销有这么高的转化率是不可想象的,但是拼多多有!只要你根据产品的特点以及活动重心把短信内容编辑好,在不到3分钱一条的短信成本上,即使短信打开率只有10%,发1万条短信出去也有1000个访客,而成本才不到30元,不管你直通车开得再好,你都不可能花不到30元拿到这么多访客,而且短信内容配合单品或者店铺活动,转化率会非常高,假设重庆房地产朋友圈微信广告你产品质量过硬,而大部分又都是你的老顾客,短信打开率和转化率数据会更惊人,短信营销的重点是要配合店铺活动,把顾客的利益点放得尽量大,让人有点击的冲动,只有点进来看了你的链接才有成交的可能性。

-----------------------------------------拼单返现工具------------------------------------

拼单返现:

原来叫“店铺满返”,平台升级之后改成“拼单返现”,是指在一个自然日内,消费者在您店铺累计购买满一定金额,可获得一张平台优惠券,此优惠券可购买平台任何一件商品。设置了此功能的商品会在搜索结果页面及商品详情页添加标签,可有效提高买家点击率,系统还会自动为消费者推送提示消息,刺激顾客在店内多次下单从而提高客单价,单个买家的多笔订单也可合并发货,降低发货成本,提高利润,根据官方公布的数据,目前使用拼单返现工具后,店铺成交额平均提升15%左右,是个非常不错的营销工具。

------------------------------------拼多多优惠券-----------------------------------------

优惠券:

拼多多优惠券分为店铺优惠券和商品优惠券,对于提升店铺转化率非常有用,合理设置优惠券还能提高客单价,吸引顾客收藏店铺,增加顾客对店铺的回访率。比如,有两家店铺,店铺A和店铺B的商品都是60元一件,目前来看没有区别,但是店铺A设置了优惠券,满60减10元的优惠,客户一看有优惠,肯定会在店铺A中下单。店铺优惠券快过期系统会自动提醒,顾客还会再来店里逛逛,看到有优惠了,还会赶紧囤货,转化率自然会有提升。优惠券主要有以下几种设置方式:



多件优惠:

多件优惠是提高客单价非常有效的一种营销工具,分为付钱、减钱、打折。付钱类型在APP中标签为“第2件付X元”,减钱类型在APP中标签为“第2件减X元”,打折类型在APP中标签为“第2件打X折”。有了比较,很明显就能看出来,对于买家来说,付钱类型的优惠,并不能让其产生占了便宜的满足感,对这一类型优惠也不具有敏感性。比如商品10元一件,第2件付8元,第2件减2元,第2件打8折,买家的注意力瞬间就会被“减”、“打折”等字眼吸引。所以建议大家在设置多件优惠时,更多的选择减钱、打折类型。

限时免单:

什么是限时免单?即买家在活动时间内购买指定商品,系统从成团订单中抽取一定数量的订单,返回与商品等价的平台优惠券,所返还的优惠券资金成本由商家承担。限时免单设置好后会在商品详情页里面展示活动标签,会提高商品转化率,毕竟每个人都有一个梦想,万一我中了呢?

包裹优惠券:

包裹优惠券是提供给商家自定义发放优惠券的工具,商家可通过创建并编辑包裹优惠券生成二维码,自定义后贴在包裹订单上,当消费者拿到包裹后可扫描包裹上的二维码进行优惠券的领取。包裹优惠券不仅可以维护老顾客关系,提升客户满意度,培养顾客对店铺的忠诚度,还能引导顾客给店铺商品好评,提高好评率,顾客领取优惠券之后还能刺激消费,有效提升店铺整体营业额。

分期免息:

为高价格商品配备花呗免息活动,价格低于500元的商品不可设置,可有效降低买家经济压力和心理压力,从而提升商品转化率和客单价。有效提高大额商品销量,降低顾客购买门槛,可设置3期、6期、12期分期购买,目前只支持支付宝花呗分期。

以上为拼多多平台主要的营销工具,可根据店铺和商品实际情况灵活使用。

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