淘宝开网店卖衣服赚钱吗（揭秘淘宝服装店的巨

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种了一整年的草，终于要在“双十一”这天拔干净了。就在零点到来后的几秒钟，很多人都经历过神经紧绷、心跳加快，血压飙升，生怕自己抢不到“限量款”。

如果按时间计算，这无疑也是人生中最奢侈的时刻之一——短短几秒钟内，就有几千块打到了别人的帐上。

但这种莫名兴奋感恐怕只能维持到收货签字后的一个星期左右，在之后的一年里，还花呗的还依旧还着花呗……

或许，除了这种抢购的狂欢感之外，大多数人的确享受到了电商提供的折扣。但是，受益最大的一定不会是我们这些“剁手”的。

那，最大的赢家是阿里巴巴吗？

去年双十一，1秒钟内，天猫入账1个亿；9个小时，1000亿亿，双十一结束后，天猫最终成交1682亿。这是什么概念呢？

（图源：腾讯新闻）

去年，全国房企销售额排名前十的公司，第十名才1117亿，天猫的一天，相当于房地产企业一年的收入总和，能量惊人。

但马云在接受央视采访时却说：“其实双11不是我们赚钱，双11本身对于我们来讲没有什么赚钱，双11希望给消费者带来快乐、给商家带来快乐。”

（图源：微博）

那么淘宝商家赚到了钱了吗？

恐怕也没有，由于双11大量相似商品扎堆促销，同行竞争多，流量都会跑到大的卖家手中，加上天猫对库存、销量有严格的要求，小的淘宝店根本没有活路，中小卖家，正在逐渐被双11淘汰。

马云曾说：

“阿里希望能够通过20年的努力，创造出世界第五大经济体（网络经济体），解决1000万家企业的线上和线下销售问题。”

但是，在进驻淘宝的1000万家电商中，大家真的拥有着平等的资源和流量吗？显然，在这个问题上，淘宝也有自己的无奈。

尽管提供了相同的平台，但是相比于那些挣扎在生存线上的中小电商，淘宝网红或许才是双11最大的赢家。

素有淘宝第一网红之称的“张大奕”曾在镜头前宣称——2016年绝对是张大奕的时代，这个长相甜美，有着南方腔调，穿着看似普通的女孩哪里来得这么大的自信？

郑州小红书精选种草笔记（图源：YouTube）

张大奕本名张奕，30岁，坐拥450万微博粉丝，200万淘宝粉丝，曾有人将她的收入和范冰冰做过对比，结果后者被完全碾压。

坊间传闻，张大奕2015年淘宝店进帐3亿，约4600万美金。那一年，范冰冰的官方入账是4100万美金。

而更令人震惊的是，她的网店销量，竟然也碾压了同期ZARA的网店销量。很多人奇怪的是，一个微博时尚博主，真的有这么大的能量吗？

香港电台曾采访过张大奕的三位忠实粉，在她们的心中大奕并不是一个戴着面具生活的人：

“我们平时都会看她的微博，甚至会私发信息给她，她每条都会看，有时候还会给我们回复。给我们的感觉就是很真实，会展示她的一些生活给我们看，好的、不好的，都会和我们粉丝分享。”

（图源：YouTube）

她们还亲自展示了张大奕在微博介绍的穿衣搭配，每人至少都买过有一、两百件，花费相当惊人，这几年光是在她的网店消费，人均都要在4万以上。

“我们基本上都是脑残粉，有时候很多她（张大奕）的衣服都抢不到，需要准点抢，就是有钱也买不到。”

