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说起提高复购率，你是不是也试过用促销打折的方式来吸引顾客？

这确实是一个好方法。但你有没有发现，现在很多顾客并不吃这套了。像很多餐厅，天天喊着打折，路人也不进店。怎么办呢？

今天想跟你分享个提高复购率的小技巧：如何优化促销优惠活动，提升 50% 的复购率？

这个方法，来源于是我在一家网红餐饮店的亲身体验。这家餐厅的消费者，大多都是老顾客，虽然不经常排队，但是一到了饭点时间，人都是坐满的。到了周末，你还必须提早 2 小时预约。

第 1 步：先加微信。

我吃完结账的时候，服务员问我们：“想要下次来的时候更便宜点吗？”我们一听，当然觉得好啊。接着他说：“先加个微信，我一会私发你优惠券。”

那条微信写着：“XX8.5 折，有效期是 5月 5-7 日。” 原来是有使用期限的。他们就用这招，就要到了许多客户的微信号。

发现了吗？如果在客户买单准备离开的时候，稍微设置一下诱饵，很多顾客都不会拒绝，这样就可以加了顾客的微信。那加到微信之后要怎么及时联系和激活这些用户呢？我们来看第二步。

第2步：微信发送“刺激”。

一天，我收到了一条微信：“你好呀，还记得我们餐厅吗？今天我们推出了新品***。今天，到店出示此微信，就能享受8折优惠，还送一份29元的果汁。为了避免餐厅拥挤，我们只是随便抽取了10位幸运顾客.....”

接着发给我很多新品的图片，照片看起来馋人。刚好是周末，我想着优惠券不要就可惜了，后来就约上朋友去了第二次。

这一步也非常关键，不然第一步你做的动作就浪费了。捕获到这些“鱼”到自己鱼塘之后，要学会及时激活，设置下一步的钩子或者诱惑，吸引他们继续来店消费。抖音算法逻辑是热度优先

第3步：优惠券锁客。

有时候小折扣可能不吸引人，但是如果给你 200，300 呢？你会很容易动心吧。

这家店，以 3 个人成团消费为主，平均每次instagram营销案消费200-300左右。所以老板说：“消费满 300 元的顾客，加1元就能获得 200 元的代金券”。

我们一听，1 元抵 200，太值了！但是前提是：一次到店只能抵扣20。但我们也觉得很值，再加上这家店的口感和服务都很不错。就这样，我们又去了将近5次。

不管是线上还是线下，这个逻辑都是能通用的。你学会了吗？今天就试着设置一套你自己的回头客方案吧。