淘宝蓝海玩法怎么选品(半月利润4万干货分享)

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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大家好,我是徐帆,这次我半个月四万利润的店铺被同行恶意投诉,很多同学无私的帮助,在此,我先对帮助我的同学说声感谢,感恩有你们(比心)!

我是四月份加入的。第一个产品做失粉底液产品规划败了。第二个产品9.14号上架,找朋友刷了两个大单就没管了。过了一周流量突然涨了,访客100多,真实成交也有了,我就开始每天刷两三单,访客涨一波,刷单增加一倍,主要是为了把转化率做好。主图和详细页都是我自己优化的,按照产品的卖点做了一些描述,优化了几次,就这样就平稳的做起来了,第一个月利润大概一万多。

我四月加入老师团队,听了老师的课程一遍,我就开始选品,也很盲目,不知道怎么找,我就去搜每一个地方的特产,每一个国家的特产,每一个直销公司的产品,一个字一个字的去老师选品软件搜等等…基本上就是垂直深挖,没想到横向寻找才有更多可能性,就这样选品,效率非常低!

于是,我开始总结:

什么样的产品是大众所知道,但是购买渠道又单一的呢,我总结了几类:

第一,微商产品



第二:直销产品

第三:院线类产品

(这是我认知以内的,欢迎同学们补充)

接下来就是怎么找到这些产品,而且可以找很多这类的东西出来呢?我开始淘宝去搜,发现他们标题很少用这个!我就想到了咸鱼,小红书,知乎,1688等!因为闲鱼有的,淘宝不一定有,淘宝有的,咸鱼一定有!

所以我优先用了咸鱼!

接下来又想想,卖家发布产品喜欢用怎样的标题?

比如这个产品的标题,不做了,微商清库存, 正品 都是来形容这个产品的,那么我们就继续搜:

微商不做了

微商清库存

微商正品

等等…



你发现又不一样的形容词加进去,都可以搜到更多的微商产品!

那么直销产品呢?直销产品是不是有实体店居多,那我们就可以同样的方法去搜,有关产品或者这个行业的名词形容词都可以随便加

其次就是院线类,也是同样方法,在此,我就不做演示了。

接下来就是我们怎么找到更多的产品,咸鱼卖家你都可以问到微信,你可以加上他们的微信,看看还有什么可以卖

他们推荐的有些产品,可能就是刚好符合我们要求的蓝海产品。

或者将选到的蓝海产品去阿里巴巴搜,进入店铺,又可以发现很多产品。

最后总结一下选品心得:选品是最烦躁的一个工序,不要期望打开咸鱼就是蓝海产品,得静下心来慢慢选,概率到了,自然就有了!

说了选品,又来说说第一个失败的产品吧。雪嫣性香原液。

看数据,看主图,看对手再怎么看都像蓝海产品,但是你仔细观察对手就发现,评价很好,主图还可以的,月销也才80多,再看看销量第一是皇冠店铺!对手本来各方面做的都挺好,还一个问题就网络整合营销推广服务是我这个品,货源进价很高,和对手拼不了价格,我凭什么不该做失败?整体市场销量不高的产品!对这个品的市场销量判断不足,有了失败的经历,所以接下来我的选品标准:要么搜索人数多,要么单价高,并且坚决不做对手是皇冠等级店铺的产品!

这个选品标准可以根据自身的经济能力和自己的运营能力来做判断!

目前在做的这个产品是微商产品,对于对手的价格在80-120,我的价格149-189这样,那我凭什么都有一席之地呢,

第一说说定价:这个产品管官方299(返利90),我定价199,正好理由就是不要返利这个利润,客户信任度高。

第二,对于转化来说,就是介绍产品了,我是购买了这个产品,并且加入了几个群,我的反馈和话术全部用群里的,客户问效果,我就把群里分享的效果反馈发给客户,这样又增加信任度。

第三,将发货地设置为产品官方所在地,发货地其实在另一个省,大部分客户不问,如果有人问,就说产品太过火爆公司仓库暂时缺货,由另一个地方代发。

总结下来就是,只要行动,方向就会一步步清晰!

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