拼多多cpt推广效果资源位，GMV直翻500倍！

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CPT最核心的优势：极快拉取新人群流量，定位人群标签！

CPT可能很多商家还不太了解，它是拼多多的广告体系中的重量级产品，主打人群曝光和流量突破。CPT资源位目前广泛存在于平台各大游戏场景中，比如多多果园、现金签到、省钱月卡等。大家现在可以打开拼多多应用，和我边学边看。

图1 拼多多营销平台-CPT主要资源位

今天我们会通过三个部分，来为大家深入解析CPT的核心优势、CPT+CPC运营重点和新老品CPT打法。学完本篇课程你将初步掌握CPT的流量特征和玩法技巧，在不同营销节奏中搭配CPC来收割订单。

”当一件事物出现的频次达到一定程度时，人们就会对这个事物产生熟悉感并带来一定程度上的喜好。”这是心理学的简单暗示，在商品展示中，消费者也更倾向于喜欢熟悉的商品和名字，而新商品和新名称在曝光转化的过程中往往流失也更大。

CPT是目前平台最快速获得大曝光大流量的工具，没有之一，它在人群拉新和人群打标方面的作用尤为突出。通过CPT+CPC推广方式的组合，可以使商品获得反复曝光，从而强化消费者的购买心智。

消费者对商品的记忆周期很短，尤其是今天平台商品如此之多，消费者更加容易忘记。因此，CPT提升成交的奥秘就在于，不断的增加消费者看到商品的频次，让自己的商品一直推送在消费者眼前。

大家都知道平台目前有千人千面的机制，消费者与商品产生互动后（关注、收藏、浏览、购买等行为），再次进行搜索或浏览场景时，该商品是有加权的，会优先展示。

比如同品类同价位的2个商品A和B，A商品投放了CPT里的果园行业会场，消费者在玩多多果园的时候看到了A商品，但有可能没有立即下单购买。之后消费者在搜索结果页同时看到了A商品和B商品，那么A商品基本是在结果页首位展示的，对于这个消费者的决策来说，A商品的转化是显著高于B商品的。

放到其他场景里面也是同样的道理。这里我们就明确了CPT的核心优势：快速曝光拉取人群流量，同时对新人群进行行为打标沉淀店铺流量池。

2.CPT+CPC运营重点

【人群行为打标】

前面我们提到了利用千人千面机制获得展示加权，同时我们也可以针对14天内的访客或老客进行多次曝光。这里可能有商家要问为什么是14天？

消费者从第一次看到商品信息、到决策、到购买链路是有一个周期的，目前电商平台普遍应用的口径都是在14天/15天，拼多多的口径为14天，即14天内消费者通过广告点击商品，之后产生的成交，都算作该次点击带来的效果订单。

CPT的投放时间一般为1-2天，那么投放CPT后，我们需要重点关注的人群标签就变成了两种：

一种是通过CPT点击进店的买家，即使并未立即下单，对这类人群一定要在14天内进行CPC（搜索和场景）的二次召回，重点投放搜索和场景的商品潜力人群定向+访客重定向。

另一种是该类人群的关联人群，比如14天内的好友关注、好友收藏、好友购买，这类人群虽然没有第一种直接，但它是CPT点击背后的精准流量，能有效丰富商品和店铺的人群标签。

图2 CPT关联优质人群

【”降价“提升转化】

大家普遍了解的情况是，在大流量面前，降低商品价格可以提升订单转化，那么CPT投放后也可以利用价格优势来提升支付买家数。

但是部分低客单的商品本身利润空间很小，再通过降价来承接CPT的巨大流量，很可能产生后续无法报名活动的尴尬情况。同样如果商品本身已经在活动资源位了，那么SKU的价格是被锁定无法调整的。

这里有个技巧，我们不要去动商品SKU的价格，可以搭配使用不计入30天历史最低价的优惠券，划重点：特别是关注店铺券（店铺券）和关注店铺券（商品券）的使用尤为重要。

我们看下面一个投公关危机的解决手段放CPT的商家案例，他采用的就是设置关注店铺券（店铺券）的技巧，可以看到支付客单价受此影响有所下降，但整月的GMV直接提升500倍，关注的用户数量也从个位数暴涨至5位数。