用这种饥饿营销的方式，张大奕圈住了大量的粉丝。在直播镜头前，她吃着和普通人一样的外卖，展示着她自己的加工工厂。

把以前隐藏在镜头后面的衣服加工过程全部展示给了观众，你说她真实吗？起码有一部分是真实的。

（图源：YouTube）

比如，在她的淘宝网店中，很多照片都是由她本人充当模特，而拍摄的方式则采取自拍的亲民方式。

她也会选择一些外籍模特作为她的内衣model，在上海新闸路的仓库中，张大奕正在面试一名委内瑞拉的模特。

（图源：YouTube）

张大奕在走红之前就是模特，那时候并没有很多人关注她，一拍摄就要好几个小时，常常是拍完再拍，十分辛苦。

她坦言：“做模特有时候感觉就是行尸走肉，很难想象8年以后做着这样的工作，终于可以拍一些自己喜欢的东西。”

你说她不真实吗？

很多网友发现，类似张大奕一样的“流量网红”其实并不真实，在镜头前她穿着淘宝店铺的衣服，但在镜头后，她又披着大牌风衣、戴着昂贵的墨镜和包包。

“所谓的淘宝爆款，也都是她通过仿制国外当季时装秀诞生的，自主原创？不存在的”

（图源：YouTube）

平价和款式永远是大多数人所追求的，张大奕恰恰是发现了这一点。

这也是被许多原创设计师所诟病的地方，本来辛辛苦苦熬到头秃的设计却被人改动，然后便宜了几倍挂到了淘宝网店。

的确，这不是假货，也构不成抄袭。甚至有人说：“她们把时尚从神坛拉到了民间。”

也怪不得，有那么多时尚博主的粉丝超过百万，随随便便的一个淘宝店就能营销上千万。

通过这样的方式，一款巴黎时装周爆款的衣服，轻轻松松成为今年的流行款。

这条从仿制到工厂加工，再到淘宝网红营销的利益链条到底是怎样的呢？

由安妮海瑟薇主演的《穿普拉达的女王》中讲述了一个不断苛求员工创造时尚的企业如何进行精准营销“女魔头”的故事，当时海瑟薇还只是一个误入时尚圈的助理。

她并不理解纽约一个大公司养了好几千人，就为了每天穿什么衣服这件小事而绞尽脑汁。

“女魔头”曾经质问海瑟薇：

（电影：《穿普拉达的女王》）

“很好笑是吗？你觉得这件事情和你无关，你去自己的衣橱，选择了一件松垮的蓝色绒线衫，试着告诉众人你的生活重要到你无法关心自己的穿着，但你要知道那衣服不仅仅是蓝色，不是绿色，也不是青色，而是天蓝色。你不知道的是，这个颜色是奥斯卡 德拉塔伦在2002年设计过的一系列天蓝色的晚礼服。然后伊夫圣罗兰（法国著名设计品牌）设计出了天蓝色的军式夹克，之后天蓝色就成了其它八位不同设计师的最爱。那件最开始的天蓝色花费了数不尽的心血，价值上千美元。现在被你在一个打折店铺中购得。可笑的是，你竟然会觉得是你选择了这个颜色，让自己远离时尚界。可事实是，这屋子里的一堆人帮你从一堆衣服里选择了这件绒线衫。”

（电影：《穿普拉达的女王》）

相比于那些精心设计的原创衣服，网红店销售衣服的过程更为轻松，一件衣服从加工到销售，网红（电商）的职责最简单，但所挣的钱却最多。

很多人以为双十一最热闹的是淘宝，但在双十一的前一个月，素有“中国网红电商”聚集地的——杭州九堡，早已经被网红攻陷了。

在这里你会提前看到“双十一”的网红爆款，以及去年的爆款，前年的爆款，甚至可以拿到比“双十一”还要便宜的价格。

杭州九堡，聚集了无数专门为淘宝网店加工成衣的小工厂（作坊），但是这些人却不懂得如何运用互联网，更没有成为网红的资源。

（图源：本末测评）

据某位专门为网红加工成衣的商主介绍：

“在中国就是这样，根本没有原创，都是你抄我，我抄他。抄来抄去不说，双面尼成本撑死350左右，网红店卖了700，利润直接50%，一般我们还真玩不过。”

