购物狂欢节有哪些（三分钟带你了解购物狂欢节

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每一个你暗自得意的“小便宜”，都是卖家的精心设计。

2009年11月11日，当天销售额为0.52亿。

节前发誓不剁手，节后嘤嘤直吃土，是每年双十一固定保留的发圈节目。

一时购物一时爽，有没有过拆收快递后，就把买来的商品放进了“压箱底”，好长时间都不曾用过？

一招还卡日日窘，有没有当信用卡账单发过来的时候，才发现自己原来花了那么多钱买了很多没有在购物清单里的商品？

有没有发现会在双十一的时候更容易购入更多高单价的商品？

为什么在这一天大家的消费热情空前高涨呢？我们究竟是如何陷入这种“后知后觉”的消费陷阱的呢？

此篇将从六个方面来说说双十一购物节是如何让我们从不花到花，从花到超出预算的消费套路。

第一招：

给一个理由

转换你的心理账户

所谓心理账户，是我们看待金钱的另一种方式，因为我们会把钱分门别类地存在不同的心理账户里面。

比如说，生活必要开支账户，休闲娱乐账户，情感维系账户，个人和家庭发展账户等等。就像高档白酒的广告场景更多是节庆送礼，商务聚会。其实利用的就是用户的心理账户。

同样是一瓶价格1000元的白酒，自己喝，这1000元是从生活开支账户里出，会觉得贵，不舍得。但是这1000元从情感维系账户里出，就觉得值，更容易产生消费。

同理，双十一这天更容易产生购物冲动，是因为双十一变成了一个节日。节日的产生来源于文化，来源于传承，有固定的习俗。而这些习俗慢慢的变成了【仪式感】，所以节日里总是更容易产生消费欲望，因为这部分消费都是存储在情感账户里。

何况，双十一本身就是一个商家精心为消费者设计的买买买节日。

你说，我不买行不行。
嗯，行的，所以双十一这天结束，有的商家会将这个节日顺延到13号。还不买，没关系，还有双12，还有双旦，再不济还有春节。总有一个节日在等着你哟，还不如双十一买呢，仅限一天全网最低，喵~

第二招：

设计各种玩法

增加你的沉没成本

每逢双十一，是不是总在1号就开始日日下红包雨，身边的朋友，同学，小可爱开始给你发天猫小游戏，一起组队抢喵币，换红包。

每逢进入11月，你的购物app，短信就开始给你弹消息，发信息，各种商家前来引诱你，付定金送限量版/定制款礼物。1元，10元购买50元，100元抵扣券。

总有那么几个自己中意的商家会让你早早的把钱刷进他们的账户，天猫账户上也诱惑的躺着几百块的购物津贴。

面对通过玩游戏得来不易的红包，就让它躺着过期？？NO！

大多数都会选择把它用掉，花了钱购买的抵扣券也一定会把它们用掉，哪怕自己当下处于一种相对理性的状态。

这种情况非常常见，因为人在做决定的时候，总公关危机心得体会会惦记自己付出了多少，付出的越多，越不舍得割舍。这种付出的不能收回来的东西就是沉没成本。

所以，当你从账户上划走几块或者几十的时候，当你参与游戏获得各种红包的时候，那么离买买买，刷刷刷的距离只有11日的0:00分了。

第三招：

用品牌溢价

来设置价格锚点

价格锚点是什么意思，其实就是利用人的先入为主和对比的心态，在价格上运用的一个心理效应。常见的销售场景是，主动给顾客一个很贵的价格，然后再展示一个中间价。顾客就会觉得很实惠，价格也不难以接受了。或者运用无效的低价诱导顾客掏更多的钱。

护肤品给同一产品设置不同的规格，但价格却十分相近：45ml 的精华售价 1100 元，65ml 的精华售价1360元，你看购买数量，发现大多数人购买的都是1360元的这款。1100 元在这里充当炮灰的角色，明明是多花了钱，但反而觉得自己占到了便宜。因为我们会不由自主的进行换算。用1360元-1100元，用260元的价格可以多购买20g的大牌精华，简直不要太划算。

天猫双十一一直强调的一个点是什么？全年最低，全网最低，仅限一天。给你造就双十一最便宜的感觉。同时它用自己的品牌力，用成千上万个大牌的品牌溢价来抵消了“全网最低”带来的便宜无好货，可能造假等负面效应。同时，还用各种独特的赠品，套组让你无处比价，相信平台给出的大牌在双十一这天就会最便宜的现象，哪怕有可能是个假象。

第四招：

运用比例偏见
设计优惠技巧

同样是优惠，有的商家用的是折扣数，有的商家是直减多少元，通常直减多少元多见于家用大电器，或者产品价格较高的产品。直接打折的情况多见于客单价较低的产品。譬如说，一个50元的产品优惠10元，就会写直降20%，一个500元的产品优惠20%，会写直减100元。同样是优惠20%，同样一个概率，在顾客心中显现的价值和效果就是不一样的。

这就是比例偏见，都是为了让你觉得更划算

换购也是同样的道理，加1-9元可以换取不同价值的东西，天猫超市最常用的一招。用换购的几元钱对比付款总额，对比商品单价简直太便宜了。

第五招：

用配套效应

促使你购入更多

对，这是我去年双十一购买的精华清单。本意是买小黑瓶的，却在不知不觉的意识下加购了另一款精华。在详情页里赫然写着：晨间用小黑瓶，晚上用安瓶精华，皮肤更好！让精华的预算妥妥的超标。

配套效应在生活中屡见不鲜，尤其是在服饰消费中，在装修上。商家往往会想方设法，利用这一效应来推销自己的商品。购入意料之外的商品。明明只想买一样东西，结果却买回一大堆。

第六招

用跨店满减

激发损失规避的心理

跨店满减背后的常见动作就是分批次下单或者多频次的凑单，为什么会这样？

是不想让自己承受损失，简单来说，相比起得到大家更害怕失去。想一想满400-150元，自己已经选择了700多元的产品广东小红书种草笔记都有哪，只要加几十元，就可以从减少150元变成300元。这个时候顾客已经将300元视为个人财产了，因为几十元而损失掉150元，是都不愿意看到的。

一旦进入这个圈套，就会对自己即将下单的购物车，反复组合反复算达到最优值，如果差一点就达到满减，又开始新一轮逛买逛买。

时间精力又投入新一轮循环，随着时间越长，放弃购物车里的商品机会越少。原理是经过不断的组合，早已经把购物车里的东西视为已有，同时又投入了沉没成本，删减不买就觉得自己有了损失。

同理，网购平台的包邮，7天无理由退货也是针对损失规避的心理进行的设计。

就这样，一环套一环，钱就长着翅膀飞了。曾经有报道说：淘宝上有很多人只逛不买，但是微信小游戏投放的方式要知道，逛逛总会买的。毕竟买的没有卖的招术多。

写在最后：

购物有风险，消费请理性。

卖家的每一个精心设计都是针对人性出发的，经过反复验证。2020年的双十一不妨尝试一个新过法，告别过去那种无意识购物，无意识囤积的状态，做一个清晰有序的消费者。

“less is more”，多见于设计搭配的一个原则，同样也迁移到我们的人生态度上，清空杂乱才有空间相逢更多可能性。

作者：Taya雅，营销航班副机长，品牌实战运营派，9年品牌管理实战经验，曾在一家初创公司跟随老板面对真实商战。用4年时间帮公司完成了从0-1的生存之战，并实现了由1-N的领域扩张】。