图3 商家投放CPT后的店铺数据详情（月）

【营销节点冲榜】

多项榜单的加权可以显著提升权重，平台推出的榜单、主题清单、必买清单等各种导购推荐页面，在首页、分类页、商详页、大促场景中均有露出。榜单的进入主要有两种：

第一种，个性化榜单是平台运营根据商品的品种、产地/省份/城市、包装方式、流行词等属性，具体细分生成的。

另一种，系统综合计算：商品近7日营销策划方案怎么做销量、商品/店铺评分、店铺领航员评分（畅销榜）、好评质量、好评率（好评榜）等数据，每日排名前20名商品入选畅销/好评榜。

榜单的条件除了商品属性要求详细之外，主要是阶段性的高流量/高转化。基于此我们可以利用CPT的核心优势，在大流量的营销节点进行销量冲刺，帮助商品冲击不同细分属性的个性化榜单，获得流量加权。

可以看到下面的一款宠物用品，在9月21日上线CPT资源位，凭借海量曝光和订单，同时占据猫/狗日用品畅销榜和宠物小窝好评榜，自然流量大幅提升。

图4 同商品上线畅销榜和好评榜

3.新品/老品CPT玩法

【新品】

新品CPT玩法的核心是利用CPC（搜索和场景）或活动资源位快速起量，起量到达一定规模后直接上线当月大流量CPT，第一场CPT尽量提报果园、签到等覆盖人群更多的场景。

这里需要注意的是CPT有些行业会场是多类目拼场的，为了最大程度获取曝光可以选择关联商品提报，大家提报的时候可以咨询自己的广告小二。

下面结合一个实际案例，为大家讲述新品CPT的玩法。

这是一位母婴玩具的商家，主推儿童加绒马甲，单价在39.9元。商家在9月初借力秋上新的热度开始CPC推广，主要开oCPX计划，日均订单不到20。oCPX二阶段的稳定效果让商家拿到了第一波大曝光，日均推广订单提升到60左右。但后续没有其他大流量的资源补充进来，导致新品的成长出现乏力的情况。

商家根据自身的预算情况，在10月5日-10月6日参加了精选月卡的CPT活动，拿下80W的曝光量，新增订单360，同时新品的投产比也有2.5，表现非常不错。

CPT结束后oCPX整体的曝光量回到原有的水平，但订单量依然保持在日均150单以上，是投放前提升2.5倍。说明CPT带来的80W曝光的新人群，已经被店铺吸收转化为有效的购买用户。

图5 店铺新品CPT+场景oCPX数据

【老品】

新品在日销期一段时间以后，很多商家会发现，店铺的整体单量、曝光和访客会稳定在一个水平没有办法突破，这个时候，店铺就进入了一个瓶颈期。在这个时候，如果想要店铺能在上一层上海小红书合作推广级，就需要考虑对店铺进行扩流。

CPT本身的优势（人群拉新打标）和特征（大流量大曝光）是店铺快速积累流量池的利器，能为店铺引到高于日常指数级的访客流量，我们可以利用CPT来突破瓶颈期。

老品的CPT玩法有别于新品，老品本身的数据自带权重，如果店铺本身整体销量、点击率、转化率和DSR较好，且积累了较多的老客，CPT投放效果更佳。

我们先来看这家食品店铺的案例，主推款8.8元，因为设置了多SKU和组合优惠，他平均每笔订单的成交价格能达到25元左右。日常CPC推广订单1,000左右，在五周年庆大促前开始主力推广。

商家在10月6日上线了省钱月卡的CPT活动，整店获得了近400W的曝光，订单量1,700多，投产比3.7。同时可以看到的是本次CPT的千次曝光花费成本仅为2.89元，对商家来说是大赚。

图6 店铺老品10月6日CPT数据

那除此之外商家还获得了什么呢？我们继续剖析商家的CPC（搜索和场景）数据情况。

下面分别是店铺9月20日-10月20日CPC的曝光、订单情况，可以发现商家在CPT之前同时投放搜索和场景，预算分配比例在1:1。10月6日CPT的投放对搜索和场景流量有强烈的拉动效应，当天流量直接冲上峰值，合计订单2,000多，场景更是拿到180W的大曝光。

值得注意的是商家在10月6日爆发后，整店的CPC花费从2,000提升到3,000，且后续没有下调。所以CPT带动CPC订单一波起飞后，流量没有出现大幅度下滑的情况，依然维持在很高的水准，平均每日净增订单量超过CPT投放前2-3倍。店铺成功利用这波CPT资源突破了原有的瓶颈期，更上一层。

图7 店铺老品推广后台搜索+场景数据（9.20-10.20）