双十一下半场玩法--购物车限时营销详解

每年的双十一期间，剁手党们就已经在蠢蠢欲动了，而这段期间，几乎都是咱们商家的不眠之夜，每天除了烧钱开车，日常关注数据，同时还要内外兼顾，可谓是劳心劳力。但是，一旦到了双十一那天，就是剁手党们剁手的高峰期，那个时候，很多人基本上该买的都买了，然而还是会有一些加入了购物车但犹豫不决的客户，那么我们怎么去抓住这部分客户呢？

首先我们来了解一下今年双十一下半场需要重视的3个重要关注点：

1、拉疲软

2、促转化

3、做增量

每年的双十一优惠力度都是非常大的，一般来说，很多消费者平时在逛淘宝的时候都有收藏加购的习惯，到了双十一，买家该剁手的都剁了，但还是会有很多人购物车里部分的产品没有去进行下单，那么这个时候针对这些货品我们就要用到一些营销工具来去做增量，促进转化。因为今年的赛马主要还是看加购，根据加购人数、加购件数、加购金额来进行的。所以，这就得提到我们的购物车限时营销玩法，相信大家应该都不陌生。

那么首先跟大家介绍一下这个玩法：

购物车限时营销玩法，就是限时优惠。双十一的下半场，针对消费者购物车内的商品，在购物车渠道定向推送商品优惠券、店铺优惠券，通过精准的推动，从而促使消费者进一步转化——统称“购物车惊喜券”。

一、那怎么去领取“购物车惊喜券”呢？

我们打开淘宝购物车，如果你的购物车里面加购的商品设置了店铺券或者商品券，那么，在你购物车结算栏的上方就会出现领券提示条，领取成功后，我们下单时就可以对符合条件的商品享受折扣了。对于商家来说，这一块的流量不但巨大，而且给消费者推送也是相对很精准的。

二、玩法节奏及规则

1、玩法节奏

关于玩法节奏，这里有一个重点要跟大家说一下，商家在设置劵的时候，因为这个劵的透出时间是会延时一个小时的，也就是说你双11当天下午三点设置，到下午四点用户才能看得到这张劵，所以我们要趁早在这个时间段内设置好这张劵。

2、玩法规则

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如果商品劵能够帮助我们提高单品的成交，那么我们就设置商品券；如果店铺券可以帮助我们提高整体客单价，那么我们其实可以根据自己店铺内的成交和加购情况，来灵活的去设置网络营销师报考这个券的额度。

3、设券规则

我们先来看第一个，这个相信大家都看的懂，就是说你店铺的优惠券面值是5元，那么消费者在购买产品时使用这张券的时候就必须得超过5.01，必须超出这一分钱。

第二个，店铺券设置的使用门槛需要遵循商家主营类目对应的门槛标准，否则的话就会失效。

然后重点跟大家说下店铺券跟商品券的透出形式是怎样的？、商品券它是否能透出，首先要看消费者是否已经加购该商品，如果已经加购且时间超过15分钟，就会在商品的下方透出。

还有我们在设置商品券的时候对应都是双十一大促报名的商品，所以我们在设置券的时候，为了提升转化效率，建议设置店铺折扣券力度大于任何其他形式的店铺券。

三、商家如何报名

今年的报名可能跟往年大家玩店铺优惠券不大一样，今年在11月1日（0点）-双十一当天晚上23点，报了活动的正式商家可以直接点击下面链接直接进行设置：

那如果你不是受邀商家的话，就说明暂时你不可以使用。

但是这里有一点要注意下，只有通过活动链接设置的优惠券才会被展示，除此以外的其他渠道设券都是无效的，所以如果大家是双十一活动报名成功的正式商家建议赶紧收藏链接吧.。最后祝各位双十一大卖！！！