双12活动策划方案(双十二促销策划方案模板)

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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还有6天就是双十二大促了,你准备好了吗?作为卖家,在任何的大促之抖音国内下载量前都应该做好准备,毕竟一场做好准备的战争,才能胜券在握。

昨天没看直播的小伙伴不要慌,你有两个选择。

A. 点击“淘沙时代大讲堂”公众号菜单栏>>直播回放

B. 往下看吧,贴心淘为你慢慢解答

言归正传,秒变正经!

双十二就要来了,你慌不慌?

淘沙大讲堂开讲啦!一点也不慌!

一、大促时间节点

1、蓄水期(11.20—11.30)

在蓄水期,我们主要的目标就是拉新,之前的文章中也讲过很多关于拉新的方法及渠道,有疑惑的小伙伴们可以去看看之前的文章,虽然现在时间已经过去了,但万变不离其宗,年终大促还是用得上的。

商家在蓄水期要根据自己的预算及目标,争取最大程度上的曝光,注重点击、收藏加购、转化率等数据。

2、预热期(12.1—12.1宾馆酒店营销方案1)

现在正是处于双十二大促的预热期,更要花更大力气去拉新,因为当时的流量就十分珍贵了,都是打算在双十二大大剁手的主啊。

在预热期商家在拉新的同时,也要注重老用户的召回。维护老客户的成本远比拉新用户要低得多,可以送点小礼物或者优惠劵来增加粉丝粘性,时不时提醒它回来购买,提高老客户的复购率。



另外,在这个时期,除了要留意收藏加购的情况,如果有预售商品更要注意预售的情况。对于中小卖家而言,商品能预售的就预售,能提前购的就尽量提前购。

3、爆发期(12.12)

双十二当天就是爆发期,这天要做的就是做好与买家、粉丝的互动,像群聊、微淘、短信等都要设置好,让买家清楚自己店铺的活动内容,及时去更换店铺海报,迎合每个时段的氛围。

还有一个点击率好的主图也非常重要的,主图可以透露活动信息及利益点,这样才能让消费者点进来。

4、余热期(12.13-12.14)

一般大促结束之后,流量就会逐渐减少,所以就要懂得怎么去引导这些流量,要注重返场活动。

整个阶段下来,千万不要忽略某一个细节。只有细节做好了,才能让活动方向更清晰。

二、类目特性分析

经常会有卖家加微信(taoshadajiangt)问我,爆款的玩法有哪些吗?其实,在双十二大促中爆款玩法千变万化,但不同行业还是有不同的玩法。

藏花老师在这次直播中为我们讲解了消费电子行业、大快消行业、服饰行业及美家行业的玩法。

以上四个行业有没有你的行业呢?没有的话,没关系!添加WX,taoshadajiangt,老师亲自为你解析行业爆款玩法。

三、拉新途径&实际操作

1、直通车拉新

直通车人群分为关键词人群、精准人群以及定向人群,针对不同的人群有不同的拉新途径,如下图:

2、爆款/爆款群拉新

利用现有爆款以及新款测款,形成爆款群进行拉新。

3、类目大词

操作手法:高出价,抢排名,地域,精选人群。

操作要点:点击率要好,随时关注PPC和花费情况。

适合商家:标品,关键词少的类目等。

4、 二级词卡位,精准词卡1-2名

操作手法:卡位,地域。

操作要点:点击率要好,注意收藏,加购。

适合商家:中小卖家。

5、飙升词

操作手法:把握飙升词的节奏,及时出价占领。

操作要点:常规飙升词和实时热点飙升词, 寻找飙升词,时效性。

适合商家:能出现飙升词的类目。

6、多词多宝贝多计划低出价

操作手法:多计划,多宝贝,多词,低出价,不太考虑 质量分等,重点关注点击量和收藏加购。

操作要点:通过多宝贝推广,拿到低PPC。

适合商家:有一定数量关键词的类目。

7、精选人群拉新标签

a、起始操作:

建议全部标签都选择,不适合的可暂停。

起步溢价20%,随时观察展现。

有展现后,2-5%幅度。

观察点击率。

最后溢价往往比较高。

b、后期优化:

ROI低的,慢慢降低出价。降低到5%后,ROI依然低,则暂停。

ROI高的,保持原状,若展现点击少,可以慢慢溢价。



8、定向拉新

操作手法:上坡法,下坡法。

操作要点:日限额

适合商家:想获取手淘首页流量的商家。

双12活动策划方案(双十二促销策划方案模板)

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