阿里巴巴开店要交钱吗（阿里巴巴入驻费用）

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第六课：做阿里店铺要投入多少钱？

经常有新手卖家准备开通阿里巴巴，却不知道到底要投入多少钱，人常说：未知的事物是很恐怖的。

今天老堂来好好给大家捋一捋，你做阿里巴巴到底需要多少钱。

我把对阿里巴巴的投入分为四个阶层，五个维度，给大家做参考借鉴（在此处仅讨论前三个阶层，因为要是有想法做第四个阶层高级阶层的人，是不需要，也不会来关注这个问题的，此处容柴木头犯个懒癌，略过）。

四个阶层：

初始阶层：能开起来阿里店铺就行。

初级阶层：开起来阿里店铺，试试水，正常接单卖货运转。

中级阶层：将阿里店铺当做自己企业事业的一条渠道，很重视支持。

高级阶层：将阿里店铺纳入自己企业事业的核心部分，作为企业支柱之一（此阶层在此不做讨论）。

五个维度：

平台费用：阿里巴巴的平台费用。

推广费用：在阿里巴巴上推广的费用。

人工费用：人工工资费用。

备货费用：库存备货费用。

其他办公费用：办公场地，电脑，其他办公耗材等。

初始阶层：

先从第一个阶层初始阶层，以能开起来阿里店铺就行为目标说起。

关于平台费用：

开起来阿里店铺就行，那这个简单的，不用任何客观费用，只需要一张营业执照就行（之前甚至营业执照都不需要，以个人的名义都能开，但是在2017年年中的时候阿里巴巴硬性规定在阿里开店必须要有营业执照以商家的资质名义才可以）。但是你开起来的这种店铺，基本上是没有任何排名权重的，除非买家直接搜索你的公司名字才能看到你的店铺及产品信息，不然你的这个店铺等于是在阿里巴巴上不存在。

在这里你关于平台费用为0.

关于推广费用：

我相信你连诚信通都不开，也就不会想着在推广上花钱了，默认给你计算推广费用为0.

在这里你关于推广费用为0.

关于人工费用：

你不开诚信通，不花钱推广，你即使是请来再高端的运营也是没用的，所以默认你不会外请任何职员，投入为0；

但是你自己其实也是人工组成的一部分，可是你对阿里可能不上心，自己在开通阿里的时候也会去别的企业做其他的工作以获得劳动报酬，你能有意识开通阿里店铺代表你有一定的野心，但是却不肯开通诚信通代表你的生活水平还有待提升，这里我默认你的月薪为5000元这个档好了，你要是有工作，那这里你在阿里上的人工费用为0；你要是不去工作，只守着一个还没出生就死了的阿里店铺，那这里你的人工费用为5000（因为你没去工作，所以原本你这份在其他企业可以获得的薪酬就是你的沉没成本，没人会补偿你的）。

在这里关于人工费用取决于你是否辞职，决定你的人工费用要么为0，要么为5000.

关于备货费用

还是基于上面的推理，此时的你应该是不会去备任何货物库存的，即使有库存现货产品或者是生产加工设备，但那都只是你为了运转自己小工厂日常所需的条件，不是因为阿里巴巴这个网店平台而增加的备货费用。

在这里关于你的备货费用为0.

关于其他办公费用

即使你是在自己家里办公，电脑你要一台吧？电脑最低配置2500元要的吧。

办公室是没有办公室的，这个规模要个锤子的办公室。

日常办公耗材是没有日常办公耗材的，这个规模有个锤子的办公耗材。

在这里关于其他办公费用你的投入为2500元（如果你自己事先就有了电脑的话，更好说，这里你连最基本的2500元都不用掏，直接计算0）。

综上：初始阶层，以能开起来阿里店铺就行为目标，你的总投入在0 — 7500元，此处费用不按年度计算，因为我不能推断你后续哪天说放弃就放弃阿里平台了，说加入就加入初级阶层了。

