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任何商业模式的最终目的，都是买买买。

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4月15日，苹果正式发布新iPhone SE。

2014年的外观+2015年的指纹+2016年的屏幕+2017年的机身+2018年的镜头+2019年的处理器=2020年的iPhoneSE

所以大家对它下了“买CPU送手机”的结论。

我们不是一个科技媒体，所以不做任何技术评测。

值不值，在我看来，还是信仰和习惯。

毕竟3299元起的售价，还要什么自行车。

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没错，“保值换新”，新创词。

怎么保值？4.17-4.24预售期内购买iPhone SE，可以在下一代iPhone上市的时候，全额抵折。

真有这样的好事？

说不上来哪里不对劲，但总感觉有这么点意思。

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活动细则有猫腻吗？直觉告诉我，能写出来的，一般看不出来。

文太长，字太小。作为课代表，帮大家划上海南京路步行街世纪广场一下重点：

1. 下一代iPhone的购买时间必须是首发开售日30天内；

2. 这个活动不是苹果公司官方搞的，而是京东和爱回收网合作的；

3. 要满足全额折抵，不是你说的算，而是回收公司，有若干条件；

4. 保值换新活动有名额限制，要抢。

央视10套五秒广告收费标这么看，手机白用，再原价退回买新手机，京东这不是亏大了吗？

如果你这么想，就大错特错。

首先，记住，两次新机，都是原价购买。

在京东，无论预售期购买iPhone SE，还是下一代iPhone，开售30天内购买，都是按照原价。

今天的iPhone，不再是过去那个要加价才能买到的iPhone，iPhone11开售当天，黑市就跌破发行价。

拼多多的“百亿补贴”，更是可（tai）怕（xiang），以64G版iPhone 11 Pro Max为例，拼多多预售价为9599元，与苹果官网一致。

正式发售当天，各种优惠券用完之后，优惠价为8699元。

传说拼多多补贴后的售价是2999元

其次，实际使用时间，比你想象的短的多。

很多人没明白下一代的意思，所以严重高估了这个羊毛。

根据往年惯例，下一代iPhone发布时间，预计在9月初，说简单一点，也就白玩4个多月。

而这么短的时间，新机折旧率，预计在20%以内。

第三，锁定的，是这两款手机，价差的销售利润

只要参加了，就只能在京东购买下一代iPhone。售价预计，不会低于5000元，旗舰系列不会低于8500元。

虽然京东卖一台iPhone，有多少利润是秘密，但光是给推广者的返利就达到1%。

但无论如何，这两款手机价差的销售利润，已经被提前锁定。

第四，保值换新计划，可以最大限度提高销量

如果不把账算细，会觉得这个计划非常诱人，进而激发了一大批，还在用iPhone 6、7用户的换机欲望，因为听起来就是白用嘛。

iPhone SE的销量肯定是稳了，截止16日17点，预约人数超过20万。

第五，当真以为爱回收网是慈善机构？

光是“外观完好，无明显磕碰掉漆”这一条，就会把相当一部分用户拦在全额折抵的门外。

最后怎么办？打折呀，那时候就是案子上的肉。

如果最后觉得新机太贵，不换的话，全价购买iPhone SE，就等于吃了一个闷亏。

整个活动，京东赚不赚难说，但是整体算下来，肯定不会亏。

然而，这不是关键，搞这么大一个活动，京东目的在于阻击拼多多，把用户抢回来。

结

新零售商业模式，到底是什么？

到现在其实都没有人能说清楚。烧钱模式，让用户变精了，比价甚至成了大部分人的习惯。

当真以为李佳琦的直播好玩？人家带的货每一件都是超低低低低价。一味的发券补贴？根本就是毒药，大厂商吃不消，小厂商玩不起。

前段时间，淘宝特价版登顶APP排行榜，C2M模式横空出世。今天，京东就玩“保值换新计划”，归根到底都是生意。

真是难道不是在考验大家的阅读理解和数学计算能力吗？

至于这个计划值不值得参加？

我从不喜欢被别人牵着鼻子走，就像不喜欢充储值卡一样。便宜可以不占，但选择权必须牢牢把握在自己手上，这样会更接近真相。