卡位是什么意思（淘宝店铺卡位策略分析）

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可能很多卖家朋友们以前都玩过卡位，今天我们的主题就是这种玩法，有人从这儿学了点，从那学了点儿，可能没有一个系统的对卡位有一个认知，所以为了让大家对卡位有一些概念，我今天就来介绍一下。

不要一听别人说卡位或者截留，很多人都不知道什么意思，就不是大家想象的中那么简单，现在卡位截留能不能玩？能玩，这个就看你怎么去玩。玩好了是能赚到钱的，玩不好的话，没什么流量，确实实话实说，卡位！通常咱们先简单介绍什么是卡位卡？就是从字面上意思来讲就是卡位置，比如说你想看到一个商品，然后这个品觉得不错，无论从价格，包括咱们选品的角度来讲，它都符合一个很好的品，那么咱们可以去卡这个品，那么怎么卡位？

很多人有各种各样的方法，很多人以为是直接把价格降到最低，然后标题包括商品详情，图片什么的都是一样的，然后这样做到一个卡位，这是传统意义上最简单的一种卡位方式。就是改价格，其他东西不变，这种方法现在不行了，现在绝对是不行，因为在去年，你这么做是可以的，那个方法就是采集，采集完了之后，价格拉低点，比如说比上家的价格要低。很多人说你盈利点是什么呢？这个很简单，你可以把一是发货时间可以拉长一些，比如说拉个15天这种或者30天这种，一咱们传统讲的45天发货，他们用的就是这种方法，把价格拉得很低，比上家还低，然后开始去来一个发货比较长时间的这么一个一个一种玩法，流量确实能上来，但是现在这个玩法确实讲不行。

首先你价格低，大家都在比价格，你比价格，同行有的也在比价格，大家价格都低的情况下，这出现一个什么问题呢？你只能更低，你太低了你亏损，不现实。所以这个方法是一个恶性循环的，你的同行比你更低，大家目的是赚钱，你结果最后来都是亏损，这个方法显然是不长久的，它是一段时间偶尔玩玩还行，但是你长时间去玩，他会把你整个店铺的权重给拉下来。虽然你近期的单子量流量能上来，但因为确实你不可能亏着钱去发货，对吧？不想亏钱又不想发货，你最后又给别人发不了货，你发货的延迟，发货率就会上升，还有一些人顾客就会来找你投诉。你想想这两个指标能把你的店铺给毁掉，你知道吗？所以不是乱玩的，要配合着玩，任何一种方法你都不能过度的玩，应该适当配合，一种两种方法去是配合着去玩，而不是上来就直接就一个玩方法玩彻底，所有的店铺都去用这个方法。所有像这种卡位、节流这种方法都是怎么说都是片面性的，它不是什么特别正规的方法，有点稍微偏门一点。这种方法就是短时间内还行，你要长时间一直处于这种方法玩这种方法的话，你会发现你的流量会持续不前，越来越低了，这个东西只能配合着玩，配合一些其它玩法，短时间内带流量上来，然后流量上来之后，你就不能用这个方法，你不能看见流量上来，我赶紧再接着用，继续追加。可是用着用着，你会发现你的流量上到一个程度之后，开始逐渐往下走，最后你都起不来了，你再用这种方法你也起不来，是因为你那个时候你的店铺做的已经没什么权重了，你再这样做也没效果了，这是一个原理性的东西，给大家解释明白。

这种弯路要看清，那么截流，现在玩怎么玩！大家玩的时候也不要过度的去玩，要配合正规玩法去玩，等这个方法只是一个起流量的或者一个遇到一个瓶颈期，然后带一袋流量，把权重稍微拉一拉，但是你不能长时间过度依赖这个方法。明白吧？这个方法怎么玩？要咱们讲这里面又提出一个新的概念玩法，就是虚拟折扣，很多人可能听过虚拟折扣，虚拟折扣是个什么东西？比如说他卖18块钱，对吧？再点进去，点到详情页之后，点成交的时候是18块钱。但是你从外边搜索你看到的是7块钱或者8块钱，这就叫虚拟折扣，虚拟价格，明白我意思吧？就是这个意思。在外边看着价格特别便宜，别人都是卖18块钱或者20块钱，你卖七八块钱，但是真正吸引用户点进去之后，发现你还是卖了18块钱，它这个原理就是把有一个商品，它其实就是走了一个sku的漏洞，有个sk U我把价格设置为最低，然后我把它的库存设置成0，那么它也会显示出来。