初级阶层

再说第二个阶层初级阶层：开起来阿里店铺，试试水，正常接单卖货运转。

关于平台费用：

最基础的诚信通6688元，就不指望做实力商家或者源头工厂了。

在这里你的平台费用为6688元/年。

关于推广费用：

我相信你是来试水的，大头的钻展，通天，封神什么的都不会去参加的，也就偶尔耍耍营效宝，搞几个小标王什么的。这里费用可大可小，网销宝3000元保底起充，我在此处给你均算一个月1000元的推广费差不多可以吧？那换算成一年的话就是12000元。我相信这个推广费用的数据可以适用于绝大部分试水卖家一年的推广费用了。

在这里你的推广费用为3000 — 12000元/年

关于人工费用：

请一个最低等级的应届毕业生来替你打理阿里店铺，全国均价带社保你一个月3000的支出要吧？一年就是36000元（在此处我真的忍不住想吐槽一下阿里上绝大部分的商家，你们钝刀子割自己的肉舒服么？就不会计算器摁一摁算一笔账？请个啥都不懂的应届毕业生来给你打理阿里店铺，你咋不直接希望天上掉个馅饼来给你砸晕呢？阿里巴巴要是真随便一个应届生没有任何技巧的就给你做好，那么好做，大家都在阿里上接到单子挣到钱了，你信么？明显违反市场原理的事情。阿里只是给你们提供一个店铺，怎么经营管理，怎么规划发展都是要靠你们自己的，你搞个应届毕业生来搞锤子的搞？浪费自己企业时间，浪费时间成本，浪费机会成本，还耽误人家应届生的大好前途，有意思没意思的！你咋不幻想着你家花脸猫直接变成招财猫呢？吐槽完毕，心里舒服一些了，接着继续）。

美工就不指望你请了，免得请了也不会用，过了一两个月又要开了人家，人家美工也没得罪你是吧？但是你养着不会用，白掏钱看人在那吃闲饭也是心里不爽的，所以此处求初级阶层卖家放过美工，谢谢您了喂。但是图片总要处理的，给你算打包最低价2000元要掏的吧。

客服是没有客服的，不会专业请客服的，上面那个拿来凑数做运营的应届毕业生兼职一个客服也是没毛病的，或者老板自己挂着旺旺，或者公司里业务员挂着旺旺，办法多得是，客服人工费用如家公关危机分析这块计算为0.

仓管是没有仓管的，不会请个专业仓管的，上面那个拿来凑数做运营的应届毕业生反正已经兼职着做客服了，再兼职着发发货也是没毛病的，反正生意不会很多，忙的过来。

其他的岗位反正要么就着公司原有的一些基础岗位凑合着用，要么上面的全能应届生再多兼职一下也是没毛病。

此处你的人工费用为36000元/年（其实也就是一个全方位360无死角的打杂人员的薪水）。

关于备货费用：

好歹也是摊开铺子准备开干了，但是一个拉来凑数的应届毕业生也提供不了多少市场动态，就着市场上有哪些通货，自己仓库有哪些库存，将就着卖吧，没了再补库存就是。此处初级阶层据我十年阿里运营经验来判断，月销售额基本上是在1000 — 120000浮动（1000的营业额随便搞搞应该有的，超过12W月营业额的话，我相信老板就会重视一些阿里了，会考虑把初级阶层拔高到中级阶层的）。根据常规初级阶段来备货库存的话，严格比例取月营业额的60%上下，此处备货费用就是600 — 72000元。

此处备货费用就是600 — 72000元（工厂生产型企业此处为0，反正是接单生产），此处备货费用是可以每月流通运转的，取固定值，不计算月，也不计算年。

关于其他办公费用：

电脑一台低配2500，给上面的打杂小能手的。

其他的抱着能省就省的态度，计算为0.

