双十一聚划算怎么抢（双十一聚划算活动解析）

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10月21日零点，双11预售正式开启，聚划算发了一份特别的战报——夜间成交占到全天销售的70%。

根据《2019阿里巴巴“夜经济”报告》显示，夜间是消费的“黄金档”。其中，21时-22时是淘宝成交最高峰，夜间消费占全天消费比例超过36%。23时到次日凌晨3时，数万人在天猫“熬最晚的夜，买最贵的眼霜”。19时到次日早晨6时，在传统信用机构的休息时段，网商银行的小微借贷占比高达26%。

似乎是洞察到这一庞大需求，今年双11，聚划算最大的变化就是其打造的“双11超级夜场”，通过三大业务形态全面升级，引入百场直播矩阵，撬动300个超级大牌定制，同时通过百亿补贴继续击穿价格力，聚焦“夜夜都划算”专属赛道，全面释放双11期间夜间消费力。

作为阿里“小将”，聚划算的一举一动总是引起关注，这源于其快速成长。2019年3月，聚划算迎来第一次变身，也被阿里委以重任——攻打下沉市场，把竞品打得措手不及，并成功收割一波“小镇青年”，如今平台近60%消费者都是90后，可谓握住了未来最核心的用户。

很快，聚划算从带领品牌下沉的1.0时代迭代到服务年轻人和新品牌的2.0时代。

来自阿里的数据显示，去年双11之后，90后正式取代80后，成为中国网购群体的主力。这其中，95后又是主力中的主力，即Z时代。

如今，掘金夜场经济背后，是聚划算的又一“谋局”——扩大用户群体，抢夺夜间经济。同时也更加契合Z时代需求，毕竟他们才是夜间经济的原住民。

“三板斧”挖掘线上夜经济潜力

从聚划算公布的7日超级夜场战报来看，夜间成交额基本占全天销售50%以上，引导访客数同比增长超20倍以上，预售预估成交环比提升近5倍，从各个维度来看，线上夜经济是值得挖掘的“富矿”。

相关数据显示，天猫夜间活跃人群体量已经有2.8亿，全网渗透高达28%，夜间经济潜力巨大。其中，精致妈妈、资深中产、新锐白领、Z世代等高价值人群是夜间消费的主力人群，占比达到45%。

这势必帮助聚划算进一步扩大用户群体、丰富用户结构。

爆款孵化器、营销加速器……一直以来，聚划算被赋予许多标签，也因此，双11聚划算会有哪些玩儿法，备受行业关注。

今年双11，为深度挖掘“夜场经济”发视频怎么配文字，这位阿里“倚天剑”亮出“三板斧”——明星直播、大牌百亿补贴、夜间消费权益释放。

10月20日晚上7:30，作为聚划算首席优选官的刘涛，进行了5个半小时的直播，并交上千万级的带货成绩。整个双11期间，刘涛有近10场直播，11号当天联播十余小时。

在明星主播打造上，聚划算无疑是成功的。刘涛直播以来，鲜少翻车，还曾因在直播间斥责员工打乱自己产品解说节奏而圈了一大波好感。

聚划算方面表示，明星不是为了和头部主播形成竞争，而是为了拓宽用户直播的边界，除了头部主播专业性之外，明星有自己特定的优势和话语权，合理利用这些力量，可以充分把控用户的碎片化运营时间，让整个直播生态更完善和合理。“当然这其中的明星必须是专业，all in的状态，而不是走过场的艺人。”

据悉，聚划算为刘涛提供最大的优惠力度条件，比如直播间里有房产，随心飞等稀缺货品。此外，聚划算还和刘涛直播间进行了一些极具创新性的极致玩法，如买鸡蛋送爱马仕菜篮子，买纸巾送爱马仕丝巾等；另外还有一些个性化人设打造，如刘一刀客栈，刘一一一刀加强版福利等。

从聚划算公布的双11直播战报来看，食品、服饰、小家电和个护等各个品类都取得不错成绩，实现全品类爆发；此外，依旧深受新锐品牌青睐，其在销量、曝光率、拉新等方面优势明显。值得注意的是，高客单产品也在直播间得到极致爆发,云鲸小白鲸拖地机器人取得2600万+成交额，实现1500%新客增长量。

据悉，今年聚划算进行了数据化升级，建立直播间高质优选人群包，助力品牌实现“蓄水->爆发->营销”的全周期运营。帮助品牌沉淀专属人群，知道拉新、选品及后续投放，实现人货场三方面的升级。形成集产品、数据、内容全域打通的生态系统，助力数字化运营提升。

