时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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相信大家在自营入驻之初会遇到不知道找谁联系入驻的情况,下面我将介绍2种入驻模式。
1. 官网注册,在线申请入驻 在线申请入口(旧):https://vc.jd.com/sampling.html 3. 合作洽谈 &ems网络营销具有哪些特征p;联系上采销之后,就是洽谈阶段了,此阶段比较重要的是谈好扣点、毛保、账期、结算方式、活动支持等主要合同条款。 扣点:一般指按照采购金额收取的月度佣金点位,也叫月返(采购返利),也可能会有那种按照年度收取的年度阶梯形式的扣点。 毛保:毛利保护,指确保京东拥有的毛利率点位,比如某商品日常售价100元,卖给京东80元(供货价),最后卖给用户是70元,那对于京东来说岂不是亏了很多,这时候毛保就起了作用,假如毛保签订的是10%,这时候就要给京东补偿这部分损失,毛保补偿金额=70*10%-(70-80)=17元,此金额代表需要补偿给京东的费用,一般是账扣。 综合毛保:综合毛保=扣点+毛保,简而言之,就是扣点和毛保加起来的综合佣金点位。综合毛保的组合形式可有多种形式,可签成扣点+毛保的组成形式,也可签成纯毛保的形式。 账期:常见的账期为60天,也有30天什么是大数据营销的,代表多少天可拿到回款。 结算方式:主要分账期结算和实销实结方式。比如说60天账期,账期结算指货物入库京东60天后(2个月),按照采购金额进入货款结算;30天账期,实销实结指当月卖出的多少金额,下个月(30天后)按照卖出的金额结算货款。 活动支持:谈判入驻,站在采销角度,比较关注的是能有多少资源支持,如货品折扣、广告投入等资源,有资源支持,意味着更有可能带来GMV。 |
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