综上：初级阶层，以开起来阿里店铺，试试水，正常接单卖货运转为目的，你的投入费用应该在6688+（3000—12000）+ 36000 + （600—72000）+ 2500 = 48788 — 129188元。

中级阶层：

再接着讲中级阶层：将阿里店铺当做自己企业事业的一条渠道，很重视支持。

关于平台费用：

我相信到达中级阶层的商家，很多都在权衡要不要开实商，在此处柴木头是建议大家能开就开的，现在的实商是你想开掏钱就能开的，但是过段时间估计就是即使你想开还要诸多限制你不能开了。在此处大家自己选择好了。

那么平台费用在这里就是要么普通诚信通一个6688元；

要么就是实商28000+深度认证8800元+实商保证金16000元（冻结，可退）+诚信通6688元=59488元

关于推广费用：

既然是中级阶层卖家，每天网销宝标王等付费推广，至少保底60元要吧？一个月就是1800，一年就是21600元。高级些的中层卖家，你一天的付费推广到500元差不多也就到顶了，普遍也就应该在200-300了，我们这里封顶按500元计算（一天的推广费用超过500我认为该卖家可以进入到高级阶层卖家了），一年就是500*365=182500元。

那么关于推广费用就是21600元 — 182500元 。

关于人工费用：

中级阶层电商团队，你的运营人员怎么配备都要8000底薪吧？一年96000元（别有杠爷来跟我杠什么奖金分红的，那些都是羊毛出在羊身上，是取决于业绩的可变成本，不是固定支出成本，我相信运营做不出来业绩的话，老板连年终尾牙聚餐都不会让他有机会参加，就更别提什么年终奖金分红了）。碰到运营大佬，底薪高的话，我相信20000的底薪也就封顶了，再高的话，还是要从业绩分红里面去提了，一年就是240000.

美工配备4000-8000要吧？一年就是48000 — 96000.

客服售前售后加起来最少2个不能再少了，最多8个够用了吧？按均价底薪3500（含社保1000支出）就是7000—28000；一年就是84000—336000.

仓库打造起来，1个仓管、1个理货员，1个发货员最低配置了；高的话1个仓管、2个理货员、4个发货员，仓库只要不是太乱也能忙的过来的。按均价含社保5000一个人头计算，这里就是180000 — 420000.

此处你的人工费用就是最低配置：96000+48000+84000+180000=408000元/年；

最高配置：240000+96000+336000+420000=1092000元/年。

关于备货费用：

我们用倒推手法来计算月均备货库存，一般中级阶层的人力成本占据月销售额的10% — 15%，我们在此处取均值12.5%来计算，那么月销售额从最低到最高的配置就是272000 — 728000，我们按照前面的60%月营业额来计算备货库存，那么此处就是备货费用163200—436800（在实际操盘过程中，此数据应该还要加大15%左右，因为太多的因素如：爆款售空、呆滞库存、测款试验等在影响库存向现金转化流动的速度）。

那么你的库存备货费用就是163200—436800。此处备货费用是可以每月流通运转的，取固定值，不计算月，也不计算年。

关于其他办公费用：

先数下人头，最低配置是7个人头，最高配置是16个人头。

这其中仓库放1-2台电脑就行，那么电脑费用就是运营1台4000要的（你请这个阶层的运营电脑配置太低了估计你运营会弄死你）；美工1台4500差不多（美工电脑要求较高）；客服最少2个电脑就是2500*2=5000，最多8个就是8*2500=20000；仓库1台电脑3000（仓库经常要记录数据，电脑配置不用太好但是也不要太差），2台就是6000，这里你的电脑费用就是16500 — 34500.

办公场地费，因各个地区不同，加上宽带，水电等七七八八，这里我给你取月均3500不算多吧？（很多地方比这数字只高不低）

仓库租赁费用，同上，我也给你取月均3500，差不多了。

那一年就是84000元。

其他办公耗材，日常逢年过节搞点小动作，给你总计一年5000元的额度算是比较中肯的吧？

那么你这里关于其他办公费用就是105500 — 123500 。

综上：那么中级阶层将阿里店铺当做自己企业事业的一条渠道，很重视支持。总计投入费用的范围就是：704988 — 1894288元/年。