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先描述如何找到直通车后台，后续重点是直通车车图策划思路、关键词选词技巧。

基本操作路径：卖家中心——营销中心——营销推广中心——淘宝/天猫直通车——进入直通车后台。

之后一步步开始操作，推广计划——标准推广——新建推广计划——设置计划名称——新建宝贝推广。

按照直通车后台提示，依次选择要推广的宝贝，设置推广，按照提示设置以下推广细节：

设置推广目标，设置推广方案后依次添加创意、添加关键词和出价、添加精选人群后完成推广即可。

这其中主要的就是设置推广方案中的添加创意、添加关键词和出价、网络会员制营销实例添加精选人群这3方面。

1、添加创意图：其实就是设置直通车车图，车图很重要很重要很重要。

拍摄或者策划不同风格的创意主图，用【轮播】的方式去投放测试。

可以尝试2-3天时间，从数据结果分析出点击率最高的图片，将其设置为最佳的产品搜索主图。

将其他点击率数据不理想的创意主图进行删除，也可保留2张数据表现不错的车图，有利于质量得分。

质量得分高，才能在同等出价下，排名靠前，获得更多流量。

而，新品期的直通车投放初期，质量得分的高低主要看车图点击率。

因为，在产品的新品期，淘宝的流量分配是通过点击率来判断该产品是否具有市场潜力。产品只有点击高市场潜力好，淘宝给更多的流量，才会带来更多的产出。

所以，只有产品的主图点击率好，才能带来更多的流量，这也是我们开车的目的。

简单来说，新品期直通车流量取决于点击率的情况。

——车图如何策划？——

个人建议是先了解你产品的买家属性，买家需求点，这方面就不展开说了。

策划方面可以借鉴我曾经说过的主图PCI方法论，有产品图、文案、背景色创新学习网络营销的好处三种方法找到策划方向，这方面的知识点可以留言或者私信我。

2、添加关键词

1）如果是纯新手，在刚开始可以尝试优先选择系统推荐词，系统推荐的词语是根据产品标题以及上架时选择的产品属性自动推荐，相对于自己随便找起来，相对更加精准，另外需要结合展现指数排序优先选择排在前面的词语，这样才会得到足够多的展现量。（1000-2000起）

注意，最好不要选择非常非常长尾的词语，还有竞争度很小的词语，因为这样的词语很可能展现量很少，也就是流量很少。

2）如果是有一定数据分析基础，学过关键词分析原理的同学，建议优先选择精准关键词，而不是添加所有的行业关键词。

因为有的行业真的很大，譬如服装行业，如果本身做的产品又不是大众的款式的话，就更不要一上来就选择非常大的词语，譬如，外套，这样的词语因为流量大，势必一旦投放，花的钱会相当多。后期如果关键词优化的话，也很可能不知道调整方向是什么，流量大不舍得，转化又小，太纠结。

如果学过数据分析和关键词分析，基本有两种方式找精准关键词，初期来源是体检中心，中期来源是生意参谋。

• 初期，体检中心找精准关键词

  具体方式：卖家中心——宝贝管理——体检中心——搜索体检——搜索来源关键词，找到符合要推广的宝贝属性的词语，来进行直通车关键词的前期投放。

• 中期，以初期的精准关键词为中心，添加新的分词，增加关键词权重。

  根据3-5天的投放数据结果，逐步增加新的分词。这里就需要在生意参谋中的产品分析，对引流的关键词和成交的关键词进行收集和整理分析，看各自的数据情况，分析出关键词带来的访客和成交对比。

  下图是我曾经写过的一篇文章中的案例：

  
  

  

  
  

小结：初期直通车的投放是不挣钱的，一般挣钱起码是一周之后才会陆续挣钱，初期基本是测图、测款、测关键词，经过一段时间的数据积累，分析出更加匹配的关键词，进行投放，以增加流量。

而只有正确的投放，才会以直通车流量为基础，得到淘宝分配的更多免费流量。

直通车对于产品的初期来说，更多的是通过对精准流量的分析，找到产品更加精准的关键词，已经得到足够的数据模型作为分析基础，来衡量产品的等级，和产品可能产生的销量和收益。

所以直通车的定位和目标一定要清晰，是出于什么目的投放的。

3、设置日限额、投放平台，投放时间、投放地域

日限额，中小卖家一般500以内完全够了。

投放平台新品期最好PC和移动都投放，后期稳定可以只投放移动端，因为现在80%以上的流量都是来自手机。

时间的话可以参考行业或者出去凌晨3-6点的。

投放地域，也需要借助生意参谋的数据分析。生意参谋——商品——单品分析——访客分析，优先投放下单转化率高的地域。