淘宝如何团购买东西（淘宝团购运营模式解读）

很多人有爆款，起来后拼多多那关于电动牙刷的营销方案边就有人搞事情了，大家都很苦恼，2107年淘宝也出了，淘宝拼团。任何店铺都可以去玩的一个东西。

一，淘宝方向

1、大方向抵御拼多多发展

2、可以快速增加外部传播

3、站内消费者的互动性

占便宜的消费人群

二，设置步骤

第一步

第二步

注意时间节点和sku这里有技巧

第三步

拼团人数最多3个，根据实际情况填写

第四步

出现自己推广的淘口令

第五步

商家前台

仅仅展现在手机端

详情页前台

已卖出宝贝

商家二维码：商家可以推广这个二维码：发给刷手帮助成团

拼团成功的

买家团长

第一步

第二步

第三步

第六步

可以主动关闭开团

三,细节注意

1. 最低价的问题:不影响报大型活动的最低价,不影响30天最低价

2. 叠加优惠问问题：

a不支持 /.不予和店铺优惠券，店铺红包、满减满送优惠

b支持： 1淘金币：买家秀金币/

2红包：聊天框发红包，促进拼团

3支付宝红包：老顾客回访支付宝红包召回拼团

3.退款率的问题

a没有拼团成功系统退款不计算退款率

b只有是买家主动退款的会计算退款率

拼团没有成功:主动退款计入

拼团成功:其中一个人退款计入/其他人照样发货

4.时间限制问题

a官方规定24小时内不能凑团自动流拍:从团长拍下付款后开始计算24小时内，这24小时一定在自己设置的开团时间内

b达到自己设置拼团活动的时间结束点:没有到24小时到 了自己的活动结束时间

5.买家心思防御

1、2个人成团，他可以用两个号自己拍下，促进拼团成功

关闭运费险

6. 利弊优势对比

a弊端

1、买家不能对产品进行购物车

2、增加店铺退款率

3、只能三人拼团，让买家钻空子

b优势

1、相当于秒杀促进买家下单

2、促进买家分享店铺产品给朋友

3、提升自身店铺营业额，增加买卖互动性

四，店铺布局：

a应用场景:有流量的

1.店铺新产品预热前期)(新产品做爆款前期用)

2.店铺老产品清理库存

3需要提升单品转化率

b,配合模块

1.手机端首页限时抢购模块

2.神笔店铺推荐自定义模块

3.淘宝群内部预热活动营销

4.老顾客短信发送通知营销

5.微淘或直播营销互动模块

网站建设与推广 C:客服套路

1、收藏店铺和宝贝，客服帮你促进拼团

买家自己可以分享自己的链接

自己也可以在已卖出宝贝看到二维码

2、让顾客进入群聊，把自己的分享链接发到群聊里

3、对于拼团失效的顾客，主动联系，给与拼团价格

4、每个当团长的顾客，客服都要想办法联系给他一个拼团攻略

a、使用微海报

b、使用自定义内容

权重分析：

刷单：3人团

团长：搜索进店有搜索权重

其余2人：没有搜索权重 (淘内免费其他，类似淘口令的流量)

拼团攻略：

1. 聊天框：您是拼团客户，我给您一个拼团攻略(分享好友)

2. 我可以帮您拼团，您可以加下我们的专属群(进到群聊里，刷手也在群聊里，买家发出口令，刷手就可以干活了)

3. 店铺首页：做个拼团主推的海报，再放一个倒计时模块