天猫优品体验店靠什么盈利（一文详解天猫优品

齐鲁网济宁8月7日讯（记者 李蕾）如今，越来越多的年轻人选择自己开店创业。但传统的销售模式，前期资金投入多，后期囤货销售压力大，让很多想要自主创业的年轻人望网店代运营公司靠谱吗而却步。

而近日，邹城市郭里镇天猫优品电器店的掌柜史先辰告诉记者，即便实体店不卖货，也能实现月入过万。这是怎么做到的呢？

除销售收入外，服务收入成新的赢利点

原来，在天猫优品合落地页怎么做作店，除了传统模式的销售商品带来的收益外，还有服务收入。据掌柜介绍，这个服务收入中包括物流收入。

比如在天猫优品合作店附近的用户，如果有物流代收和服务的需求，淘宝后台会第一推荐合作店，客户自行选择。享受此服务。“后台比较强大，只要在合作店服务区域之内的用户，后台会第一推荐合作店。这样客户过来后，合作店就会有代收收入。”史掌柜告诉记者。

记者了解到，这个服务模式还和菜鸟驿站有所不同，菜鸟驿站是被动地接受物流快递物品，而天猫优品合作店则可以让客户主动上门。

同时，从8月份开始，送货入户也将成为服务收入的一个组成部分。在此之前，村民通过电商品台购买商品后，因为大部分的物流都不进村，所以村民一般都需要到镇上的物流合作点自取货品。而送货入户业务开通后，天猫优品服务站将直接把件送入客户家里，解决村民最后一公里的问题。

据介绍，天猫优品做的是从镇上的店送到家里。特别是在8月份送装一体服务开通后，村民可以直接和天猫优品服务站预约什么时候安装。这样送货和安装的问题就一次性都解决了，给村民带来不少便利。“以往都是买了之后搬回家，先在家里放着，再预约安装。占家里空间不说，有的时候货品还会有损坏。送装一体服务开通后，就能直接送到家装好，一步到位。”史掌柜解释。而这些服务，也成为天猫优品合作店的赢利点。

“不卖货的卖货模式”

记者了解到，除了服务收入以外，天猫优品合作店的掌柜通过介绍新人加入手机淘宝获取收入，或者通过店铺的标准化经营均能有不错的收益。“比如我的这家合作店，从店面外拍整装、门头、形象，微信网站开发费用把卫生都搞好。审核通过后，就会给我激励。”

还有一个让史掌柜惊喜的转变，那就是即便不是从自己家店购买的货，那么天猫也会自动匹配到离卖家最近的服务站，由最近的服务站上门服务。比如，从客户从北京下单空调一个，寄送到邹城市石墙镇。那么天猫会默认由史掌柜的天猫优品电器店负责后期安装。这样即便是掌柜的合作店没有做宣传，货发到这边，后期服务的订单也就自动跟到了这里。那么服务佣金也就给到了史掌柜这里。

“货不是我卖的，但是我却有不卖货的卖货销售收入。我觉得这是对其他零售模式的一个很大颠覆。销售可能不是我销售的，但只要是在我的店的覆盖范围内，就会自动默认是我负责后期服务。反过来，我也能做到货卖全国。即便不是从我的实体店里购买，通过关注我的二维码，然后从线上下单，也算是我的销售业绩。”掌柜补充说。