淘宝一元换购怎么设置（浅析一元换购的营销套

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很多的实体企业，认为有了好产米粉品牌策划品，不用做营销或者随便做一下营销活动就能把产品卖出去。但现实往往都是残酷的，最终结果可想而知。现在的时代已经不是酒香不怕巷子深的年代了。现在是粉丝经济，客户思维，不满足客户的需求，营销活动想要做成功，比登天都难。所以实体企业想做好营销，产品好事一方面，更要知道消费者决定完成消费的痒点在哪，然后再根据针痒点来设计活动方案，让消费者自愿去成交，甚至说让消费者主动来找你消费。

消费者从看中商品到确定消费成交一共要经历三个阶段的发展：

1、萌芽阶段

2、发展阶段

3、确定阶段

而商家要想促成一次成交就要让消费者产生消费的萌芽，那么如何才能让消费者产生消费的萌芽呢？知道消费者想要什么？

绝对的吸引优势

前两种促成萌芽都需要先去了解消费者，这两种方法对想快速成交的或者是想做促销的企业并不适用，所以促销型营销一定要以消费者无法拒绝的优势，让他们产生想了解、想成交的想法。

消费者确定消费成交一共会经历三个阶段的发展：

萌芽阶段

发展阶段

确定阶段

那么如何才能让消费者产生消费的萌芽呢？知道消费者想要什么？

附加值要有 绝对的吸引优势。前两种促成萌芽都需要先去了解消费者，这两种方法对想快速成交的或者是想做促销的企业并不适用，所以促销型营销一定要以消费者无法拒绝的优势，让他们产生想了解、想成交的想法。

如何调动消费者的情绪让他们自愿产生消费的想法呢？

调动消费者的情绪，站在消费者的立场思考，如何让消费者感受到完成消费之后，内心能产生很大的满足感。

现在举一个案例来说明：南方有一家房地产销售公司，在楼盘开盘之前，举行了一次交定金预售活动，只要有意向购房的客户，交3万元定金，顶购房款3.5万。再加“1元”即可换购京东在售的价值29800元的按摩椅。大家想想，给出这样的诱惑政策，请问谁不动心？来看房子的本来就有意向购买，交了定金还能多顶5000元房款，相当于便宜了5000元，而且拿出一元钱就能把2.98舆情监测未来趋势万元的按摩椅拿回家，相当于定金没交。所以这个预售活动刚搞一天，就让房地产销售公司沉淀资金900多万。

这个活动就是用了零成本营销中配销叉——1元换购，是如何调动消费者们的情绪？

"1元换购"的活动只要举行就能自带流量，不论能兑换什么礼品都能让一群人产生好奇，但是大部分企业吸引来一大批流量之后并没有促成成交。其实活动设计没有问题，问题在于"1元"能换购到什么！

普通企业在做"1元换购"的活动时，在换购礼品的设置上都略显"小家子气"，虽然噱头很足不足以让消费者心动，所以吸引的只有流量没有形成成交。

"1元换购"其实还可以这样做：满3000元，+1元换购海尔空气净化器。"满3000元"是活动前提；"+1元"是引流的噱头；"海尔"是大IP、是有质量保证、有品质保证的产品。

对于消费者而言："我占到了一个大便宜，我要告诉我亲朋好友去让他们也来参加这个活动"；对于企业而言："不仅将大量的流量转化为成交，还免费得到了宣传，也得到了精准的客户群。另外，我们在做营销的时候，采购成本也是我们需要控制的问题，但是我们举行的这个活动采购成本低到让您意想不到。