进入十二月，双十二成为电商平台最热闹的一个节日，不少葡萄酒商也在这一天加大促销力度，拉动销售。而据笔者调查，伴随着年底的到来，今年的旺季促销大幕也早已开启，各种类型的酒商纷纷选择了适合自己的方式准备大干一场。

线上、线下促销节点有不同 资源匹配是关键

就双十二这个日子来说，很多具有线上销售渠道的酒商都做了较大力度的促销。在淘宝醉鹅娘葡萄酒旗舰店，整点9.9元秒杀、100元左右买一送一的葡萄酒十分吸睛。

而在富邑天猫旗舰店，主页面也给出了一系列的满额赠送政策。

据河南酒商李蒙介绍：在电商平台卖酒最主要的是流量，像是双十一，双十二这样的节日，平台会出很多政策提升人气，比如天猫淘宝会给购物津贴，消费者也能得到实惠。作为我们来讲，很多时候就会跟着平台的节奏，这样比起自己来推会更有效率。”

而很多传统型经销商则表示，双十二并没有做特别的促销活动，而是在眼下到来的旺季，针对团购、宴席等方面有计划。

温州爱爵希尔商贸有限公司李海峰表示，公司11月份针对旗下澳洲、南非以及智利的产品做了巡回品鉴大师班，现场邀请到国外酒庄庄主以及知名品酒师，让客户更深入地体验了解产品。在接下来的旺季，各地客户都开始在各自市场发力，公司还会给予他们相应的促销支持。

旺季促销大幕开启 买赠、会员活动依然是主流促销方式

西安世雅酒窖总经理李巧荣表示：“今年我们会在12月到1月份持续两个月的密集活动，比如举办一些温情冬日、圣诞狂欢、灿烂辞旧的主题会员日活动，还会搭配推出储值优惠赠礼品等内容，在礼品选择上会侧重新奇，让大家喜闻乐见，我们今年就选了可爱新潮的机器人作为礼物。另外，年底也是沙龙、聚会、团建比较集中的时间，我们酒窖体验中心的包场也越来越多。所以，适时推出一系列活动能够让客户更加活跃，也是拉动旺季的好办法。”

公关危机yczp1315郑州歌如诗总经理李冉表示，圣诞之前各种促销方案会陆续推出，打造一些特定情境，带动消费。

江苏上海百度运营核心优点酒商卢明则抓住了餐饮渠道的机会，巧做营销，他表示：“年底的节日比较多，很多好的餐饮店经常爆满，预定包间并不容易，我们于是为客户提供一些代订房间的服务，客户如果有需要用酒，就会直接从我们这里拿。”

不管采用哪种促销方式，结合自身优势资源搅动消费才是酒商们的最终目的。知己知彼，方能百战百胜。如果把促销活动比作打组合拳，就需要了解自身的强弱项，以及对手（客户）的情况。根据实际需求，组合服务套餐，才能达到“拳拳到位”的效果。