聚划算也正在构建直播矩阵。如今，刘涛、李好、景甜等9位明星已经在聚划算直播间进行了50场沉浸式电商直播，打造了超1000件明星爆款。

猎云网梳理发现，聚划算会根据主播人设进行垂直类爆品打造，比如景甜直播间为美妆，肖央和秦海璐则分别是数码产品和母婴类产品。

据聚划算方表示，接下来会去孵化出更多的“刘涛”。

“多元化的明星阵容是辅助整个明星直播的关键，不同领域的艺人可以带动更多维度用户的关注和引入，让整个直播流量更加丰富，同时对于整体商家需求满足会更加适用。”聚划算相关负责人表示。

品牌为何青睐聚划算？

作为净水领域的“老兵”，滨特尔品牌有超过87年净水历史，入住中国30年以上，在咖啡餐饮商用领域享有盛名，很多国内著名的咖啡连锁湖南电视台广告品牌都是用的滨特尔净水系统。

“但是在消费者端还有很多人不知道滨特尔，尤其是家庭消费者。”滨特尔相关负责人表示。与聚划算进行合作，就是为了解决这一痛点。在滨特尔品牌看来，聚划算的活动不仅仅是产品售卖，而是品牌营销端的重要基地。

“我们借助这次大促期刘一刀聚划算直播的机会，种草更多涛姐的粉丝，让这些家用人群了解我们是净水专家，我们的产品无论从设计功能上，还是服务上都彰显专业性。”滨特尔净水器相关负责人说。

数据显示，与刘涛直播间的首次合作，滨特尔当天店铺整体表现提升幅度很大，其中商品访客增加173%，收藏增加251%，粉丝数量增加131%，新客增加53%。

对精道牛排而言，今年刚刚完成一波全面的品牌包装、调性的全面升级，希望能通过一个平台，把新的品牌理念传递出去。

刘涛的直播间以家为场景，通过客厅、厨房等为场景，去观众推荐更加个性化的商品。

精道牛排相关负责人认为，这种新兴的沉浸式直播带货模式，独特且生动。99聚划算当日，与刘涛首次合作直播，精道安格斯S级眼肉单品突破186万，新客较前期同比增长5450%。

“我们把这个新客人群持续投放在后续活动推广中，也有很好的二次进店数据，进行二次回购，总体来说观看涛姐直播间的人群是相对优质且稳定的。”精道牛排相关负责人说。

另一方面，刘涛直播间会定期邀请“飞行嘉宾”，比如刘敏涛、毛不易等，他们的到来，对品牌方而言，意味着不同的流量。

精道牛排相关负责人认为，明星好友嘉宾进行内容叠加，植入一些娱乐化的内容，把直播间变得更有综艺感，也更有趣味。多重直播带货的创新玩法叠加，让消费者在整个过程中获得了更多乐趣，用户黏性也更强。

一直以来，Dr.Arrivo线上营销的痛点是如何在均价4000左右的美容仪器中突围，并且让消费者对美容仪器有一定程度的认知，了解核心专利科技与品牌背景，懂得如何使用美容仪器才能达到最佳的效果。

“这些需求在与聚划算直播合作中，购买人群与我们的店铺人群匹配度上是契合的，每场直播，每次的购买用户，都能让我们一步步得到补充与完善。”Dr.Arrivo相关负责人认为，聚划算除了是官方的一个直播渠道以外，它独特的优势在于，流量是其它平台无法比拟的。

“官方对直播入口有许多推广支持，加上明星主播强大的影响力加持，这对我们来说，是不可多得流量获取时机。对Dr.Arrivo品牌而言可以被更多消费者知晓，在合作过程当中，既能带给我们相匹配的客户人群，更能带来直接销售”Dr.Arrivo相关负责人说。

Dr.Arrivo与聚划算合作的几次经验下来，最大的感受是，相对于其它平台，其它KOL直播间，聚划算给我们带来精准优质的人群，用户更懂产品，并且懂得怎么使用它，能感受到美容仪带来的强大效果，来达到自身皮肤护理需求。

去年双11之后，聚划算发现，下沉市场最为热衷的10000款商品中，有70%是品牌近一年发布的新款，或者是和聚划算推出的联名款。

这也意味着，下沉市场不仅需要低价，也需要品质好物。

今年双11期间，聚划算陆续上线YSL、CPB、纪梵希、IPSA、宝洁、膳魔师等多场大牌补贴日活动，直接打到真5折，都是官方旗舰店。

例如，目前聚划算百亿补贴生意体量占比星巴克全店24.5%（日常销售额），日常流量占比全店11%，带来新客占比56%。

2019年3月，聚划算曾被阿里委以重任，攻打“下沉市场”而一战成名，如今，聚划已被赋予更多的使命：为淘宝天猫拉动新用户增长、为品牌获得新客户和为下沉市场带来正品、低价、优质的供给。