时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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宝贝详情页是提高宝贝转化率的一个重要组成部分。因而新手卖家想要店铺宝贝卖得好,如何做好宝贝详情页就是一个非常重要的问题。接下来我就给大家分享一下新手卖家做宝贝详情页应该从何入手,需要注意哪些细节。 一、了解详情页的用处 宝贝详情页是对宝贝的一种另类阐述,宝贝详情页的描述越有吸引力,那么店铺宝贝的转化率就会越高。因为它不仅仅是顾客对于宝贝的信任,同时也是对店铺的一种的认可。因此把详情页做好,对店铺转化率至关重要。 二、了解详情页设计应该遵循的一些原则 宝贝详情页所展示的内容要符合宝贝属性事实,太过夸大其词,就会让消费者产生被欺骗的感觉,对店铺造成不良影响。其次宝贝详情页的定位风格要与店铺主流风格保持一致,这样店铺的才会更加具有品牌感。再就是宝贝详情页的宝贝描述要与标题保持一致,否则就会自相矛盾。顾客看到宝贝详情不是自己想要的属性,就跳到别的店铺去了。 三、明确宝贝定位 帮公司做网络推广不同的宝贝有不同层次的消费人群。比如说一些日用百货店铺的宝贝大多都是20-50块钱左右的宝贝,消费很普通,很日常。那么它的淘宝详情页就不需要做的花里胡哨,反而应是追求朴实的风格,放置实拍宝贝图,详情里更多的突出实用、性价比高。但是像电脑,相机等高客单的产品,在宝贝详情页的设计上,要么高端大气上档次,要么低调奢华有内涵。对于宝贝的定位很重要,这里包含了宝贝的价值,消费人群,消费水平等等问题。 四、突出宝贝特性或者卖点 为了留住买家的目光,详情页一般来说都要把宝贝的亮点凸显出来。有哪些亮点呢?我们最常见的便是功能、材质、质量等等。卖点越突出,说明宝贝的价值越高,市场的挖掘潜力也越大。 五、注意事项 1.文案介绍要直白,尽量不要使用专业术语,因为不是每个买家都能看懂。描述越通俗易懂,买家便能迅速抓住宝贝的重点,然后对应自己的需求点,如此便决定了转化率的高低。 2.产品宝贝要多角度多方位展示。毕竟是网购,为了打消买家的顾虑,多方位,多角度的展示产品宝贝,可以说明你的宝贝更有实力,不惧考验。加一些细节图,尤为加分。 主图也是是提高宝贝转化率的一个重要组成部分,所以我们不能轻视 一、主图的创意排版 主图即发布商品时放在第一位置的图片,在产品发布以后,买家在搜索结果列表看到的那张图片。 一个好的主图就是吸引客户点击的关键,淘宝主图分为五张图,有些类目会有六张图片。我们如何去使用安排呢?宝贝我们分为注重性能的标品和注重美观的非标品。对于标品,我们需要表现出他的整体,细节,属性,还有多sku的营销图。如图 标品的销量好不好在于他的性能优不优秀和营销做得好不好,这些通过一个主图的图文就能展现出来,一个好的主图能吸引大量的自然流量。 对比一下,同样都是电脑,这个店铺的主图除了产品外观,什么都没表达,很明显的点击差距就出来了。 对于非标品呢,我们需要突出产品的外观,卖点和细节。如图 非标品很注重产品给客户的第一感觉,如果你的主图能够非常吸睛,那么你的产品就已经卖出去了一半。 休闲突显休闲风,可是,设计是不是太随意了?这样的宝贝也能做起来?所以一个好的主图,能够吸引眼球的主图是自然引流的关键一步,我们需要在第一张主图上,将我们的产品,将产品的卖点,将我们所要表达给客户的优点,尽可能的表达出来。有些掌柜可能会问,产品的卖点太多,我要表现出什么呢?这个问题问的好,我们要表现出什么?我们的产品卖给谁?当然是客户。客户关心的问题就是我们要展现的卖点。我们如何知道客户关心的问题是什么?看我们的好评区,看宝贝的问大家板块,针对这些问题去主图展现我们的卖点。 比如这种买家秀,面料舒服,顺滑,凉快,显瘦可以看出来,材质这是买家最关注的问题啦,于是我们就可以在主图上下点功夫,来突出面料的薄,面料的顺滑。 详情页的创意排版 详情的排版我们主要分8个主要板块,分别为 场景图(产品在实景里的展示,增强用户的代入感) 2.局部的展示图(展示产品部分细节图) 3.卖点图(产品的优点) 4.细节图(用户最需要了解的地方) 5.对比图(对比同行产品,来显示自己与众不同) 6.好评图(通过买家的上身显示,取得未购买用户的信任) 7.实力展示(打消用户的对于售后的顾忌) 8.痛点营销(与顾客产生共鸣) 然后我们按照标品和非标品的需求来划分布局 就按非标品的女装举例,一般的布局有是 1.店铺风格展示、 2.产品整体布局展示 3.场景图 4.细节图 5.尺寸图 6.卖点图 7.好评图 这个是比较科学合理的布局了,注意详情页的长度不要太长,也不要太短,太长的布局会磨掉客户的购买欲望,太短呢,又像缺少了一点火候,还没达到用户的购买情绪高点,pc端的合理长度是10个自然版面。而在无线端呢,应该控制在6、7个手机屏幕长。 PC端转化无线端详情页 各位掌柜可能发现了,当我们pc端详情页转化成无线端后,会发现wifi环境时间很高 这个wifi环境时间如果超过了20秒我们就需要考虑优化商品,进行图片压缩,降低加载时长。很多朋友不知道如何去压缩我们的pc端图片。 在这里我们会使用到图片压缩缩放处理工具了,这个软件非常简单,可以一键将我们需要压缩的图片批量压缩,只要选择好图片再设置压缩质量为80%选择开始就可以了。 我们可以看到压缩之前12张图片大小为4.44mb,当压缩完之后12个图片只有632kb,而且清晰度依旧很好。 |
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