第一咱们说价格这方面你要有优势，别人在看到我看到你的商品价格同样的东西，那可能就吸引用户进来了，然后这是其一。

第二，然后再用直通车把价格彻底的推到前面，就是2点大家要注意，但是最终的所有的点这都是懒人的玩法，因为你不用改标题跟不用改图片直接上就行了。但是目前来讲，这种方法它是最省劲的，你要是工作室的玩法，他也可以用这种玩法。因为他改的东西少，你店铺多，或者比如说你一个人操作，50个或者100个店铺的时候，你可以这样去操作，但是如果你想更精细化去操作的话，你的标题最好要改一下。你的标题最好要改一下，因为标题咱们知道，虽然咱们开车，但是咱们开车的话开的是付费的流量，那么咱要想获得免费的流量，还是通过咱们的标题，所以你要是想复制这个标题完全拷贝过来的话，你的标题跟上家标题是浙江微信朋友圈广告形式市一样的，本身你的标题是不带流量的，所以这个时处理明星危机公关公司候咱们要把标题用蓝海词的玩法把标题给做一遍，这样做完之后，这叫什么？叫蓝海词作底，然后虚拟和卡位结合着手机搜所广告试用做上层建筑，就跟盖楼的事一样，你把基础打牢，你的基础是蓝海词，你的标题你的图片这些都处理完之后不会存在违规了，这是底部，也就是底部的东西，把根基打牢之后，上面咱们用虚拟折扣也好等等，或者推车也好，把这个商品有的不是说同行竞争，咱们搞蓝海词，经常有说同行来竞争什么的，这都无所谓，只要你把蓝海词拉到最前边，只要排名到前面，他跟你没法竞争，它怎么竞争？首先你虽然产品被很多人用监控的玩法去监控你的店铺，但是他不会你这么玩。首先很简单，你有几点可以制胜，你是虚拟折扣玩法，你比它价格要低很多，虽然产品一样，你比它价格要低，他采集你的产品，他采的是18块钱的产品，但是因为他不知道用虚拟折扣，它虚拟折扣需是需要设置的，它没有设置！前面咱说的你可以设置成8块钱，他拉到他那就18块钱。淘宝上你就是问一下，我也不去去做什么统计，你自己问自己或者身边朋友在大家在淘宝上买东西，有的大部分人还是贪便宜，想找一些便宜的东西，所以你价格低的话确实有一定的优势，

第一是价格低，首先是能抓住用户的流量来源，这是一步。

第2再用直通车把你的这个位置直接推到前面，无论同行在怎么监控你的店铺，在怎么来玩你的店铺，你始终在他前面，你不用开很高的车，有开个2三毛的或者一两毛的这种车就行了。这只要配合着玩，你看我这里面用了几个玩法，

一个是蓝海词玩法做底，一个虚拟折扣的玩法，还有就是一个卡位的玩法。

这三个玩法集中到一块，明白吧？这不是说简简单单，你用一个虚拟折扣你就开始操作，现在跟以前不一样了，咱们讲你用这种方法，单一的玩法是可以去操作的，是没问题的。现在这个时代，特别是现在精细化的时代，又重新提出一个叫复合性玩法的概念。复合型就是大家有很多种方法来做，因为目前因为现在市场比较复杂，各种各样的玩法都有，包括监控，它能把你店铺的监控产品给你监控。所以有时候你上什么产品，他上什么产品，你要给它区别，你怎么区别，咱们还要把咱们自己手里边有核心的这些玩法才行，这是比较关键的一点。目前卡位，我就讲到这里，大家可以先用我刚才说的这些概念的东西，去想一下，把这个事想明白，然后制定一套方案自己去执行，有时候其实就是一个思路的问题，你思路打不通，你就老是走歪路，走着，走着,你就没精力去做了，干不下去了。所以希望能帮到大家。