网红店如果卖不出去那么多衣服怎么办？

商主接着透露：

“卖不出去很正常的，现在网红（电商）也不好干，如果不是双十一他家也不行。假设一件衣服第一次上新卖200块，后面不是会有库存吗？他们下面会有孵化的小店，立马开一个店，专门用来清库存，基本上都是七折，甚至是5折。去年那个店，一年能卖2～3个亿。”

（杭州九堡）

所以常见的情况是：一款双十一爆款的衣服，很可能在活动结束后，在其他店，降价得更厉害。

网红店的另一个套路就是发货奇慢，很多参加过双十一的网友都感觉到二十年同学会策划，买一件衣服，从下单到收货往往都要两到三周。

这是因为，很多淘宝店都是“浅备货”，一开始只会准备100~200件，如果卖得好再进货。

相比于这些网红店，小的加工厂一件从早忙到晚最多才能挣30～50万，而且还要除去人工和房租租金。

（图源：本末测评）

面对网红店的退货，他们都只能是自负盈亏，据九堡内的一名店主介绍：“去年双十一的退货量，至少要再买9000多件才能弥补。”

网红电商近几年备受认可，大家都在拼命做网红，做电商，可究竟谁赚了钱呢？

是小作坊的老板吗？并没有，他们一年的收入可能都赶不上北上广一名资深的上班族。是电商公司吗？很多电商公司也在叫苦，都说基本上不怎么挣钱。

有时候，很多微博时尚博主，都在叫委屈，说每一天过的很累、很辛苦，他们要去国外拍照，去跑供应链，去管理工厂。

但实际上，看到整个制造环节后会发现，网红才是真正能暴富的人。除了他们去拍照，他们去发微博之外，什么都不需要他们管。

公司有专门的设计师，有专业的客服和运营，还有物流和推广，网红只需要展示粉丝向往的生活就好。

而那些没日没夜在工厂里加班的工人，只能够按件收费，甚至连过年夜都能回不去一趟家。

常常是加班到十一点，一坐就是一天，回家后腿都是肿的，每个月只放一天假。

（图源：本末测评）

工作环境也十分恶劣，由于缺乏保护意识，常常会在鹅毛到处飞的狭小工作间里做衣服。尤其是遇到双十一这种活动，基本上不分昼夜。

（图源：本末测评）

可是从这些小作坊里出来的衣服，被淘宝网红包装后，质量真的有所保证吗？

德国一部纪录片《牛仔裤的代价》中提到，我们现在穿的每一件牛仔裤，都在毁灭我们的未来。

记录片中提到，牛仔裤造成了非常严重的水污染。2011 年，全国纺织行业污水总排放量达到 24 亿立方米，其中印染这个环节的污水量大约占其中的 80%。

（纪录片《牛仔裤的代价》）

但是，印染污染并不是只有牛仔裤这个行业才会有的，很多小工厂生产的网红产品，也都存在这种污染。

中国一年生产 5 亿条牛仔裤，其中 3 亿条出自新塘镇，之所以会很严重，产业过于集中才是大问题。这 3 亿条牛仔裤从纺织到印染再到后续加工，耗掉上亿吨水是妥妥的。

而在中国网红的种草下，越来越多“速消费”产生，一件质量和做工都有问题的衬衫，在降价活动中可能被压低到50块钱。

但坚持不到三个月就会被淘汰，由于价格低廉，扔掉也不会心疼。但是这件衣服所产生的环境问题，却远远不是50块钱所能解决的。

昔日登上《时代》周刊封面的李宇春，在自己今年的巡演中以一段VCR的文字表现出对“粉丝效应”的质疑：

叠加的狂欢 是因为冷漠吗？

集体的疯狂 是出自孤独吗？

轻巧地参与世界 是为了逃避自己吗？

借由淘宝网红的宣传，多少人看到了自己心目中的样子？用一件衣服可以弥补很多，同时也会失去更多。

弥补的是自己消费的欲望，同时环境问题、劳务市场、恶性竞争一系列的问题，在一场场狂欢后暴露无遗。