时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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电商双12必备短信营销方案!在刚刚过去的双11购物狂欢节中,相信各大商家已然使出浑身解数,采用各种广告宣传投放市场,但却收效甚微。 很明显,对于商家大大小小广告的狂轰滥炸,消费者已经审美疲劳,对其产生免疫力了。双12转眼将至,眼瞅着别家赚得盆满钵满,我们也不能门可罗雀是不?然而,如何才能使营销更为有效?使宣传推广效果东方口含糖方案最大化?您需要只是一份短信营销方案。 然而,促销方式何其多?究竟要选择何种方式?知己知彼,才能百战不殆。今天,笔者就为您献上史上最全电商双12必备短信营销方案——价格(永远的促销利器),只要您适时将以下这些元素融入您的文案,定能让您的短信大放光彩。赤果果的干货大放送,敬请关注持续更新哈!
一、价格折扣 方案1 错觉折价——给客户不同的感觉 例:“用100元买130元商品”实际上等同于打7折,但商家却告诉客户是优惠,而非折扣产品。 方案2 一刻千金——让客户蜂拥而至 例:“限时15分钟,某某商品全场1折”,客户的抢购时间及执行力都是极为有限的,但带来的客流和随之引发的轰动却可以为商家带来无限商机。 方案3 超值一元购——舍小取大 例:“原价20元以上的商品,现在仅需1元即可购买”,表面上看,这几款商品是亏本销售,但引流带来的曝光率,以连带销售带来的业绩,利润一定是不减反增的。 方案4 临界价格——使客户产生视觉错乱 例:“100元改成99元”,这是较为普遍,大家也较为常见的促销方案。 方案5 阶梯价格——让客户产生紧迫感 例:“前5分钟购买立减20元”,“前100件购买立减20元”,用倒计时时间的减少或已售件数的增加来营造紧迫感,时间有限,特价限量,会极大刺激客户立即产生购买行为。 方案6 降价加打折——给客户双重实惠 例:“所有客户满100立减20,还享受8折优惠”,央视广告片投放费用多少先降价再打折。一定程度上会削减商家利润,但实际上,双重力度的实惠会诱导更多的客户产生购买行为。 二、奖品促销 方案7 100%中奖——将折扣换为奖品 例:“将折扣换为奖品且100%中奖”不过是新瓶装老酒,但却极大迎合了国民中头彩的心理,用真真切切的实惠给与客户物质上的满足。 方案8 转盘抽奖或抽奖箱抽奖 例:“购物满88元即可获得1次抽奖机会,满158元获得2次抽奖机会……”转盘每个区间、抽奖箱内每个小球阶梯式对应相应精美礼品。满足客户购物需求的同时,使其获得一份意外惊喜,尤其在节假日期间,可极大增加商场内的喜庆气氛,也可增加商家与客户的互动。 方案9 箱箱有礼 例:“整箱购买,即可获得箱内礼品(凭箱内卡片/完整纸箱兑换相应礼品。)”有效增加产品销量,同时实施门槛较低,因而运用较为广泛。 三、会员促销 方案10 退款促销——时间积累出来的实惠 例:“购物满80元,您只要在收银台结算时,出示近6年内的购物发票即可按照促销比例兑换现金。时长6年,退款比例为100%;时长5年,退款比例为75%;时长4年,退款比例为50%……”。此方案赚的是人气、时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销 例:“指定商品你来定价,你敢开价,我就敢卖”指定价格区间的商品由会员自主定价,双方觉得合适就成交。此方案在实施前一定要提前考虑好商品价格的浮动范围,会员只能在店铺提供的范围内自由定价,以保证商家不至于亏损。 方案12 会员积分卡——累积出来的优惠 会员积分有助于稳定客源。会员可以在购买商品时,出示会员卡享受相应折扣,或者卡内积分达一移动互联网网络营销定额度,获取相应礼品。 四、变相折扣 方案13 账款规整——让客户看到实在的实惠 例:“58.60元只收58元。”免收零头,看似“大方”的行为,对商家来说,支出没多少,但却可以给客户较为贴心的购物体验,增加客户黏度。 方案14 多买多送——变相折扣 例:“买二送一,买三送二……”赠送商品是灵活搭配的,最好具有实用性,购买电饭煲可以赠送刀具,购买牙膏可以赠送牙刷等。 方案15 组合销售——一次性优惠 将同等属性的商品组合进行销售,增加商品销量的同时,也提提升了利润。 方案16 加量不加价——给客户更多一些 此举一定要让客户看到明显实惠,看到商家让利。 |
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