双12超市活动方案（超市活动方案模板）

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一直都有人说做营销就是抢头条，炒热点，就是抖机灵的活儿。现如今，博眼球的头条越来越多，走心的营销越来越少。传播依赖人们的注意力而存在，吸引大众眼球固然重要，但营销不仅止于此，传播不仅仅是要吸引人们的眼球，更要抵达受众的内心，惟其如此，才能真正达到营销的目的。

双12刚刚过去，一场精彩的营销大戏也已落下帷幕。作为本次双12最引人关注的营销案例，京东超市的双12营销已成为大家津津乐道的话题。有人说京东又土豪了一把，抢占了头条，但我以为在现如今的社交传播时代，头条并不是那么容易上的，即便是要上，那也得大家买账，如何上的漂亮、上得值得、上得有意义，才是营销魅力之所在。锡山区诚信公关服务靠谱吗

先声夺人：一场微信发布会引发全民热议

此次京东超市双12营销活动，其目的不仅仅是为了双12大促作销售引流，更重要的是要传播京东超市“品质、低价、服务”的品牌形象。因此，此次营销一开始的立意就超出了人们对双12购物节降价大促的期待，具备了战略营销的要素，而节日大促只是借势东风。

悬疑过后，一场行业微信发布会成为本次事件的首次引爆点。

12月9日晚，京东超市邀请大众消费、都市、财经、互联网、健康生活、美妆时尚、母婴、酒类达人及行业意见领袖共计157人进群参会，把发布会这样的传统营销手段和新媒体传播紧密结合，用“1分钱”刷爆朋友圈，凸显京东超市促销的核心信息，达到了形成意想不到的传播效果。

杭州引爆：制造营销话题事件

在移动互联时代，人们对互动话题的兴趣表现得更加强烈，一本正经自说自话，往往不如与对手及伙伴的有趣互动，更能引发人们的传播热情。一个人的独角戏，再多花样也难免会沦为自说自话，即便喊破喉咙吆喝，也很难制造出真正的戏剧性传播话题。

因此，跳出自身困局，与竞争对手乃至整个行业伙伴甚至整个商业经济环境对话与互动，制造营销事件和传播话题，是营销策划者必须具备的眼界和格局。

10月9日，微信发布会当晚，杭州地标性建筑被京东标识点亮，高调邀请杭州人民嗨起来。此外，在“1分钱抢爆品”促销活动中，还精心为阿里的大本营杭州挑选了一款百利甜酒，通过自己的微信号发表文章，邀阿里兄弟一醉方休；成功利用事件营销，制造话题热点，引发多方热议。

京东超市巧妙地利用了人们对电商行业“猫狗大战”的关注，顺理成章地把此次营销活动提升到自身战略和行业格局的高度，通过互动，强占阿里阵地，制造舆论声量，向受众展示了京东超市在行业的强势地位，把营销活动变成一次颇具象征意义的行业事件，激发了受众的兴趣和关注。

根据事件营销本身的传播特征，京东超市整合了社会化媒体传播、主流网站曝光等传播手段，形成整体营销攻势，一时间，百度百家、今日头条、搜狐自媒体等多家平台大范围曝光，行业意见领袖针对此次事件集中发声，而段子手更积极创作各种趣味段子传播，京东超市的百度指数急剧上升，极大地提升了活动的传播效果，增强京东超市品牌影响力。

全国蔓延：跑马圈地抢占十城纸媒头版

在营销模式花样百出，促销信息铺天盖地的移动互联时代，如何用更丰富的营销思路玩出新鲜感，玩出趣味性，已成为营销的必修课。

而双12这样的节日，就是演武场。

京东超市的“一分钱”请客的营销模式巧妙地融合多种手段，利用为十个不同城市打不同爆品的做法，引发了丰富的话题，通过大手笔的“跑马圈地”，抢占北京、上海、深圳、杭州等全国十个主要城市的报纸头条，把一次寻常的秒杀爆品的促销活动，包装成为声势浩大的战略演习，制造了足够的舆论声量，将事件引向高潮。

“抢头条”不仅帮助京东超市以区域联动传播的方式传播双十二促销核心信息，精准定位区域内目标受众，有效为双12销售引流，同时更成为话题营销与事件营销的亮点和噱头。“抢头条”变成了一种游戏，具备了娱乐特性，制造了舆论沸点，引发了人们在社交媒体上的讨论热情。

本次活动另外一个亮点也在于对社交媒体传播特性的把握。京东超市在十个城市十件爆品上做足文章，引发十个城市的“争风吃醋”、极大地利用了社交媒体的自发传播特性，让话题自己引爆、自发传播，最大程度的进行扩散，将双12促销信息以趣味的方式传达给消费者。

据统计，活动期间，“京东1分钱爆品抢购”核心信息相关阅读量超50万次，双12当日订单量超300多万，同比去年同期增幅近一倍，创造了今年双12网络营销成功典范。

整合营销需走心，谱好活动画外音

在整个营销活动过程中，京东不断创意GIF及海报回应承接热点、微博长段子长图文持续曝光促销信息，用整合营销思维，有节奏地进行多渠道传播扩散，增加京东超市在各种媒体平台上的曝光量，与消费者保持亲密互动，引导受众情绪。在舆论热议的同时，润物无声地拉近了消费者与京东超市的距离，铺设了消费者心理诉求和品牌核心价值的桥梁，完成了这场既上头条又走心的营销大戏。

京东超市在10个城市推出的10款爆品全部是知名品牌，在低价的同时，传递着品质和服务的概念。在完善用户体验的同时，增强消费行为的趣啥是舆情味性，以事件和话题的展开，丰富人们的购物体验。

一场成功的营销活动，其目的是无缝链接消费者的心理诉求和品牌的核心价值，场面的热闹和舆论的沸议需要恰当的引导和把控，让受众在狂欢的同时，潜移默化地感知并认可品牌的核心价值，这才是营销活动背后的画外音，更是营销活动的初心。